最近看了晚点关于阿里的报道，外卖大战前（4月），淘宝 APP日活约比拼多多高550万，外卖大战后（7约）日活比拼多多高5000万，峰值活动日时高1亿。 同时是抖音视频号铺天盖地对蒋凡经历的介绍以及财报电话会同步：“淘宝闪购第一阶段的目标首先是用户规模跟心智，经过几个月的发展，这个目标已经超预期实现”
于是我对这件事几个点产生了兴趣。
1、为什么淘宝做外卖闪购可以明显拉动淘宝app日活同时拉动主站广告和CMR，并使得淘宝减少了市场费用，但是京东和美团没有做外卖却没有？
从用户心智和平台基础来看，强大的高频购物心智，用户已习惯“逛”淘宝，日活基数大（超4亿），但是在京东用户主要还是用于买 3C、家电等低频高客单价品类的计划性消费。淘宝打开频次本身就要高于京东，虽然京东app日活也被拉动，但是其带来的生态协同远不及淘宝。饿了么本身就是深耕多年，这次并入淘宝主站，明显实现了高频外卖有效拉动低频零售，但是反观京东生态内缺少高频场景，即使目前在推如洗衣洗鞋、家政，其本身的频次也远不如淘宝购物，最高频就是新做的外卖了，而进来的流量不可能马上被 3c家电等进行消化，所以拉动效应明显不及淘宝。再说美团，美团的投入主要起到防御的作用，即防止基本盘被前两家抢夺，而用户在美团的心智为“吃喝玩乐”一条龙的本地生活，流量进入美团后在外卖、到店、酒旅业务内协同，但是缺乏像万物皆可网购这种更大的生态反哺。
2、为什么 q2 财报美团利润是同步下跌是最多的-89%，对比京东-50%和阿里-18%，从消费体感来说，并没有感受到美团有很明显的外卖补贴，也没有觉得京东的外卖很划算，反而综合下来更愿意在淘宝进行外卖下单。
美团利润大幅下滑根本原因在于它要防御的市场盘子远大于其他家，而他的补贴策略是通过集采模式将部分热卖爆品标品大规模向商家采购来压低集采成本，再补贴后低价让利给用户，典型的就是大众点评黑金会员有一个每月一杯免费奶茶的权益。同时美团的补贴是中小额度的满减券，需要凑单。而京东主打品质外卖，导致了在非城市中心的地方，符合品质外卖的店不太多，可供用户选择的店本来就赶不上其他两家，劣势更明显了。从商家入驻到骑手招募再到履约成本，因为他是一上来就单量很大缺少了多年经营与打磨的过程，所以其虽然给了大量大额券，但是更多是用户用了大额券去进行刷单套利，没有带来更广泛的新用户。而因为饿了么多年的积累加上淘宝补贴这临门一脚，在同样补贴大额券的情况下，淘宝外卖的体验反而是最好的。
3、都说打外卖大战本质是即时零售入口的争夺，是怎么一回事？
根本原因是传统电商流量见顶，而即时零售市场巨大。消费者满足阈值是不断提升的，从过去的网购的几日达->京东的次日达->猫超的半日达->小时达，消费需求变革追求便捷与即时性，钱（差异不多的情况下）换时间成了新的消费观念。而即时零售依托的的是线下实体门店，他和传统网购不一样，传统网购与线下实体是对立的，而即时零售则是通过智能调度与全链路履约服务能力赋能实体经济增收。美团从送外卖起家，到目前可以送万物，依托就是经营多年的配送和调度体系与骑手资源。而京东依托供应链优势也希望改变自己的用户心智，至于淘宝则是构建大消费平台，融合远场电商、近场零售，希望 10亿消费者可以一站式满足消费需求。
4、外卖大战前后用户对平台的心智变化。
从我自己作为用户来说心智的变化。我前不久刚装修完，装修过都知道，因为装修工序复杂性和前后多工种衔接的问题，很多材料非标，不好买，还要得急。我一般是这样使用平台的：如非标、量大带计划性的东西，比如说瓷砖、房门等，用淘宝进行下单；如量小、要得急的东西，比如说玻璃胶、腻子粉之类的，用美团找附近的建材店下单；如标配，线下买更贵，且不容易买到品质好的东西，比如说五金龙头，家电之类的，在京东下单次日达，用不上还可以使用会员进行退货处理。
因此大战前用户认知分别是“万能淘宝”、“多快好省京东”、“外卖用美团”，而大战后新的用户认知“逛着淘宝，顺手外卖”、“品质东西+品质外卖上京东”、“习惯首选外卖用美团，但是会多平台比价”
