自媒体本身是工具 | 互联网从业者充电站

#自媒体运营频道 #@yunying23刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发

Mon, 09 Jun 2025 18:24:08 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发。

人到中年，心如止水。虽有感触，但只想自己品。

忠伟老师给我订了蛋糕，边吃边聊。他问我又老了一岁，有啥感受。

真的有。

最近一年我们发展的很快，我也琢磨是什么推动了这个变化。更努力，还是更幸运？其实都不是。

核心原因是：选对细分赛道。

我们是以我为核心的「一人公司」，帮企业做增长。过去一直靠我的影响力沉淀，靠大家对我的信任，转化成咨询客户。

虽然收入也还行，但这不对。

我要的是飞轮，要的是能产生复利的增长模式。

短期靠消耗自己的行业名声，是可以的，在公司从0到1的时候。

但如果总是这么消耗，肯定就是病了。我就一直在想怎么迭代，怎么能用一句话说清楚我们的赛道。

在交付几十个客户之后，答案就出来了，就是：高客单成交。

尤其是高客单+非标品，后续我会另写一篇文章，分享找到这个赛道的过程，这里不赘述。

这个细分赛道不是想出来的、不是脑爆出来的。

而是把自己扔到市场里，接受客户的好评和质疑，直面一线的问题场景和疑难杂症...得出的结果，水到渠成。

做对决策，让我们的方向更明确、产品更犀利、交付流程化效率更高。

从忠伟老师这个问题，想到最近我们狮途会，也有朋友找我咨询同类问题。

我搞狮途会，就是想把我们服务企业的能力，赋能给「想做一人公司的35岁+大厂人」，解决从0到1的问题。

提供1v1咨询、线下沙龙、线上圆桌会、案例分享等，这些我本人都在。

最近加入的朋友越来越多，大家会问：想要做一人公司，怎么选赛道。

先说误区：很多人开始创业，一般死在三个赛道：

第一做标品，和大牌抢饭吃。

第二烧钱换规模，比如消费电子、快消品。

第三用情怀买单的咖啡、奶茶、烘焙店啊！

这些都是一人公司常见的天坑，核心都是选错赛道，做错决策。

总结我们的经验，选赛道要看三层。

第一层：赛道的大趋势。

第二层：赛道结构性分化，

第三层：品类背后的人群变化。

赛道大趋势主要是技术、政策、人口变的影响；赛道结构性趋势，受到人群代际变化带来的影响。

这三层有点抽象，再说点具体的。

作为一人公司选赛道，我找到规律了，能做起来的都具备这个特点：

细分赛道、小切口、高附加值。

第一、找到自己的生态位

以我们为例，看看是怎么找这个生态位的。你也可以按照这个方法，找找适合自己的。

首先要看自己的优势。

我的背书和经验在短视频内容，不是纯电商、不是本地生活、不是线下渠道，所以要选择更重内容的赛道。

然后去找这样的赛道，发现这里面是有规律的。脑子里画出这样的四象限，横轴高客单/低客单，纵轴标品/非标品。

1）标品+高客单，品牌和创新更重要，需要教育市场和培育用户。

比如扫地机器人、按摩椅、人体工学椅、空气净化器、戴森吹风机等，对于供应链、技术、资源要求极高。

优势是这部分业务大多是TOC的，尤其是DTC现金流更好，做出品牌也有溢价，天花板也更高。

缺点是费用很高，如果要朝着品牌方向做，渠道、投流、货架、广告等费用高，对于起步资金的要求比较大。

所以这个象限，不适合一人公司，没有超强的资源做不起来。

2）标品+低客单，规模、效率、转化率最重要。

比如水、饮料、酱油、醋、快餐、零食、日用品等快消品，这类企业更多的是以规模取胜。

想要在大品牌的眼皮子底下，要么有超强的资本能力，要么就有超强的资源，比如元气森林烧钱+差异化+健康饮料风口，多重因素叠加才做起来的。

3）低客单+非标品，根本不用看，既辛苦又赚不到钱。

如果你已经选择了这个赛道，我的建议就是要么往高客单走，要么往标品走。

4）非标+高客单，需要教育市场，也适合跟随战略。

内容IP是教育市场、提升用户心智的必选，而且相对线下渠道或电商来说，门槛也更低。

而且非标品的行业通常有分散性的特点，后入局者不需要差异化，用跟随战略去做也能活下去。

高客单、高毛利，做一旦有足够的利润支撑自己往前走。比如留学，10-100万单价不等，如果你有前端流量能力+后端交付能力，一年做10单也就够了。

这个象限的人基本小众的赛道，都是闷声发大财，

第二、切品类，选高附加值，找到你的付费人群。

经营能力决定下限，品类决定上限。

有个做农家乐的客户，最开始把自己的品类定义成城市周边休闲农家乐，定位的是泛娱乐人群，吸引想要聚会、打牌、餐饮、娱乐的人群。

