#自媒体运营频道 #@yunying23赚钱的卡点，归根结底都是心理卡点#赚钱的卡点，归根结底都是心理卡点和留学业务合伙人Nicole，一起吃饭，时聊起她的一些卡点

Mon, 03 Jun 2024 10:35:08 GMT

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赚钱的卡点，归根结底都是心理卡点

#赚钱的卡点，归根结底都是心理卡点

和留学业务合伙人Nicole，一起吃饭，
时聊起她的一些卡点。
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她说最近有些内耗：“主要是觉得脸皮有点薄吧，就比如说小宇宙过来的，都是听了我的故事，觉得我比较有意思的人，我就不好意思直接问他们收钱。”

通过播客加她的人不少，其实我们之前约定的免费咨询的名额只有10个，她额外免费答疑了更多人，但是不少人聊了四十分钟一小时，连句“谢谢”都没有的，更不用说付费了。

其实在播客上找我来咨询的用户，大都还是很有礼貌的。

所以我猜嘛，原因大概有几个：

第一种，对方不清楚这些信息有些价值，也许对方的留学需求没有那么明确。

第二种，这是一个客单价高和相对信息不对称的产品，他需要长时间的了解，没法立刻下结论。

第三种，对方不清楚你有啥价值，或者核心壁垒不够，他有更多替代品。

如何解决呢？

第一种，挖掘需求，对应的就是我这个领域日常在做的“为什么买保险”的问题。
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第二种，提供解决方案，对应的就是我这个领域日常在做的“怎么买保险”的问题。
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第三种，价值展示，秀出你的核心优势，又叫竞争壁垒和护城河，比如够快、便宜、专业、中立、客观，等等。对应的就是我这个领域日常在做的“为什么找我买保险”的问题。
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