于是我对这件事几个点产生了兴趣。
1、为什么淘宝做外卖闪购可以明显拉动淘宝app日活同时拉动主站广告和CMR，并使得淘宝减少了市场费用，但是京东和美团没有做外卖却没有？
从用户心智和平台基础来看，强大的高频购物心智，用户已习惯“逛”淘宝，日活基数大（超4亿），但是在京东用户主要还是用于买 3C、家电等低频高客单价品类的计划性消费。淘宝打开频次本身就要高于京东，虽然京东app日活也被拉动，但是其带来的生态协同远不及淘宝。饿了么本身就是深耕多年，这次并入淘宝主站，明显实现了高频外卖有效拉动低频零售，但是反观京东生态内缺少高频场景，即使目前在推如洗衣洗鞋、家政，其本身的频次也远不如淘宝购物，最高频就是新做的外卖了，而进来的流量不可能马上被 3c家电等进行消化，所以拉动效应明显不及淘宝。再说美团，美团的投入主要起到防御的作用，即防止基本盘被前两家抢夺，而用户在美团的心智为“吃喝玩乐”一条龙的本地生活，流量进入美团后在外卖、到店、酒旅业务内协同，但是缺乏像万物皆可网购这种更大的生态反哺。
2、为什么 q2 财报美团利润是同步下跌是最多的-89%，对比京东-50%和阿里-18%，从消费体感来说，并没有感受到美团有很明显的外卖补贴，也没有觉得京东的外卖很划算，反而综合下来更愿意在淘宝进行外卖下单。
美团利润大幅下滑根本原因在于它要防御的市场盘子远大于其他家，而他的补贴策略是通过集采模式将部分热卖爆品标品大规模向商家采购来压低集采成本，再补贴后低价让利给用户，典型的就是大众点评黑金会员有一个每月一杯免费奶茶的权益。同时美团的补贴是中小额度的满减券，需要凑单。而京东主打品质外卖，导致了在非城市中心的地方，符合品质外卖的店不太多，可供用户选择的店本来就赶不上其他两家，劣势更明显了。从商家入驻到骑手招募再到履约成本，因为他是一上来就单量很大缺少了多年经营与打磨的过程，所以其虽然给了大量大额券，但是更多是用户用了大额券去进行刷单套利，没有带来更广泛的新用户。而因为饿了么多年的积累加上淘宝补贴这临门一脚，在同样补贴大额券的情况下，淘宝外卖的体验反而是最好的。
3、都说打外卖大战本质是即时零售入口的争夺，是怎么一回事？
根本原因是传统电商流量见顶，而即时零售市场巨大。消费者满足阈值是不断提升的，从过去的网购的几日达->京东的次日达->猫超的半日达->小时达，消费需求变革追求便捷与即时性，钱（差异不多的情况下）换时间成了新的消费观念。而即时零售依托的的是线下实体门店，他和传统网购不一样，传统网购与线下实体是对立的，而即时零售则是通过智能调度与全链路履约服务能力赋能实体经济增收。美团从送外卖起家，到目前可以送万物，依托就是经营多年的配送和调度体系与骑手资源。而京东依托供应链优势也希望改变自己的用户心智，至于淘宝则是构建大消费平台，融合远场电商、近场零售，希望 10亿消费者可以一站式满足消费需求。
4、外卖大战前后用户对平台的心智变化。
从我自己作为用户来说心智的变化。我前不久刚装修完，装修过都知道，因为装修工序复杂性和前后多工种衔接的问题，很多材料非标，不好买，还要得急。我一般是这样使用平台的：如非标、量大带计划性的东西，比如说瓷砖、房门等，用淘宝进行下单；如量小、要得急的东西，比如说玻璃胶、腻子粉之类的，用美团找附近的建材店下单；如标配，线下买更贵，且不容易买到品质好的东西，比如说五金龙头，家电之类的，在京东下单次日达，用不上还可以使用会员进行退货处理。
因此大战前用户认知分别是“万能淘宝”、“多快好省京东”、“外卖用美团”，而大战后新的用户认知“逛着淘宝，顺手外卖”、“品质东西+品质外卖上京东”、“习惯首选外卖用美团，但是会多平台比价”
刘强东今天组织网友见面会，他透露也想约王兴一起去的。
这是他近期第二次想约王兴吃饭，结果又被王兴婉拒了。
然后姚劲波想帮刘强东邀请王莆中，结果王莆中回复说，我们老板不去，我也不敢去。