效果不好，低客单、粘性差。

核心是品类选错了，所以人群和对应的需求也都错了，肯定是不赚钱的。

后来瞄准了亲子客群，收入和客户暴增。

亲子客群有什么特点：

1、情感溢价：家长愿意为家庭幸福感支付溢价，孩子喜欢的家长都会尽量满足。

2、高频复购：儿童对于固定品牌和产品容易形成依赖和成瘾性，比如玩具、动画片、动物。

3、成长教育：通过儿童活动来提升孩子的动手、动脑思维能力。

只要孩子高兴，家长可以一年带他去10次都行。

农家乐在大众的眼里还是个低价值场所，产品卖不了高价。但是亲子互动场景，就可以卖高价值产品，比如生日派对、手工烘焙、露营、烧烤。

通过提高产品的用户价值含量，来做高客单价。

再说一个赛道。

同样都是大厂出来，都想进入职场求职赛道，有的人做的是大众市场，有的人做的是垂直细分赛道。

大众市场，低客单、低复购，不是一个好生意。

但垂类赛道就要好很多，比如有人垂在帮金融毕业生找工作、转型，有人垂在帮程序员找工作，有人垂在帮海归找工作。

甚至我一个朋友更垂直，帮金融海归找实习、面试机会。

海归+金融，本身就代表这个人群是高付费、高毛利，单客价值就被拉起来了。

再换一个赛道。

我们有个客户是35岁左右的女孩，卖女装，创始人做IP，也做电商直播间带货。

核心人群是下沉市场里的40-60岁的姐姐，她们的真实需求是陪伴与聊天，需要对主播有亲切感，顺便买你的衣服。

这个细分人群非常讨巧，有需求也有消费能力，而且忠诚度极高。

不仅在线上蹲直播间，还会去线下店消费，就是为了看老板娘一眼，合个影拍个照。

这几个案例里，亲子空间、高端求职、下沉市场轻奢，就是在增长的赛道。

我们选择赛道，不要只看销量，还要看增量。是不是新人群的新场景、新需求、新市场。

第三、延续你的优势，做轻资产模式。

尝试一人公司的朋友，都是从职场出来，想找到下个阶段的人生方向。

在职场的多年的积累，也许有存款，也许有赔偿金，但每一分钱对于一个收入不稳定的未来讲，在我看来都是很高的成本，值得被慎重对待。

一旦投资失败，对于一个人心理上的打击是极其大的。

尤其是开实体店的生意，少的几十万，多的几百万成本，如果2-6月入不敷出，关停后，店面装修、人工费、材料费、设备费、租金都是沉没成本。

不是说不能开店，但要极其谨慎，普通人的原始资本积累极其难。

关键是很多在职场打拼多年的朋友，没有开实体店的经验，赔钱是必然。

我的建议：

1）先从你自身的优势出发，看看过去多年经验，能怎么变成可商业化的产品。

2）轻资产模式，不要做那种必须重投入才能看到结果的项目。

我什么做咨询公司？

我的优势在运营、增长，在短视频内容的变现，在经营策略制定。把这些延续，做了能交付企业的咨询产品。

把职场技能转换成商业产品，这个过程并不容易，但这就是一人公司要做的事，是难而正确的。

我这个模式的特点，是建立在信任的基础上，所以我没有销售团队，也不比稿，售前和交付过程中的无效成本都很低。

而且也是先付款再交付，不存在坏账，周期也很短，风险要小很多。

未来我们也会用咨询入股的方式，深度参与实体项目，但从0到1的阶段还是轻资产是最优解。

以上，我对「一人公司怎么找赛道」的分享，复习一下：

1、找到自己的生态位

2、切品类，选高附加值，找到你的付费人群

3、延续你的优势，做轻资产模式

对一人公司的从0到1感兴趣，来加入狮途会。我有一系列的服务，解决你这个阶段所有问题。

「基于《纳瓦尔宝典》谈一谈产运工作」工作7年，做了5年产运，对产运的具体工作经过两年的高强度捶打历练，目前已经成体系

Tue, 15 Apr 2025 05:14:16 GMT

「基于《纳瓦尔宝典》谈一谈产运工作」工作7年，做了5年产运，对产运的具体工作经过两年的高强度捶打历练，目前已经成体系。把我扔到任何一个不论tob还是toc的...
#自媒体运营频道 #@yunying23

Telegraph

「基于《纳瓦尔宝典》谈一谈产运工作」工作7年，做了5年产运，对产运的具体工作经过两年的高强度捶打历练，目前已经成体系。…

「基于《纳瓦尔宝典》谈一谈产运工作」工作7年，做了5年产运，对产运的具体工作经过两年的高强度捶打历练，目前已经成体系。把我扔到任何一个不论tob还是toc的产品团队，差不多都可以将产品通过运营的手段做起来（当然这个“做起来”指的是不同阶段的不同目标是可以逐步实现的）。另一方面，活得久了你会渐渐发现这个世界的底层运行规则就那么几套，当灵活思考多了之后你会发现工作和生活很多底层逻辑是互通的，比如做产品和做一个不断成长的人都是相似的。可能有很多朋友并不了解产运这个岗位，甚至有些刚毕业的同学会认为产运不如产品经…

