互联网从业者专属内容多为技术、产品、设计、运营等不同话题内容；目标人群为程序员、设计师、产品经理、运营管理等不同职能。投稿/合作： @inside1024_bot内容来源网络https://internet-charging-station.pages.devhttps://internet-charging-station.pages.dev/posts/19218https://internet-charging-station.pages.dev/posts/19218Tue, 24 Oct 2023 06:41:08 GMT<div> <img src="/static/https://cdn4.telesco.pe/file/ZhlFQ_3x3LcHdMEoguD9Iq5LQDLzZlTwZiCxbIgWJ8z7FRbiUArH3lTdxHO3B-rm8I0yNr9qKERHJ27mkj8MO5nnw_wpeKwzq3z7mbqwMxov_YGbrh-2_gy9g6FDzCHafMizhkt5B5gzvuaoGBnGo0O663pWYqLWWZngZXWAAoo0g1XUzZ_9jUIba5h4EbAF8ReNANr7wa98gBhV0cIKyVcnLMFG4rTbIRl8S_JYGmCU62Iug0Hd3sGjcETIUg6gLGzvGLMjP1lb0TQdmmPuaHl-r8uIcOap0v0-Sp1WjKyPRr4ELJsEPYJuZbVRHys6A0IsuEL-zvTYNbp2CsJMLQ.jpg" alt="#职场社畜日常#销冠是怎样炼成的这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：销售的唯一目的是签单" loading="lazy" /> <img src="/static/https://cdn4.telesco.pe/file/sxikCCVuigOZca1oYv8ODyDWuDcCc4uLQMtrYSOfmWGy-puoj4aV66pG4wrn861F1xPTYQxn33xXa30g_2ppgULu3lhLjJCoHdskOwpsEOMT2knOwqPuAszFcAoIIyPJOtAbbpobecMqa3QuieL9_7agXyJMm1BXjLdBnciU6vX5D7dbRs2d-DwwArgpt7MWUPmk2lTa42Ku205bRxcExz3qlXzhZgSQaBN3VitmRVTe-ZlI31dnMQrn6eJR_60W3tZOFFiILpwi-QLSQCBDsIvtj7bav0Su_ZZiZLJszvxtIa9VGCLfHMgDCejcO5OHcZe2EJdXegU8UkcrttJldg.jpg" alt="#职场社畜日常#销冠是怎样炼成的这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：销售的唯一目的是签单" loading="lazy" /> </div><div><a href="/search/%23%E8%81%8C%E5%9C%BA%E7%A4%BE%E7%95%9C%E6%97%A5%E5%B8%B8">#职场社畜日常</a><br /><br /><a href="/search/%23%E9%94%80%E5%86%A0%E6%98%AF%E6%80%8E%E6%A0%B7%E7%82%BC%E6%88%90%E7%9A%84">#销冠是怎样炼成的</a><br /><br />这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：<br />销售的唯一目的是签单。<br />而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:<br /><br /><i><b>1⃣️</b></i> 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。<br />做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。<br /><br /><i><b>2⃣️</b></i> 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：<br />1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下<br />2. 尽全力约到老板或者关键决策人<br /><br /><i><b>3⃣️</b></i> 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多<br />1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲<br />2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决<br />3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。<br /><br />一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…<br /><br />销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。</div>https://internet-charging-station.pages.dev/posts/19122https://internet-charging-station.pages.dev/posts/19122Fri, 20 Oct 2023 23:20:08 GMT<a href="https://telegra.ph/%E9%94%80%E5%86%A0%E6%98%AF%E6%80%8E%E6%A0%B7%E7%82%BC%E6%88%90-%E5%92%8C%E9%94%80%E5%94%AE%E5%89%8D%E8%BE%88%E4%BA%A4%E6%B5%81%E5%8A%A0%E4%B8%8A%E5%AE%9E%E9%99%85%E8%A7%82%E5%AF%9F%E8%BA%AB%E8%BE%B9%E9%94%80%E5%86%A0%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83-1-%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E7%B2%BE%E5%8A%9B%E6%98%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E7%9A%84-%E6%89%80%E4%BB%A5%E5%95%86%E6%9C%BA%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%83%BD%E5%8A%9B%E7%B2%BE%E5%8A%9B%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%86%B3-10-20" target="_blank"><b><u>#销冠是怎样炼成 和销售前辈交流，加上实际观察身边销冠的思考： 1. 