#自媒体运营频道 #@yunying23
除非你是媒体人，挣广告费。否则受到大厂高管认可，没有任何意义，别拿出来吹。
又不给你咨询费，大厂人才都溢出了，闲的没事干，一个狗屁小事都能写个万字文档。
让你去做个交流培训，能有多少钱，能有复购吗，掏完你东西就不用再见了。
你要回大厂上班吗？肯定也不会吧。即使你真回去，现在你是他爹，回去上班以后他就是你爷爷。
所以，真别拿大厂说事了。最没用了，除非你去上班。
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又不给你咨询费，大厂人才都溢出了，闲的没事干，一个狗屁小事都能写个万字文档。
让你去做个交流培训，能有多少钱，能有复购吗，掏完你东西就不用再见了。
你要回大厂上班吗？肯定也不会吧。即使你真回去，现在你是他爹，回去上班以后他就是你爷爷。
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它的优势在于，基于强大的claude大模型，内容生成比上一版本好很多
除此之外，单次可以直接生成5篇笔记，同时还可以进行关键词布局，关键词植入超级丝滑
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有些道理很简单，但你意识不到，还是会走弯路。
有个客户，做垂直领域的资格考试培训。想要从业就必须拿到这个证，算是确定人群的刚需。
创始人自己也是老师出身，一见面就说：
韩老师，你看我们的老师讲得很好，怎么就是转化报名不多呢？
我蹲了他们的直播间，老师用横屏直播的形式去讲考点知识点。老师的状态和表达都没得说，场观也几万人，评论区很热闹。
但问题就在这。
你直播间讲的这么好，谁还报名线下课，线上免费听不就行了！
而且直播内容越专业，越能解决用户需求，你的转化就越差。大家都沉浸在内容里，没有人去点击卖课组件，自然就没有转化。
我把这类问题定义为：获客场和交付场的混淆。
这是完全不同的两类内容，目标不一样，内容类型和策略完全不同呀。
在公域是获客场，你要讲重要性，讲痛点和误区，讲如何做选择以及选错带来的损失。
这些内容也是有价值的，有些用户就是要先了解这些信息。
但是没有释放用户的需求，反而是在做需求的积攒，以及信任的沉淀。到了一定程度，再做转化效果就会更好。
交付场应该放在私域或线下。直接点说，放在付费场。
有朋友不做这行，可能会说：你们这帮人为了赚钱，套路太多了。
这个事还真没那么简单，分享我最近的感受：
想要做好交付，做好一次商业合作，是需要双方配合的。比如我们做咨询，我会授课也会有陪跑，如果老板不重视，我再卖力也没用。
付钱就是重视的最佳呈现。
商业的基本规律就是价值交换，只要你认真做好产品和交付，不要骗人坑人，这个规律就是推动良性循环的。
讲个真实的故事。
有个朋友，在私域方面非常资深，帮助某个企业做这方面的顾问。但企业的执行力就是不行，他就很苦恼，来问我咋办。
在我各种分析之后，发现都没找到最好的解法。突然我意识到关键点了，问：你收了多少钱。
朋友说，想积累案例，这次就没有收钱。
我一拍大腿，这问题就在这啊！你这是不尊重商业规律呀，对方没有付钱，就不可能特别重视和配合。
我们有些客户就会说：
我们就是花钱少走弯路，让你们指导我们就节省时间，我可等不起。宁可花钱学习，也不要自己瞎摸索。
这是原话，我觉得特别好，很喜欢这样的老板，务实。
也有老板半开玩笑的说：
那我们就得好好用你们了！意思是要求高，强度大。
我也觉得很好，毕竟我也要做出成功案例，双方一块使劲才有可能性。我最怕的就是特别执行力不强的客户，干着急也没办法。
你看，如果客户不付钱，不可能有上面的状态，我们的合作也很难有好结果。
所以在获客场，坚决的做好销售，做好产品和服务的介绍，不用有太多想法。
客户还会反馈一种现象，非常有代表性，就是：来了很多同行！
记住，只要是同行多，就说明你们的内容有明显的问题。
讲得太深、太专业，把交付场的东西搬到了获客场，那你的客户肯定听不懂，或者也不是他们关心的问题，自然就没有转化。
谁听得懂、谁关心呢，就是同行。
这个现象非常典型，如果你有这样的问题，一定要做复盘，按我上面说的做调整。
获客场和交付场的混淆，这么简单的道理，为什么还会犯错？