之前合作过一个与视频编辑相关的项目，对方采用了“.video”作为域名

Mon, 24 Mar 2025 14:36:19 GMT

Telegraph

#自媒体运营频道 #@yunying23从今年1月到现在，我都专注在研究，没怎么写文章

Tue, 04 Mar 2025 04:57:00 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

从今年1月到现在，我都专注在研究，没怎么写文章。

说是研究，其实是对过去方法论的整理升级，和对客户案例的萃取，以及解决方案的归纳整理。

这个机会难得：春节期间客户没空找我们。在这个整块时间里，我们产出了不少成果。大概20+篇飞书文档，10+个PPT，累计肯定超过10万字。

3月恢复更新，分享我认为有价值的信息和感受。

从DeepSeek聊起吧，这是我近5年唯一让我眼前一亮的产品。春节回来后，我和忠伟迫不及待的开始讨论DeepSeek。

第一个问题就是：我们这个行业会不会被淘汰？

你看，这个问题就透着焦虑。忠伟说他起初是有点担心的，因为我们去年做了很多案例研究，但现在DS几秒钟都出来了，感觉自己特别没价值。

但后来他发现，在这件事上，真正有价值的不是信息整合本身，而是你的知识体系是什么。

也就是说，你怎么看待这个问题，立场和视角是有差异的，这就决定了我们向DS提什么样的问题。

DS再牛逼，也要先有指令才行。这个指令是什么，就是人的认知价值。

不说这么抽象了，说个具体的事。

我遇到某个增长问题的时候，是有自己一整套思考模式的。

比如，我会先看品类属性。也就是说，这个产品属于哪个品类，这个品类有啥自己的特点。

这个特点就决定了增长打法，甚至决定了所有。

钟睒睒炮轰创始人直播带货，炮轰抖音电商，从我的视角来看，就是：

农夫山泉所在的品类是不需要直播带货的，甚至要摆出远离和鄙视的姿态，这样他们家200w+的终端销售网点才放心。

饮用水这个品类有即时性的特点，绝对依赖线下。而且这也是他们的竞争壁垒，花了20多年沉淀下来的，新品牌再想进来几乎不可能。

回到DeepSeek，如果我想快速了解一个品牌，并且要拿到的信息为我所用，就把我们的框架给到DS就可以了，效率非常高。

所以，AI是我们的下游工具，有提效的价值，但没办法定位自己的观点和价值观。

可能我们本要招一名高学历且很聪明很拼的实习生，帮助我们收集和整理信息，现在不需要了。

用AI不仅效率高，还听话没怨言，你也不用对他做任何管理行为，更不用照顾情绪，不用担心你认真培养他几个月之后就跑路了。当然，这事也确实发生过。

AI替代的不只是实习生，大厂里那些给老板写文档的朋友们，就有危险了。

互联网大厂里有战投这种角色，主要工作是给老板写报告。他们有很好的背景，海归+投行这种，工资和社会地位也很高。

有了DS，会更低成本的满足老板需求。

还有做策略的角色。

啥叫做策略，你可以理解为算数的。在公司里是类似中台的第三方角色，负责给算数公式，并且把数也算出来。

这个数字要么是业务部门的目标，要么指向分析结论，要么给打法，比如滴滴怎么发券。

DS出来以后，做策略的效率提升了，算的又快又全。不用是几个人的小组，有一个负责人就够了，盯着看效果，每周总结优化一下。

说了这么多，到底什么样的人会被替代？

强依赖肉身的工作，短时间内不会被替代。比如，外卖和快递等服务人员。在线下场景里，AI没办法像东哥的兄弟们那么高效，成本也是问题。

白领里的一部分工作，肯定可以被替代的，尤其那些重复性的、低创造力的工作。比如，按照标准审核流程的人、整理汇总信息的人等，这些人比蓝领工资高待遇好，但会最先被淘汰。

有人会担心，这会让更多人失业。

但你换个角度想，如果AI这么容易替代掉这个人，说明他所在的环节是没必要的、低效率的，可能会影响整个环节。为了保住一个人的工作，影响更多人的效率，可能会耽误更多人的时间，耽误更多人赚钱。

这是经济学里面的成本和效率问题，不能只看眼前单点的问题，是短视的。

有人说，那你做的咨询不也是白领吗，不会被干掉吗？

不仅不会，反而我觉得前景更好了。

现在给企业做咨询，搞虚的没有任何意义，我们都是提供的是一整套服务：

先给老板们上课，达成共识；再参与脑暴，协助拆解；最后陪跑解决问题。整个这个过程，很难标准化、流程化，也较强依赖肉身，所以这个角色越来越值钱。

去年把这个模式基本跑通，今年应该可以期待一下爆发。

#自媒体运营频道 #@yunying23#别在把工具当私域的核心了私域核心从来不是所谓的scrm系统，标题体系，群发，裂变等工具你花了很多钱请了很多人来，如果本身没有一套比较高效的内容模型去触达培养用户，本质上也是对自己私域极大的浪费在你产品本身不是十分刚需的情况下，你的绝大数用户必然都是没有付费过的，真正付费过的可能也就10%，已经就算很高了最终你的私域就变成了天天追着用户买不买的广告机器人客户的转化一定是有周期的想，不培养只筛选，只会造成要么客户质量不行要么人的转化能力不行，于是就开始不停的去换人换换渠道进行补救但如果把你本身真实有趣的一面展示出来，提炼成有温度，有价值的内容去种草你的产品和推广，效果肯定要比你天天降价打折来的更为实际

Sat, 28 Dec 2024 09:48:20 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

#别在把工具当私域的核心了

私域核心从来不是所谓的scrm系统，标题体系，群发，裂变等工具

你花了很多钱请了很多人来，如果本身没有一套比较高效的内容模型去触达培养用户，本质上也是对自己私域极大的浪费

在你产品本身不是十分刚需的情况下，你的绝大数用户必然都是没有付费过的，真正付费过的可能也就10%，已经就算很高了

最终你的私域就变成了天天追着用户买不买的广告机器人

客户的转化一定是有周期的想，不培养只筛选，只会造成要么客户质量不行要么人的转化能力不行，于是就开始不停的去换人换换渠道进行补救

但如果把你本身真实有趣的一面展示出来，提炼成有温度，有价值的内容去种草你的产品和推广，效果肯定要比你天天降价打折来的更为实际

#自媒体运营频道 #@yunying23最近对于运营的一些理解：1）任何运营都是基于一个好产品展开的，没有好产品，以及对产品的理解，都白谈

Sun, 08 Dec 2024 18:35:05 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

最近对于运营的一些理解：

1）任何运营都是基于一个好产品展开的，没有好产品，以及对产品的理解，都白谈。内观自己，和身边类似做运营属性起步的人，都容易在这里踩坑。

2）掌握好产品和运营的矛盾关系，两者都是对用户心智的理解和想象。
a）产品可以被看作是沉淀固化的运营动作路径｜运营可以看作是用已有各类产品载体拼接出的运营动作链路
b）产品是交付兑换最终价值的场域，运营是在其他场域释放价值的气味信号，用户则像是蚂蚁一样，沿着这个气味信号，走向产品。
c）产品是用户链路的硬装修，运营则是软装。需要灵活变换的，解决局部短期需求的，应当用运营解决；固定持续的，构建整个场域结构的，应当作为产品解决
d）0-1 通过运营动作来灵活的探测观察用户心智；1-10 应当产品化固定重要链路，并持续优化细节链路

3）运营的本质是五个步骤：
a - 弄明白用户的心智和需求，这里核心是场景-痛点-用户对相应痛点的理解和价值评估
b - 弄明白最终目标：即产品，用户要做出某个行为，付出某个代价（钱、时间、注意力）去购买产品，进入到产品的后续链路里。
c - 搭建出运营链路，链路要越短越好。
d - 在链路的每个节点里填充内容，内容提供了用户沿着节点往前移动的源动力
e - 构建一套指标，去衡量链路的效率，最终可以根据指标去优化链路路径和填充内容

4）运营的基础功
a - 对用户和产品的洞察理解
b - 对链路（尤其是当下的平台固有路径）的东洞察和熟悉程度
c - 对内容的理解，如何熟练使用流量型、品牌型、钩子型内容
d - 对数据指标和财务指标的洞察和跟踪
e - 对团队组织和流程拆解的能力（落地迭代运营方案的抓手）

