时隔四年的两次飞行，分别开启、结束了鲍磊在抖音直播卖货的日子。
第一次是在 2020 年春节。此时鲍磊已在快手做了 3 年多女装生意，假期刷到一个抖音主播没什么技巧，只是举着图片卖货，居然就吸引到 1 万多人在线观看。“这机会绝对可以。” 他和妻子立刻带同事从菏泽老家飞去广州仓库。新冠疫情刚爆发，整个客舱就五六人，落地当天，他们就开始抖音直播。
第二次是在 2023 年 1 月。此时鲍磊和妻子的公司年销售额已经过千万元，旗下账号一度爬上抖音粉丝价值榜第二，仅次于东方甄选。一天晚上，他发现停播几个月的同行开了一家实体店，随即订好次日机票探店。落地几小时，鲍磊重新感受到 “线下购物的快感和冲击力”——几百只手伸向货架又收回，部分商品只能靠抢。他决定带团队回老家，开线下店。
中间这三年，鲍磊的经历和同期其他同等规模带货主播没太大区别。一开始是来到美丽新世界：上架商品，吆喝几个小时，投一点点广告费就能获得十倍的回报。之后流量越来越贵，有时忙完一个月，扣掉所有费用，到手的利润还不如员工领的工资多。
这是大多数平台商家逃不过的宿命。消费者的注意力由平台决定，商家竞价抢夺。当商家过剩，消费不再增加，利润也会逐渐消失。
率先冲回实体的甚至有重新加载，由抖音直播带货的标杆人物罗永浩参与孵化的男装品牌。重新加载去年开放加盟，今年要先开 500 家，长期目标 3000 家。
2022 年，罗永浩和黄贺一起发布重新加载时说，新品牌营业利润很微薄，负担不起线下渠道费用，“它只能走线上”。但现在，各方竞价、代码分配的线上广告位，已经贵过了持续下跌的实体店租金。
#自媒体运营频道 #@yunying23
小米ultra发布会感想：如何向雷军学习营销
刘强东说，不要和雷军比营销。营销之神雷军这次的小米ultra发布会，几乎重复了上一次的套路，但是百试不爽，卖任何东西，都可以套这个模板。
这个模板，需要解决了三个营销核心问题：
1.为什么是买小米，而不是其他车？
因为极致的性能，外观和用户体验。
2.为什么是现在买，而不是以后？
现在下单就送几万的配件套餐，让用户有了下单的价格驱动和紧迫感。
3.为什么是这个价格？
因为先抬高预期形成了，然后大幅降价，让用户觉得买了就是占了便宜。
同时需要全方位的行为策略进行营销强化：
1.雷军一直都是以低姿态，理工男的亲民形象IP和用户成为共创者，拉近用户和产品的距离，让用户对产品有种参与感。这就是典型的企业家build in public.
2.对用户进行“示弱式营销”，比如这个车漆成本非常高，研发周期很长，基本是在亏本，卖惨既可以引发共情，也能突出产品性价比，还能让用户了解品牌背后故事，可谓一箭三雕。
3.在激烈竞争的市场，雷军深刻的认知到，审美是体现品牌高端的一个最大捷径。
4. 锚定其他高端品牌，比如保时捷，特斯拉，在相同的配置下制造一半价格的冲击，让用户形成超值感。
5.提前一年通过设计图曝光等动作进行预热，制造话题，价格预测，到最后发布会一刻悬念揭晓，把营销直接变成短剧，最后一刻达到高潮！
以上策略和模板，无论是销售自己的课程，社区还是SaaS软件，都可以套用，学到一点精髓，基本销量翻番。
要完全学到雷军那个程度，基本不太可能，因为世界只有一个营销之神：雷军。
小米ultra发布会感想：如何向雷军学习营销
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这个模板，需要解决了三个营销核心问题：
1.为什么是买小米，而不是其他车？
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2.为什么是现在买，而不是以后？
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3.为什么是这个价格？
因为先抬高预期形成了，然后大幅降价，让用户觉得买了就是占了便宜。
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1.雷军一直都是以低姿态，理工男的亲民形象IP和用户成为共创者，拉近用户和产品的距离，让用户对产品有种参与感。这就是典型的企业家build in public.
2.对用户进行“示弱式营销”，比如这个车漆成本非常高，研发周期很长，基本是在亏本，卖惨既可以引发共情，也能突出产品性价比，还能让用户了解品牌背后故事，可谓一箭三雕。
3.在激烈竞争的市场，雷军深刻的认知到，审美是体现品牌高端的一个最大捷径。
4. 锚定其他高端品牌，比如保时捷，特斯拉，在相同的配置下制造一半价格的冲击，让用户形成超值感。
5.提前一年通过设计图曝光等动作进行预热，制造话题，价格预测，到最后发布会一刻悬念揭晓，把营销直接变成短剧，最后一刻达到高潮！
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要完全学到雷军那个程度，基本不太可能，因为世界只有一个营销之神：雷军。
记得在几年前，和同事在食堂吃饭，同事们在说王力宏的瓜，抨击王力宏，因为证据“确凿”，大家斩钉截铁。
我当时笑而不语的说，大概率是假的，因为很明显王力宏是一个情绪价值长期稀缺，非常容易被情绪价值 max 的女性拿下的类型，这种苏醒茂型的男性，是不可能有那些离谱行为的，他们的人生精力大多数都用在了创造上。
然后我也被同事揶揄抨击了几句，说我罔顾事实。
可是回过头来看，真相只有一个。
我当时笑而不语的说，大概率是假的，因为很明显王力宏是一个情绪价值长期稀缺，非常容易被情绪价值 max 的女性拿下的类型，这种苏醒茂型的男性，是不可能有那些离谱行为的，他们的人生精力大多数都用在了创造上。
然后我也被同事揶揄抨击了几句，说我罔顾事实。
可是回过头来看，真相只有一个。
#自媒体运营频道 #@yunying23
希望自己做自媒体的视角可以有以下转变👇
从，「最近这个好火，我应该赶紧做点啥获得这波流量」
到，「我对这个事情挺感兴趣的，我想表达的看法是...」
没完全做到，但希望做得更好
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