真正去做了就知道，这里有很多让你产生错觉的因素，比如：你要掌声，还是要转化。
你把交付场搬到公域，付费改免费。没办法获客先不说，还会收到很多让你产生错觉的掌声。
比如上面提到的案例，在直播间讲课，评论区真的好评如潮，一直在刷啊刷。
这就会让老师享受其中，觉得自己站在舞台中央，收到全行业的追捧和喝彩，什么钱不钱的，不重要。
在这种状态下，真的会迷失的。
你看我的读者，我真的很感激大家，这么多年还在看我文章。
但我现在也会区分，谁是付钱的，谁只是读者。
文章都是免费看，我也都是真诚的分享，给普通读者这个交付就够了。如果是付费的，有什么问题咨询，我都是说一大堆，尽可能的给人家讲清楚。
B端咨询、课程、陪跑，和C端的会员，我们都有产品，明确交付物的。
可以前我不是这样。
很多年前，我也接受到很多的掌声和鼓励，当时误以为这些是愿意为你付钱的，后来发现不是这样。
有个规律：
真正付费的读者，基本上都是直接买，或者很直接的说事，没有太多没用的话。
凡是问了一堆的人，绝大部分都没有后续。
企业合作更是这样，意向很强烈的，都是看了我很长时间文章的，信任都在了。
联系我们就是想介绍一下情况，看看能不能约个线上沟通，就开始推进了。
你做内容IP，做输出就是为了成交转化。要分清楚掌声和转化，分清楚获客场和交付场。
把这个搞拧巴了，损失还挺大的，因为你会浪费很多时间。
有些道理很简单，但你意识不到，还是会走弯路。
有个客户，做垂直领域的资格考试培训。想要从业就必须拿到这个证，算是确定人群的刚需。
创始人自己也是老师出身，一见面就说：
韩老师，你看我们的老师讲得很好，怎么就是转化报名不多呢？
我蹲了他们的直播间，老师用横屏直播的形式去讲考点知识点。老师的状态和表达都没得说，场观也几万人，评论区很热闹。
但问题就在这。
你直播间讲的这么好，谁还报名线下课，线上免费听不就行了！
而且直播内容越专业，越能解决用户需求，你的转化就越差。大家都沉浸在内容里，没有人去点击卖课组件，自然就没有转化。
我把这类问题定义为：获客场和交付场的混淆。
这是完全不同的两类内容，目标不一样，内容类型和策略完全不同呀。
在公域是获客场，你要讲重要性，讲痛点和误区，讲如何做选择以及选错带来的损失。
这些内容也是有价值的，有些用户就是要先了解这些信息。
但是没有释放用户的需求，反而是在做需求的积攒，以及信任的沉淀。到了一定程度，再做转化效果就会更好。
交付场应该放在私域或线下。直接点说，放在付费场。
有朋友不做这行，可能会说：你们这帮人为了赚钱，套路太多了。
这个事还真没那么简单，分享我最近的感受：
想要做好交付，做好一次商业合作，是需要双方配合的。比如我们做咨询，我会授课也会有陪跑，如果老板不重视，我再卖力也没用。
付钱就是重视的最佳呈现。
商业的基本规律就是价值交换，只要你认真做好产品和交付，不要骗人坑人，这个规律就是推动良性循环的。
讲个真实的故事。
有个朋友，在私域方面非常资深，帮助某个企业做这方面的顾问。但企业的执行力就是不行，他就很苦恼，来问我咋办。
在我各种分析之后，发现都没找到最好的解法。突然我意识到关键点了，问：你收了多少钱。
朋友说，想积累案例，这次就没有收钱。
我一拍大腿，这问题就在这啊！你这是不尊重商业规律呀，对方没有付钱，就不可能特别重视和配合。
我们有些客户就会说：
我们就是花钱少走弯路，让你们指导我们就节省时间，我可等不起。宁可花钱学习，也不要自己瞎摸索。
这是原话，我觉得特别好，很喜欢这样的老板，务实。
也有老板半开玩笑的说：
那我们就得好好用你们了！意思是要求高，强度大。
我也觉得很好，毕竟我也要做出成功案例，双方一块使劲才有可能性。我最怕的就是特别执行力不强的客户，干着急也没办法。
你看，如果客户不付钱，不可能有上面的状态，我们的合作也很难有好结果。
所以在获客场，坚决的做好销售，做好产品和服务的介绍，不用有太多想法。
客户还会反馈一种现象，非常有代表性，就是：来了很多同行！
记住，只要是同行多，就说明你们的内容有明显的问题。
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这个现象非常典型，如果你有这样的问题，一定要做复盘，按我上面说的做调整。