5）优先级
a - 垃圾产品没有权利获得好的运营，产品是 1，运营是背后的 0
b - 链路定生死，要跑通的链路越长，越是无底洞。链路越短，越容易成功，并获得其他的洞察，辅助以优化链路。当然，基于已跑通的链路，扩充更长的链路，是没有问题的，稳定的长链路会是产品的护城河之一。
d - 内容提供动力
e - 链路设置好之后，才有闭环的基础，去优化迭代其中内容。
f - 最终验收运营质量的方式是通过财务模型，以及过程中有关键运营指标
g - 只有搭建好了团队和相关自动化运营的工具，才能跳出来持续优化链路和内容

6）永远用这几个词去透视运营
a - 场景 - 痛点 - 交付物 - 场域
b - 链路
c - 内容
d - 各种效率
e - 各类成本和收益

#自媒体运营频道 #@yunying23在小红书上卖外企口语资料，卖了31w+看的案例多了，发现不仅万物皆可卖，万物也皆可虚拟资料

Wed, 13 Nov 2024 01:42:21 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

在小红书上卖外企口语资料，卖了31w+

看的案例多了，发现不仅万物皆可卖，万物也皆可虚拟资料。
苹果快捷指令、家庭积分本、家长会课件......
只要你有需求，基本都可以找到解决方案。
比如下面这个账号，主要卖外企英语相关资料。
单价49.9元，卖了6196份，共计31w+。
这个产品仅仅只是其中之一，还有英语邮箱资料这些。

1、从主业延展
做副业，最好的方式，就是在主业上进行延展。
不仅更容易拿到结果，有时候也会助力主业。
比如博主在外企上班，卖的资料也和外企有关，这就是典型的主业延展。
因为自身有足够的工作经验，也清楚知道用户们的痛点。
做起来就得心应手，也能快速拿到结果。
哪怕失败也没事儿，这些资料后期说不低还能用。
就当是自己做了次工作复盘和资料整理。
以后培训新人也能用。

2、资料不在多
英语干货资料网上到处都是，价格也很低，为啥还有人来买49.9的职场英语干货？
排除信息差的存在，更大原因是因为博主资料可以直接拿来用。
整理的英语干货，也基本都是职场上常用的内容。
相比学了一堆知识却用不到，还不如学点可以直接用的。
资料不在多，而在精。
更何况博主还是外企10年+管理经验，对于外企新人很具说服力。
如果可以通过这份资料，提高工作效率，最好不过。
要是再能实现升职加薪，那绝对会成为铁粉。

3、一些建议
如果你在某领域沉淀了几年，有很丰富的经验，那很适合去延展副业。
不要把这件事想太难，找一两个用户需求，单点打透。
比如你是会计师，那完全可以去卖家庭记账模版这些，肯定会有人买。
记住一句话，经验是可以卖钱的。

#自媒体运营频道 #@yunying23选择你极度热爱的领域，做一个非标品

Thu, 31 Oct 2024 10:48:01 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

选择你极度热爱的领域，做一个非标品。

有个会员，他们是做旅行的，在细分品类里是头部，近几年有10倍增长。
核心就是创始团队特别喜欢玩，也特别有能量，极具感染力。
自己去开发线路，招募和维护旅行爱好者成为领队，让他们带团交付。

像这样的案例还有很多，特点就是：
创始人极度热爱某个领域，自己就是狂热用户，懂用户需求和感受。
不需要任何调研，根据自己的认知和理解，做出一个非标品，先让身边的朋友用起来，再不断迭代。

这个可能是，目前最好的创业方向。

1）创始人懂用户。我们观察到的增长机会，有两个字：细和新。

细，是细分人群。趋势是人们的需求和喜好更分散，比如喜欢的明星、品牌、内容等，都去中心化了，机会就藏在细分领域里。
新，是代际差异。95后和00后是未来消费主力，在他们生活的年代，物质和精神层面都有很大变化，不代入就很难理解。
符合又细又新的人，最理想的就是用户本身，当然要是狂热用户。

2）非标品有相对竞争力。直白的说，前期更不容易被干死。

非标品本身就是差异化，就有定价权，有自己很明确的目标受众，只不过规模很小，而且转化起来不容易。
但在当下这个环境下，总比做饮料咖啡这种标品，更容易存活下来。
上面提到的做旅行这家公司，产品就是非标品。
景点都是现有的，只不过有些比较小众，也有一些他们转化了玩法。比如一条徒步的线，他们把特色变成看星空，配合领队组织的活动，就变成差异化的产品。

把热爱做成非标品，这个逻辑的成立，需要跨越很多障碍，比如：
1）商业价值。很多你热爱的事并没有商业价值，盲目投入耕耘是无解的。
2）规模预期。重度依赖人，甚至依赖创始人本人的模式，无法复制，很难规模化，所以要看你预期想做多大。
3）团队建设。早期员工都是重度热爱者，但在公司业务上不够专业，比如运营、财务、人事等。怎么做好更替，保证团队向上走不散架是个考验。

这种模式也有做大的，比如Lululemon。
Chip Wilson在98年创建的这个品牌，初心就是为了解决女性练瑜伽时的痛点，做了材料和设计的创新，并且依靠同样热爱瑜伽的人做传播，把品牌做起来的，这个故事到处能看到就不赘述。
创始人自己练瑜伽，甚至就是很专业的运动员，所以才看到这个痛点，并且想解决这个问题。
这个和我们的模式完全契合，虽然Lululemon不算严格意义的非标品，但在当时属于细分品类的创新，并没有选择杀入Nike垄断的市场，才找到的生存空间。

#自媒体运营频道 #@yunying23看到个很有意思的帖子:“职业成功的核心因素是什么？先讲一个故事，说的是一位研究职业生涯规划的大师在讲一门课：如何才能拥有一个成功的职业

Mon, 14 Oct 2024 06:10:01 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

看到个很有意思的帖子:

