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创造需求 VS 发现需求？
我觉得大多数时候都是发现需求。
的确，汽车发明出来之前，人们只要一匹跑得更快的马。
但其实，马并不是需求。
长距离运输，运人运物，才是需求。
从这个角度来看，人们要的不是更快的马，要的是更快的运输工具。
所以发明汽车，并不是创造出来了新的需求，而是满足了旧有的需求。
不过，的确，汽车的发明，让人们有了更多的出行需求，人们的出行半径变大了。
所以，新产品不仅可以满足旧需求，也还可以扩大需求。
或者说，释放了需求。
受限于之前的满足需求的产品还不够好，不够先进，人们的需求被束缚，被限制住了。
更先进的工具出现之后，就把大家的需求释放出来了，所以扩大的需求，其实也并不一定是新产品带来的，也可以认为是之前就存在的。
于是我们再次得出结论，我们要去发现需求，而不是绞尽脑汁地去创造需求。
你创造出来的需求并不一定是人们需要的，或者说，你目前的产品形态，还无法满足人们现有的需求，于是你就没有找到 PMF。
而基于现有的需求去做出产品满足需求，其实在上线的第一天，就已经找到了 PMF。
换句话说，PMF 其实就在那里，只不过，你没看到。
我觉得大多数时候都是发现需求。
的确，汽车发明出来之前，人们只要一匹跑得更快的马。
但其实，马并不是需求。
长距离运输，运人运物，才是需求。
从这个角度来看，人们要的不是更快的马，要的是更快的运输工具。
所以发明汽车，并不是创造出来了新的需求，而是满足了旧有的需求。
不过，的确，汽车的发明，让人们有了更多的出行需求，人们的出行半径变大了。
所以，新产品不仅可以满足旧需求，也还可以扩大需求。
或者说，释放了需求。
受限于之前的满足需求的产品还不够好，不够先进，人们的需求被束缚，被限制住了。
更先进的工具出现之后，就把大家的需求释放出来了，所以扩大的需求，其实也并不一定是新产品带来的，也可以认为是之前就存在的。
于是我们再次得出结论，我们要去发现需求，而不是绞尽脑汁地去创造需求。
你创造出来的需求并不一定是人们需要的，或者说，你目前的产品形态，还无法满足人们现有的需求，于是你就没有找到 PMF。
而基于现有的需求去做出产品满足需求，其实在上线的第一天，就已经找到了 PMF。
换句话说，PMF 其实就在那里，只不过，你没看到。
当你的 SaaS 产品用户增长后，很容易遇到订阅升降级和变更订阅周期的需求。
我们常说的订阅升降级其实包含两大类：
- 相同周期的计划升降级
- 不同周期的计划变更
再加上不同计划的权益设计区别，决定了不存在一套完善且通用的订阅变更逻辑，所以至今没有一个 SaaS 模板提供订阅升降级的处理方法。
Nexty.dev 模板在这个问题上更进一步，文档给出详细实现方法，包括开启订阅变更的前提和代码实现的思路，并公开了一个判断订阅变更类型的基础函数。
Nexty.dev 模板的客户只需针对不同计划的权益设计，明确自己想要的变更方式，让 AI 在指定函数里写代码就可以了。
文档地址🔗https://nexty.dev/zh/docs/guide/payment/subscription-change
大多数时候，一个标的莫名其妙涨价，其实就是为了让人追涨，去库存。
可以泛化到很多领域，无论是房产、股票还是九宫格朋友圈的帅哥和美女。
市场化标的，标的的持有人是清楚的，非市场化个体，自己也许都不知道自己行为的驱动因素。
可以泛化到很多领域，无论是房产、股票还是九宫格朋友圈的帅哥和美女。
市场化标的，标的的持有人是清楚的，非市场化个体，自己也许都不知道自己行为的驱动因素。
完成外链的实战系列第一个章节，如图金句已经写好了 ✍️
📖「2.x 章节：外链 - Citations（目录站/导航站/评测站）最快的 0→1 打法」
🔗 https://usdunlunl.feishu.cn/docx/JasgdjA7yoy1KTxpwuIcEkJ1noo
这几年，我越来越相信：要做一些没有意义的事，找到你的活人感。
只追求效率、模型、飞轮，你会崩掉的。
1、做没用的事，恰恰把你变回活人
没用，不是摆烂。而是不功利、不迎合、不自我PUA。
· 和家人随便逛一下午
· 读一本不会马上变现的书
· 练一个不能售卖的爱好
· 写一篇不涨粉、不转化，但是真心想写的内容
这些事短期内和KPI没关系，但其实在悄悄积累：松弛感、好奇心、表达力、判断力。
这些才是底层能力，你必须要保持这个状态。
你会问：效率呢？飞轮呢？
我当然重视效率与飞轮，否则不会花那么多时间去研究，但这不能以内耗为代价。
真正可靠的飞轮，建立在“人是鲜活的”之上。
2、你已经支付了自由的代价，别再把自己拉回到员工身份了
从公司出来，啥都好，就是不会按时收到工资了，这就是辞职的成本吧。
既然这样，为啥还要按“好员工”来要求自己？
总在想着怎么加班加点的努力、怎么配合支持能力不如自己的上级、想尽办法完成傻缺目标...