销售的精力是有限的。 所以商机管理能力、精力管理决定了一个销售的天花板。 “承认信息爆炸...</u></b></a><br /><a href="/search/%23%E8%81%8C%E5%9C%BA%E7%A4%BE%E7%95%9C%E6%97%A5%E5%B8%B8">#职场社畜日常</a><a href="https://telegra.ph/%E9%94%80%E5%86%A0%E6%98%AF%E6%80%8E%E6%A0%B7%E7%82%BC%E6%88%90-%E5%92%8C%E9%94%80%E5%94%AE%E5%89%8D%E8%BE%88%E4%BA%A4%E6%B5%81%E5%8A%A0%E4%B8%8A%E5%AE%9E%E9%99%85%E8%A7%82%E5%AF%9F%E8%BA%AB%E8%BE%B9%E9%94%80%E5%86%A0%E7%9A%84%E6%80%9D%E8%80%83-1-%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E7%B2%BE%E5%8A%9B%E6%98%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E7%9A%84-%E6%89%80%E4%BB%A5%E5%95%86%E6%9C%BA%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%83%BD%E5%8A%9B%E7%B2%BE%E5%8A%9B%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%86%B3-10-20" target="_blank"> <i></i> <div>Telegraph</div> <div>#销冠是怎样炼成 和销售前辈交流，加上实际观察身边销冠的思考： 1. 销售的精力是有限的。 所以商机管理能力、精力管理决…</div> <div>#销冠是怎样炼成和销售前辈交流，加上实际观察身边销冠的思考：1. 销售的精力是有限的。所以商机管理能力、精力管理决定了一个销售的天花板。“承认信息爆炸是常态，也要认识到精力管理和优先级排序是必备的能力。”实际做过测算，20%的客户会贡献80%的业绩，在信息爆炸、精力透支的情况下，选择不做什么非常重要，聚焦到真正创造更大量价值的客户上。前两天被一位已经签单的客户“嘲讽”了：服务好他比我每天到处跑每天发朋友圈管用的多，好用肯定会给身边人推荐。确实是这样的<i><b>😐</b></i>最近也学到一个“fail fast”的概念，意思是快…</div> </a>https://internet-charging-station.pages.dev/posts/6922https://internet-charging-station.pages.dev/posts/6922Fri, 11 Feb 2022 09:38:53 GMT<div> <img src="/static/https://cdn4.telesco.pe/file/uDj9GAl99sMY1n34poBdNpdIun2vCAd2AQBv6ZhtdeAtjVo_URmHXDAUUGDv_TLiVR2QT26inQZp8N7kqg1QlsSXY2FELvhdrjc0AVbZMiDLUPtxF0rLQZIx-GZPKb2pyIQsemN3aDEPiG8vcCTAU2gto3IX2Ex3Z8Z8SN5_Db3Nu9Am2faOcep4sDPNNB_-6-EociXumh4VlSVHLoglYcwZMpVQS7kSWC82Aw6DwOwWnruuAakDpbEBVkjOx2ATZ67UrXWwkK1to6WRN1wDO5TNw6c9OGyq_6mp9MqLc5SMu7xfN9LWiT3jIERD1aTtXCvzAm72hxbXsYhfb-ewoQ.jpg" alt="产品经理、新媒体运营、电商营销、互联网创业等600G资源💎永久会员专属互联网资料大群电商运营宝典还有 一堆新媒体的资料，教程等等，比较丰富，大家可以自行取用" loading="lazy" /> </div>产品经理、新媒体运营、电商营销、互联网创业等600G资源<i><b>💎</b></i>永久会员专属<br /><br />互联网资料大群电商运营宝典还有 一堆新媒体的资料，教程等等，比较丰富，大家可以自行取用。<br /><br /><a href="/search/%23%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91">#互联网</a> <a href="/search/%23%E7%94%B5%E5%95%86">#电商</a> <a href="/search/%23%E8%BF%90%E8%90%A5">#运营</a> <a href="/search/%23%E6%96%B0%E5%AA%92%E4%BD%93">#新媒体</a> <a href="/search/%23%E5%86%99%E4%BD%9C">#写作</a> <a href="/search/%23%E8%B5%84%E6%96%99">#资料</a> <a href="/search/%23%E9%94%80%E5%94%AE">#销售</a><br /><br /> <br /><br />仅展示部分截图，更多下载可查看<br /><br /><a href="https://axurehub.com/9477.html" target="_blank">https://axurehub.com/9477.html</a>