“
职业成功的核心因素是什么？

先讲一个故事，说的是一位研究职业生涯规划的大师在讲一门课：如何才能拥有一个成功的职业。

大师走进教室，打开电脑，点开PPT首页，上面只有两行字：

职业的成功取决于两点：

一、找一个好行业。

二、自己做一个耐心的老员工。

就这么简单，大师说。

台下嗡嗡作响，因为下面有许多学生是具有多年职场经验的人士。

不一会儿，有一位世界500强公司的人力资源经理站了起来，说：如果这两条没有做到呢？

大师翻开PPT第2页，说：那就变成4条了。

一、你必须找到或者刚好碰到一个好上司。

二、你的工作业绩能一直让你的上司满意。

三、能让同事对你都很好且都愿意帮助你。

四、还能让公司老板有机会看到你的成绩。

大师还未把这4条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说太难。

等大家静下来，大师说：如果这4条做不到，而你又想有拥有一个成功的职业生涯，那就得做到以下这16条。

大师继续翻开PPT第3页：

一、找到一个能几十年如一日业绩持续增长的企业上班。

二、非常了解公司的政治和权利派别。

三、能预测到5-10年之后哪一个权利派别可能在公司获胜。

四、而且还能跟上这个权利派别的老大。

五、还能非常溜得玩转办公室政治。

六、无论上司如何的笨蛋，都必须发自内心的赞赏他。

七、随时准备为上司承担，他所犯的所有错误的责任。

八、当上司碰到尴尬时，你可以非常迅速的为他开脱。

九、看下上司眼色，你就能清楚的知道他心里想什么。

十、能开心的做完所有事情，但把所有功劳都归到上司身上。

十一、上司的每一个想法，无论对错，你都能在第一时间去执行。

十二、上司不让你打扰时，坚持不去打扰。

十三、能不定期的请同事们一起聚聚餐、KK歌之类的。

十四、工作上既可以展现自己能力，又能让同事不会嫉妒你。

十五、如果可能，尽量坚持多加班。

十六、你给公司创造的价值要远远超过公司付你的工资。

大师还没念完，有些人开始痛苦的笑了，还有些人说：这TMD根本就不可能。

稍微停了一会儿大师继续说：如果大家对上面这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面这些256条了。

接着大师翻开PPT第4页，这一页只有一个链接文档《玩转职场256招》，是一本有256页的电子书文档。

里面的每一页都密密麻麻的写着各种各样的职场备忘及绝招。

总之，职业生涯成功的理论是一个几何级数理论，它总是在前面那个数字的基础之上，进行二次方。
”

#自媒体运营频道 #@yunying23行业发展进程中，一个个具体的带货IP，代替了品牌，成为了消费者下单的信任节点

Wed, 18 Sep 2024 04:21:00 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

行业发展进程中，一个个具体的带货IP，代替了品牌，成为了消费者下单的信任节点。

内容电商场景下，大部分消费者信任的是那个人，不是那个商标。在商业利益上，那个人也因此也分走了比品牌方本身更多的利润。中部主播的佣金今天就是普遍超过百分之三十，头部主播超过百分之四十到五十

但是今天的IP，暂时只承担了这件事的收益，而没有承担任何实质性的“责任”。

货不喜欢，就退货，甚至仅退款。货有问题，品牌，工厂和产品有关的链条都会被相关单位追责。每一个商品包装，你拿起来，相关责任方是谁，写的清清楚楚。

商家获取自己所在价值链利润的时候，同时要为这份利润，做出应有的承诺，扛起应有的责任。除了一些搞不良生意的，绝大部分商家对虚假宣传是绝对禁止的，越是“品牌”，越是如此。

但是为什么今天达人直播退款退货越来越高，因为直播间要的就是冲动消费，要的就是你激情下单，嘴瓢俩句，就可以有更多的gmv，虚假宣传谈不上，夸大宣传基本是百分之九十以上。

而他们暂时，是不用承担任何责任的；某种意义上，这也算是那一方视角下的阶段性红利？

#自媒体运营频道 #@yunying23星巴克中国23年营收被瑞幸超过，这是标志性事件

Wed, 10 Jul 2024 12:58:00 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

星巴克中国23年营收被瑞幸超过，这是标志性事件。
在咖啡大战中，有很多分析瑞幸的文章，但很少有人讲星巴克，因为是老品牌没啥可写的吧。
其实星巴克中国最近做了挺多策略，都是之前没有的，我简单拆解一下。

先说背景。
瑞幸总营收约34.5亿美元，首次超过星巴克中国的31.6亿。而且瑞幸在持续开店，超过1.6万家，星巴克是7千。以上是2023年数据。
星巴克更惨的是，2024年Q2中国市场同比下降8%，同店销售额同比下降11%。
某个第三方报告说：中国咖啡市场年均增速15%。
也就是说，抛开数据口径的问题，得出大致结论：中国咖啡市场大盘在涨，但星巴克中国的收入却下降了。
不仅增量用户大部分涨在瑞幸们身上，星巴克自己的存量用户也被吃掉不少。此消彼长，落得被超越的结果。

品牌怎么做增长，都有啥策略打法？
这不仅是星巴克关心的问题，也是各大品牌必须要面对的。大体分为三部分：促活老用户、开拓新渠道、跟随做品牌。

接下来展开说说。
1、促活老用户：变相降价抢「价敏用户」
星巴克说过不参与价格战，但实际上已经在变向降价。在直播间或自己App上都有劵，能更便宜的买到饮品。
印象很深的是，多年前星巴克说不做外卖，因为会影响饮品质量。
但后来还是和饿了么做了专星送，其实是迫于国人对外卖的依赖，以及应对瑞幸的崛起。

还有，对于抖音这样的平台，星巴克之前的态度也很不屑，现在都拥抱了。
不想碰这些营销渠道，核心是想守住品牌，不稀释「第三空间」这个理念。毕竟一杯咖啡成本很低，真正值钱的是品牌溢价。
所以我们看到的变相降价，一定是星巴克的迫不得已，是特别不想做的事。

既然这么不情愿，为啥要降价呢？
把用户分层，需求强和品牌忠诚度高的用户，肯定不会流失，是坚定站在星巴克这一边的，这个群体是核心但量级不可能大。
真正在多个品牌中摇摆的，是价敏用户。哪里便宜去哪里，哪里搞活动就去薅一下。
这部分用户量级大，且促活难度小，优先级最高。

如何触达这部分用户呢？用渠道筛选。
价敏=有时间，把券投放在时间成本更高的平台就行了，比如直播间。
在这个渠道里，首先筛选掉不看直播电商的用户，通常情况下这部分人的时间更宝贵；其次，用户领券下单的成本比直接付款高很多，使用起来相对更麻烦。