真没必要，这可不是独立，是换了个身份打工。
选择 > 努力，选对你的商业模式，自由和赚钱是能兼得的。
你才会真正松下来，做得久、做得好。
3、反AI、反模板，下一阶段的稀缺
内容和服务越来越像模板，AI生成越来越像。
真正稀缺的，是有缺点、有情绪、有立场、有体温的活人感：
· 会说不知道，也敢说不喜欢
· 有旗帜鲜明的态度，也能拥抱自己的不完美
· 分享自己的经历和方法，而不是讲大道理
这就是为什么，我在狮途会里说：现在做IP依然有机会！
不是看粉丝量啊，而是看“活人感”。
你不是取悦所有人，而是吸引和你相互认同的一群人。
这里面的关键是，我说的“认同”，怎么才能做到：
首先是身份认同。
有相同经历，也有类似的价值观，遇到过同样的问题。但这还不够，不够让你吸引到更多人来追随。
更重要的是你的特质。
就是你有对方没有的那部分，而且是对方很想获得的那部分。
4、做没用的事，才能做有用的生意
以我自己为例，从职场到创业这20年，我做了很多尝试。
不同的职业选择，也在做内容输出、写书、讲课、创业、拍视频和直播，很多读者是看着我这么折腾，一直跟过来的。
有位狮途会会员说：
叙哥我真佩服你，你一直在做我没勇气尝试的事！
这让我意识到，我所做的这些事，看似是没用的，因为没有直接赚到钱。但在我的读者心中，我传递了能量和信心！
这就像我特别喜欢罗永浩一样。
他争议不断，在自己的逻辑上乱折腾，甚至胡搞乱搞。
但他做的这些，正是我们想做但没勇气去做的事，所以我们希望他成功。
当我们活出他人的未竟之事”，就自带粘性。
5、当然，这不是说你就可以自由散漫
我想表达一种状态，是我们要保持的：
1）特质，别人没有、但愿意为之付费的特点
2）能量，乐观、自信、勇敢、坚定
3）输出，有输出-输出的闭环能力，方法论持续迭代
怎么达成？给一些反认知观点吧。
多去做看似没用的事，给自己留出可自由支配的时间：错峰旅行、长期阅读、松弛社交...
当你把自己这个“人”养好了，飞轮才转得起来。
6、几个马上能做的建议
如果你刚从职场出来，或者已经在超级个体的路上，给你一个极简行动清单：
1）删一件不合适的业务：不挣心累钱
2）留两块自由时间：一块发呆，一块深读
3）定三个内容主题：只写“与你和用户都有关”的事
4）做四次真实连接：去和目标用户线下聊，获取一手反馈
5）跑一单小而硬的产品：可交付、可验证、有时间边界
最后，分享一句我常在狮途会里说的话：先活成一个人，你的系统、产品、飞轮，才有意义。
只追求效率、模型、飞轮，你会崩掉的。
1、做没用的事，恰恰把你变回活人
没用，不是摆烂。而是不功利、不迎合、不自我PUA。
· 和家人随便逛一下午
· 读一本不会马上变现的书
· 练一个不能售卖的爱好
· 写一篇不涨粉、不转化，但是真心想写的内容
这些事短期内和KPI没关系，但其实在悄悄积累：松弛感、好奇心、表达力、判断力。
这些才是底层能力，你必须要保持这个状态。
你会问：效率呢？飞轮呢？
我当然重视效率与飞轮，否则不会花那么多时间去研究，但这不能以内耗为代价。
真正可靠的飞轮，建立在“人是鲜活的”之上。
2、你已经支付了自由的代价，别再把自己拉回到员工身份了
从公司出来，啥都好，就是不会按时收到工资了，这就是辞职的成本吧。
既然这样，为啥还要按“好员工”来要求自己？
总在想着怎么加班加点的努力、怎么配合支持能力不如自己的上级、想尽办法完成傻缺目标...