东哥通过媒体对王兴隔空喊话说：我们不应该变成仇人，不要把正常的商业竞争变成个人恩怨，没有必要。兴哥我很尊重，莆中我也很赞赏。”
东哥你伤害了人家，还想一笑而过？
另外，东哥也说了，不会因为媒体报道自己和京东的负面就会生气。
这是他近期第二次想约王兴吃饭，结果又被王兴婉拒了。
然后姚劲波想帮刘强东邀请王莆中，结果王莆中回复说，我们老板不去，我也不敢去。
东哥通过媒体对王兴隔空喊话说：我们不应该变成仇人，不要把正常的商业竞争变成个人恩怨，没有必要。兴哥我很尊重，莆中我也很赞赏。”
东哥你伤害了人家，还想一笑而过？
另外，东哥也说了，不会因为媒体报道自己和京东的负面就会生气。
仍然是OpenAI最新研究《人们如何使用ChatGPT》 里的图，从消息量的趋势来看，使用量的爆发式增长主要在今年，而且应该是3月以后。
而在此之前，OpenAI作为AI届的当红炸子鸡，靠各种“炸裂”式预期已经扛了两年多……
只想感慨，即使是最明星的创业团队，也是先靠各种刷存在感扛过漫长的冷启动时间窗口……
所以从技术到市场，唯一的鸿沟是时间……🥲🥲🥲
「成年后你会意识到，你周围的事物并非一直就在那里；是人们让它们发生的。
但直到最近我才开始真正内化并理解：每样东西都需要多么大的坚韧。那家酒店、那个公园、那条铁路。这个世界就是一座有关热情项目的博物馆。」
—— John Collison
但直到最近我才开始真正内化并理解：每样东西都需要多么大的坚韧。那家酒店、那个公园、那条铁路。这个世界就是一座有关热情项目的博物馆。」
—— John Collison
我切api调用后台看了下，原来不是我的问题，是这家伙要生成18+的内容，系统给自动屏蔽了
害，也不知道咋和他解释，哈哈
产品经理的职业发展只有3种形态
要么大厂干成职业经理人
要么做自媒体
要么自己创业
第三种形态下，这个人的要求会是四选一
要么有渠道资源
要么懂内容营销懂增长
要么能吹牛逼融钱
要么自己能全栈
除此之外，如果只会说：
我比别人更懂用户和功能流程设计
在程序员眼中看来就会是个笑话
可不要混到失业了之后，才发现自己原来是那个笑话
要么大厂干成职业经理人
要么做自媒体
要么自己创业
第三种形态下，这个人的要求会是四选一
要么有渠道资源
要么懂内容营销懂增长
要么能吹牛逼融钱
要么自己能全栈
除此之外，如果只会说：
我比别人更懂用户和功能流程设计
在程序员眼中看来就会是个笑话
可不要混到失业了之后，才发现自己原来是那个笑话
Gamma 创始人 Grant 在 X 上首次分享了在 0 到 10M，10M 到 50M Arr 路上的关于营销，增长，还有产品初期的小故事，重点关于 KOL 营销的很有干货，划重点：
1️⃣ 要多账号做实验，AB test 要刻入骨子里
2️⃣ 产品发布前就要招募大量完全对你产品没听过的用户，看他们用的同时也要让他们 think loud
3️⃣ 原来刚开始 Gamma 还想做一个虚拟办公室，类似 Gathertown？ 幸好没做😅
越来越多优秀的创始人愿意 build in public🦾👏
做电商的时候跟很多浙江土老板打交道，发现他们很喜欢把自己厂房车间的照片晒在淘宝商品详情里面。
我说，你的车间又脏又丑，晒出来图啥？
他们会说，身边很多同行都是简陋作坊，而自己有更专业更正规的车间，当然要把自己的优势晒出来，让消费者心里有个比较。
我大概明白了这种心态，人会把相对于「曾经的自己」或「周围的他人」做比较而产生的相对优势，当作巨大的骄傲到处晒，但其中的价值只有自己能感受到。
实际上，这种心理，我们普通人也会有。
我说，你的车间又脏又丑，晒出来图啥？
他们会说，身边很多同行都是简陋作坊，而自己有更专业更正规的车间，当然要把自己的优势晒出来，让消费者心里有个比较。
我大概明白了这种心态，人会把相对于「曾经的自己」或「周围的他人」做比较而产生的相对优势，当作巨大的骄傲到处晒，但其中的价值只有自己能感受到。
实际上，这种心理，我们普通人也会有。