通过这个渠道发券，本质就是筛选用户。
让我想起来王慧文曾经讲过的经营分层。案例是麦当劳用纸质优惠券这个渠道，筛选出价敏用户。因为用纸质优惠券的成本更高，收集、携带、撕下来，非常麻烦。

发券也可以节省成本。
星巴克做了精细化的发券策略，用官方App会发现其中一类优惠券限16点之后使用。
很少人会在傍晚之后喝咖啡，会影响睡眠，所以客流量本身就小。这是这个品类的特点，也是用户习惯和需求场景。
只有这个时间段才能用券，节省了服务成本，也不会让正价用户因为排队影响体验，是不错的精细化策略。

2、开拓新渠道：在下沉市场找存量用户
星巴克的品牌影响力，是从高线城市向下覆盖的，这是传播的客观规律。也就是说，即使当地没有店，也有人知道这个品牌。
另外，口罩后有一线城市人口向老家回流的现象，也会把生活方式和品牌认知带回来。
这是品牌资产，也是星巴克的「存量用户」。开店，就是触达这些用户的渠道。

从数据来看，也验证了这个趋势。
星巴克在下沉市场的活跃用户增速，超过了高线城市，销售增速是高线城市的两倍，主要原因就是开店数量的增长。
以24年Q2为例，星巴克新进入了20个城市，累计覆盖了900个县级城市。
在拥有10亿人口的下沉市场，星巴克或许找到了自己的「存量用户」，持续开发就会有增长。
但问题是下沉市场的用户，不具备星巴克「第三空间」的典型消费场景，商务场合大多在饭局而不是咖啡局。
所以消费频次和客单价有天花板，相对高线城市较低，这是用户习惯，很难被改变。
市场广度大，但深度不够，是星巴克在下沉市场遇到的问题。

3、跟随做品牌：IP联名也是战略
战略上可以有两个方向，差异化战略和跟随战略。前者是主力，后者是补充。
星巴克核心肯定是差异化，卖品牌卖文化卖空间，这是一直以来的优势，就不展开说了，没有啥新鲜的东西。
这里主要想说「跟随战略」：IP联名。

年初星巴克中国做了首次IP联名活动，就是「大闹天宫」。让这个国外品牌和中国民族IP做结合，同时做了挺多传播工作。
但是用户都被瑞幸教育过，看到联名活动很难提起兴趣，除非特别有创意或有爆发力。
而且瑞幸的长期、大量、高频的做IP联名，在内部已经运转成机制，在市场上也有认知，也积累了人才，在这事上绝对形成壁垒了。

但不代表星巴克这么做就没用。
站在竞争视角，星巴克做IP联名，就是在这个领域做的「跟随战略」。
不去挑战瑞幸在IP联名的领先地方，而是通过模仿跟随策略，来获得市场份额。
这事不可能做的比瑞幸好，但如果能稀释对方的营销效果，也有价值。

这种跟随战略，案例挺多的。
抖音是最大的短视频平台，像快手和视频号在后面追赶的时候，曾经都会对标抖音。比如会看抖音头部大v的覆盖率，或者热点话题的跟进速度。
同样道理，抖音也曾先后对标过B站的中视频和小红书的图文，也看头部覆盖等等。
用户视角可能会说，我不会去抖音看何同学和影视飓风。
没错，但抖音也必须有他们才行。试想如果这几个头部是某个平台的独家，对其他平台来说影响会很大，这就是跟随战略的价值。
尤其在存量用户的竞争下，各大品牌在产品和服务上很难有差异化，营销就是必经之地。
在营销层面，差异化+跟随战略，才组成整体打法。

以上就是全部内容。
品牌增长有很多复杂策略，星巴克做过的事比我写的更丰富。这篇文章只是简述，欢迎交流。

#自媒体运营频道 #@yunying23提个问题：做播客，赚钱吗？简单的说，除了少数头部，绝大部分播客不能直接赚钱

Mon, 27 May 2024 08:58:01 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

提个问题：做播客，赚钱吗？

简单的说，除了少数头部，绝大部分播客不能直接赚钱。

但是，如果你这么思考问题，就错了。这个视角和问题预设，不会得出有价值的认知。

因为你试图「核算单点的独立价值」。

老板们遇到的问题，大多数和决策相关。

比如，这个事要不要做、要投入多少资源做、选A还是选B...这里面的决策逻辑，就是看价值。

价值的衡量标准有很多，长期和短期、整体和局部、新人和老人、内部和外部等，这些选择题不管怎么选，决策视角非常关键。

先用全局和生态视角看问题，再做具体决策。

有很多业务是有价值的，不能剥离主体讨论，更不能单独去核算ROI，除非不想做。

这样的案例有很多。

有个客户做小红书，单独看这个平台是不赚钱的，也就是ROI跑不通。但如果升维视角来看，小红书的种草能带来线上和线下货架的销售，这就是值得去做的，把归因标准搞定就好。

如果砍掉小红书这个渠道，短期成本减少了，但拉长周期看会发现新客或者货架的GMV有下降。

因为系统性的问题，反馈是滞后的，也更难归因。

延伸一下。

道理很容易懂，很多老板认为自己不会犯这样的错。但实际上这不只是意识层面的问题，涉及到方方面面。

因为公司内部分工，是按照渠道划分的，所以每个小组盯不同渠道，有自己的目标，也就势必不会有啥协作，甚至公司希望他们成为竞争关系。

可这个逻辑的「赛马」，反而是降低效率和浪费时间资源了。线上渠道是整体，发挥的价值也是整体的，拆分看效果就是在引导分裂。

本质是在核算单点的独立价值，老板并不一定意识到这个问题。

再回头看播客的案例，道理也类似。

从企业或品牌的视角看，播客作为内容的一种形式，在线上发挥的价值是要看整体的。

通过覆盖目标受众的视觉和听觉，满足各种kill time的场景，要有各类内容。

视频是当下内容的原子，客户刷到越多自然认知越清晰；文字是严谨讲逻辑，主打理性客观，从长期看在行业能站住脚；直播是影响力，像我们小时候每天晚上8点，守在电视前等看电视剧...