真没必要，这可不是独立，是换了个身份打工。
选择 > 努力，选对你的商业模式，自由和赚钱是能兼得的。
你才会真正松下来，做得久、做得好。
3、反AI、反模板，下一阶段的稀缺
内容和服务越来越像模板，AI生成越来越像。
真正稀缺的，是有缺点、有情绪、有立场、有体温的活人感：
· 会说不知道，也敢说不喜欢
· 有旗帜鲜明的态度，也能拥抱自己的不完美
· 分享自己的经历和方法，而不是讲大道理
这就是为什么，我在狮途会里说：现在做IP依然有机会！
不是看粉丝量啊，而是看“活人感”。
你不是取悦所有人，而是吸引和你相互认同的一群人。
这里面的关键是，我说的“认同”，怎么才能做到：
首先是身份认同。
有相同经历，也有类似的价值观，遇到过同样的问题。但这还不够，不够让你吸引到更多人来追随。
更重要的是你的特质。
就是你有对方没有的那部分，而且是对方很想获得的那部分。
4、做没用的事，才能做有用的生意
以我自己为例，从职场到创业这20年，我做了很多尝试。
不同的职业选择，也在做内容输出、写书、讲课、创业、拍视频和直播，很多读者是看着我这么折腾，一直跟过来的。
有位狮途会会员说：
叙哥我真佩服你，你一直在做我没勇气尝试的事！
这让我意识到，我所做的这些事，看似是没用的，因为没有直接赚到钱。但在我的读者心中，我传递了能量和信心！
这就像我特别喜欢罗永浩一样。
他争议不断，在自己的逻辑上乱折腾，甚至胡搞乱搞。
但他做的这些，正是我们想做但没勇气去做的事，所以我们希望他成功。
当我们活出他人的未竟之事”，就自带粘性。
5、当然，这不是说你就可以自由散漫
我想表达一种状态，是我们要保持的：
1）特质，别人没有、但愿意为之付费的特点
2）能量，乐观、自信、勇敢、坚定
3）输出，有输出-输出的闭环能力，方法论持续迭代
怎么达成？给一些反认知观点吧。
多去做看似没用的事，给自己留出可自由支配的时间：错峰旅行、长期阅读、松弛社交...
当你把自己这个“人”养好了，飞轮才转得起来。
6、几个马上能做的建议
如果你刚从职场出来，或者已经在超级个体的路上，给你一个极简行动清单：
1）删一件不合适的业务：不挣心累钱
2）留两块自由时间：一块发呆，一块深读
3）定三个内容主题：只写“与你和用户都有关”的事
4）做四次真实连接：去和目标用户线下聊，获取一手反馈
5）跑一单小而硬的产品：可交付、可验证、有时间边界
最后，分享一句我常在狮途会里说的话：先活成一个人，你的系统、产品、飞轮，才有意义。
看了一圈ip，感觉这个时代好像做自己和真诚地利他是最小成本的方式
我去讲营销大概是那种往本质讲的老师
是那种用极致的杠杆、第一优先级和投产比来讲内容怎么做的
昨天公司在规划信息流广告素材怎么做
我说第一阶段优先级最高的事情是把前贴测试做好
把目标客户找出来、留住，才能说之后点击和转化的事情
之前跑自然流的账号，我跟大家强调的是跑量模型的概念，先去测形式，找跑量模型，然后用一种模型叉乘无限内容，就是稳定的且最小成本的爆款。脚本一定要短，因为我们这个品（机票）不是一个种草品，用户只关心能不能用最便宜的价格买到
而脚本越短后期剪辑成本越小
我去讲营销大概是那种往本质讲的老师
是那种用极致的杠杆、第一优先级和投产比来讲内容怎么做的
昨天公司在规划信息流广告素材怎么做
我说第一阶段优先级最高的事情是把前贴测试做好
把目标客户找出来、留住，才能说之后点击和转化的事情
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