播客是听觉，正是因为看不到，反而有更多想象空间，给人更深的印象。

很多第一次见到我的朋友，说在听我播客，见到真人听到真人声音，马上就觉得非常亲切，瞬间拉进距离。

以上所有内容形态，整合在一起各司其职，价值会被放大，不能单独拿出其中一个去算账。

还有，抖音的剪映也是同样的道理。

如果当初在做的时候，就要核算ROI，算人力投入、流量成本、站内资源位等等，这个事就不用做了。毕竟这是给大众用的工具，不能指望能靠付费赚钱。

不多举例了，道理能说清。

既然是咨询师日记，也分享一些我们在做的事。

最近在帮老板做商业IP，本质上我也是在用全局视角在做事。

单独做IP账号价值有限，也不能完全发挥我的优势。
我关注的是企业增长，包括不限于商业模式设计、目标用户分析和重构、产品设计和创新、内容流量和玩法、团队和组织搭建。

我在互联网行业近20年，核心就是在做这几件事，而且是换着产品和业务类型在做，现在的方法论体系都是从实操中提炼的。

创业公司和头部大厂，几乎完全不同。

前者拼实操执行，后者讲系统思考，我正好在这两类公司，各干过10年。在头部大厂，我跟随美团和快手上市；在创业公司，我用个人IP+咨询的模式，撑起千万营收。

这个方法论体系是有价值的，在不同企业身上应用过。总之，用一句话描述我们做的事：用商业IP驱动企业增长。

感兴趣的朋友，加我本人微信（hanxu66），探讨合作。

#自媒体运营频道 #@yunying23#自媒体本身是工具，不是行业，要介入某一领域深耕，要有深耕一个行业的产业理想一毕业就做新媒体的这批人，很惨这批人最大的也不过30出头但人生已经没得选从微信公众号，到短视频一直都有年轻人逆袭，但一直都是少数而已大多数从业十年，还只是个运营、编辑、编导等等是被别人操的盘，被各行业用的兵快钱也都多少蹭到了一些，有脑子的也发现，以后再也蹭不到了主要是反复横跳各个行业，越做越会发现，教培行业团灭了，你还在帮教培人打造ip ，人家做了十年名师，换个壳子依旧是名师

Sun, 26 May 2024 06:59:01 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

#自媒体本身是工具，不是行业，要介入某一领域深耕，要有深耕一个行业的产业理想

一毕业就做新媒体的这批人，很惨

这批人最大的也不过30出头

但人生已经没得选

从微信公众号，到短视频

一直都有年轻人逆袭，但一直都是少数而已

大多数从业十年，还只是个运营、编辑、编导等等

是被别人操的盘，被各行业用的兵

快钱也都多少蹭到了一些，有脑子的也发现，以后再也蹭不到了

主要是反复横跳各个行业，越做越会发现，教培行业团灭了，你还在帮教培人打造ip ，人家做了十年名师，换个壳子依旧是名师。

你在帮保险代理人打造ip ，人家虽然经过了去年的731，业绩差点归零，但人家做了十年，随时可以再来。

你在帮医生打造ip ，人家医生刚起步不够吃饭，二十年后已经成为了主任。深耕一个行业的人，都有着积累。

而新媒体，它不是个行业，只是个工具

最挣钱的是达达，参哥之类，我能称为MCN机构，还有头部博主而已

但做博主不是谁都行，割韭菜也不是谁都行啊，且死得快

达达声势浩大捞一年，完了

那时还有人总结，因为达达割穷人，所以穷人一定咬着她不放，要她死。还是割老板安全，老板不会因为三五万块钱就咬着不放

没想到啊，这一年都不到，割老板的参哥，还不是快被老板咬死了

本质上，MCN机构解决不了问题才是原因

想要开能解决问题的MCN ，那就得深入，最好是深耕一个行业，真的能边做边卖经验，花大力气陪跑，为最终转化负责。

这样的MCN机构，开了也是个繁重的活儿，一年能挣一百万都得偷着乐，交付难啊！对老板的事业像对自己的事业一样交付，这都没多少人愿意干

但不愿意干，也得这么干了

年头不好，老板的日子也不好过

那些大运营，离开了过去流量不要钱一样的时代，也找不到老板接盘了

所有人，不管是做MCN的，新媒体纯打工的，还是忽忽悠悠的大运营，都得找行业深耕了

要身体力行的用自己的积累，帮一个行业解决问题，从流量到私域全链条的解决问题，与行业融为一体，且不再转行

这才是出路

#自媒体运营频道 #@yunying23深度解析｜AI+PPT Gamma千万用户的指数级增长方法论PH打榜的核心：是否可以通过”Launch”这个事件以及PH平台撬动更多的“目标用户”传播裂变- Gamma/Notion/Zapier本身属于创新生产力工具，和PH平台用户画像高度一致 (产品经理/营销人员/技术极客/独立开发者/创业者)，且发布前就积累了创始人IP、种子用户社区、传播渠道和关系圈，所以发布后已有用户 (其中有红人) 、KOC、关系圈内的其他founder或企业家就会自发试用和传播，引起病毒式营销，从而实现增长- 国内的很多出海团队希望通过PH实现冷启动，一是没有种子用户积累，二是在海外缺少关系圈，也很少有运营好的社媒账号，所以惯例方式是花钱请这些海外的KOL和KOC做内容营销造势，本质想达到的效果是一致的

Fri, 24 May 2024 12:08:02 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

深度解析｜AI+PPT Gamma千万用户的指数级增长方法论

PH打榜的核心：是否可以通过”Launch”这个事件以及PH平台撬动更多的“目标用户”传播裂变

- Gamma/Notion/Zapier本身属于创新生产力工具，和PH平台用户画像高度一致 (产品经理/营销人员/技术极客/独立开发者/创业者)，且发布前就积累了创始人IP、种子用户社区、传播渠道和关系圈，所以发布后已有用户 (其中有红人) 、KOC、关系圈内的其他founder或企业家就会自发试用和传播，引起病毒式营销，从而实现增长

- 国内的很多出海团队希望通过PH实现冷启动，一是没有种子用户积累，二是在海外缺少关系圈，也很少有运营好的社媒账号，所以惯例方式是花钱请这些海外的KOL和KOC做内容营销造势，本质想达到的效果是一致的

#自媒体运营频道 #@yunying23失业后做小红书博主1年，现在是3.4w粉，一条广告4位数，跟大家聊聊我在小红书的搞钱经历和收获1⃣️做博主的初衷是什么我是想找到不上班的出路，刚好大厂毕业后有职场干货信息差，也想记录生活，于是我选择了内容创作，广告变现的方式来做博主

Mon, 08 Apr 2024 05:02:06 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

失业后做小红书博主1年，现在是3.4w粉，一条广告4位数，跟大家聊聊我在小红书的搞钱经历和收获

1⃣️做博主的初衷是什么

我是想找到不上班的出路，刚好大厂毕业后有职场干货信息差，也想记录生活，于是我选择了内容创作，广告变现的方式来做博主。但如果你有产品，对内容创作没有兴趣、或表达能力不错，做买手带货反而离钱更近（我还有有一个1w粉的潮玩号，4000粉开播3小时就能卖6000多gmv)，我建议大家在开始自媒体前，要想清楚目的是什么、能做什么、能坚持多久

2⃣️普通人怎么找定位：差异化+特质

-我是谁

-喜欢/擅长什么

-能为谁带来什么价值

最赚钱的赛道就是做自己，正式开始自媒体前，我对自己进行了一次分析

-31岁的时候被裁员，不知道接下来该干嘛，也没有一技之长

-工作8年，在大厂待过

-长相普通，没法靠颜值

-喜欢和人聊天分享搞钱信息，采访离开职场的人

总结关键词：采访、大厂、失业，但这些都不是特质

大厂失业后找出路——积极是我的特质、采访普通人——接地气是我的特质，我提供的是利他的信息价值。做人物采访的人已经很多了，于是我从选择普通人的视角问自己感兴趣的问题，做出差异化

虽然很快的涨到了1w粉，但是光靠做采访视频我根本接不到广告，于是我开始分享个人成长图文笔记，有一篇让我被大家记住的笔记32岁失业后发现早点失业是好事，数据不错，复盘发现和我一样经历职场瓶颈的普通人有很多，我的经历引起了大家的共鸣

我从采访—图文—又尝试了口播—到现在的vlog，尝试了越来越多的形式，有了更丰富的广告位

后台一直有广告邀约，现在一单也有 4位数了。普通人有1000粉后就可以开通蒲公英接广告了或者开通买手带货了，想要月入 4- 5 位数还是有机会的

3⃣️普通人不知道发什么选题：30+3+1法

30：看30分钟我觉得不错的笔记、选题、标题

➕3：拆解3篇不同类型笔记结构

我看到一个关于信息茧房的标题很不错，对方写的是书单推荐，我写的是信息网站和身边的故事，家居博主写感想这个家让我涨粉1w，那我也可以写感谢失业让我月入过w

➕1：原创1篇

只有踏出第一步开始发笔记了，才知道问题出在哪里，才能调整，能力才会提升，可以一周做2-3次这样的30+3+1的练习

4⃣️自媒体工具

零克查词：查敏感词

剪映：视频剪辑、自带提词器

黄油、美图：做封面

新红、灰豚：找热点

最后也分享一些我做自媒体常用的工具，有需要的朋友可以保存下

做自媒体，想清楚自己要什么很重要，做自己也很重要，因为别人都已经有人做了，接下来就是真诚输出+长期坚持了

#自媒体运营频道 #@yunying23不要把做个人ip当做一个结果和目标，应该把它当做一个工具，一个过程

Thu, 28 Mar 2024 00:59:01 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

不要把做个人ip当做一个结果和目标，应该把它当做一个工具，一个过程。ip本身是不能变现的，必须结合到一个项目，一个产品上才会有价值。所以应该是先定产品，先定项目，然后把做好产品和项目作为目标，想要达到这个目标的最佳通路，是打造个人ip，营造信任感，解决流量的问题。

#自媒体运营频道 #@yunying23💬针对于粉丝提问：学习ai工具，但是感觉工具太多，看不过来，而且也搞不清楚怎么对自己的工作生活带来便利？🌠结合下一年多使用AI的心得，以及和一位非常厉害的朋友交流探讨了他对AI的看法，总结成以下内容，希望对大家有帮助：“AI思维方式的转变，而非某个具体AI工具的使用

Wed, 27 Mar 2024 11:41:04 GMT

#自媒体运营频道 #@yunying23

💬针对于粉丝提问：
学习ai工具，但是感觉工具太多，看不过来，而且也搞不清楚怎么对自己的工作生活带来便利？
🌠结合下一年多使用AI的心得，以及和一位非常厉害的朋友交流探讨了他对AI的看法，总结成以下内容，希望对大家有帮助：
“AI思维方式的转变，而非某个具体AI工具的使用。”

✦ 流程化思维:
对工作流程进行梳理，找出其中的步骤和环节。

✦ 发现机械重复或有规律的工作:
- 机械重复的工作，如店铺运营中的上下架商品。
- 有规律可循的工作，如翻拍爆款短视频。

✦ 针对性搜索工具:
- 将步骤中识别出的工作环节作为关键词
- 搜索相应的AI或自动化软件，如RPA（机器人流程自动化）
- 尝试3-5个工具，选择最适合的

✦ 了解AI工具的能力边界:
- AI能力的认知程度，决定了效率提升的幅度
- 要紧跟AI技术的最新进展，不断更新对其能力边界的认知
- 通过前沿媒体、交流社群等渠道,快速获取相关信息

✦ 难点不在于工具本身，而在于对AI能力边界的把握:
- 需要紧跟前沿动态
- AI能力边界在不断进化【你知道它能做什么，你才会去让它做什么】
🌰比如：需要整理外包客服发来的杂乱刷单数据:
❌如果不了解AI能力，可能会手动逐条整理到Excel，耗时1小时。
✅如果了解AI能力，可以直接让AI工具提取关键信息生成表格，1分钟搞定。

◽️这种思维方式包括：
1. 流程化思维
2. 善于发现可优化的环节
3. 主动搜索和尝试工具
4. 紧跟AI前沿
5. 把握其AI能力边界