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真正去做了就知道，这里有很多让你产生错觉的因素，比如：你要掌声，还是要转化。
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比如上面提到的案例，在直播间讲课，评论区真的好评如潮，一直在刷啊刷。
这就会让老师享受其中，觉得自己站在舞台中央，收到全行业的追捧和喝彩，什么钱不钱的，不重要。
在这种状态下，真的会迷失的。
你看我的读者，我真的很感激大家，这么多年还在看我文章。
但我现在也会区分，谁是付钱的，谁只是读者。
文章都是免费看，我也都是真诚的分享，给普通读者这个交付就够了。如果是付费的，有什么问题咨询，我都是说一大堆，尽可能的给人家讲清楚。
B端咨询、课程、陪跑，和C端的会员，我们都有产品，明确交付物的。
可以前我不是这样。
很多年前，我也接受到很多的掌声和鼓励，当时误以为这些是愿意为你付钱的，后来发现不是这样。
有个规律：
真正付费的读者，基本上都是直接买，或者很直接的说事，没有太多没用的话。
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企业合作更是这样，意向很强烈的，都是看了我很长时间文章的，信任都在了。
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你做内容IP，做输出就是为了成交转化。要分清楚掌声和转化，分清楚获客场和交付场。
把这个搞拧巴了，损失还挺大的，因为你会浪费很多时间。
我以前觉得，单干的底气是自己的能力。最差最差就去接稿吗，饿不死反正。
但现在我发现，有客户还不行，还得稳定。总不能1个月只有一单吧。
这时我的安全感，不是能写，而是持续在写。
只要不断输出，这些内容会24小时、自发的，去影响所有我能触达到的人。
这样积累下去，就会有一群信任、认可我的人，他们会在某个时间点，开始需要我。
就像种树，你会很确定的知道，只要每天浇水照护，就会发芽结果。
所以这几年我不断写朋友圈、公号，阅读数虽然少，但也基本没缺过客户。
包括前2天，有个朋友私聊我，说有个项目，正好适合我，想看看能不能合作。
问题是我都忘了是谁、怎么加的了。一查资料，2018年6月加的……
你说再厉害的销冠，他也不可能跟进7年吧……
总之我现在就一件事：输出，不断地输出。写到让别人看到，写到别人愿意找我。
持续的内容输出，等于持续的客户。
#自媒体运营频道 #@yunying23
做社群，不要怕回复重复问题。
既然经常有人问，就说明很多人都会遇到这个问题。
那就多讲几遍，加深印象。
毕竟很多知识点，不是只讲一遍就全部听懂记住了的。
记得之前有位群友夸我们社群有个好的地方就是重要的知识会反复讲，而不会“我只讲一遍，记不记得住随你们去”。
做社群，不要怕回复重复问题。
既然经常有人问，就说明很多人都会遇到这个问题。
那就多讲几遍，加深印象。
毕竟很多知识点，不是只讲一遍就全部听懂记住了的。
记得之前有位群友夸我们社群有个好的地方就是重要的知识会反复讲，而不会“我只讲一遍，记不记得住随你们去”。
#自媒体运营频道 #@yunying23
刚刚发现了一件特别有意思的事情🤣
前年创业亏钱的时候有过一段时间对钱特别焦虑，意外看到了一个外卖券分享赚点返点的路子，当时觉得特别牛逼，搞了一堆手机卡、微信号、批量分发软件之类的配套设施，还想了特别多渠道（印象最深刻的是盯着奶茶市场的巨大私域流量）去搞，一顿操作猛如虎，基本没捞到钱。后来才知道这玩意早被折腾投了。今天打开软件一看，居然还有几十块钱未提现。。。在我没有继续发的这两年里，看来还有小伙伴坚定不移地用我的链接提红包🤣
刚刚发现了一件特别有意思的事情🤣
前年创业亏钱的时候有过一段时间对钱特别焦虑，意外看到了一个外卖券分享赚点返点的路子，当时觉得特别牛逼，搞了一堆手机卡、微信号、批量分发软件之类的配套设施，还想了特别多渠道（印象最深刻的是盯着奶茶市场的巨大私域流量）去搞，一顿操作猛如虎，基本没捞到钱。后来才知道这玩意早被折腾投了。今天打开软件一看，居然还有几十块钱未提现。。。在我没有继续发的这两年里，看来还有小伙伴坚定不移地用我的链接提红包🤣
#自媒体运营频道 #@yunying23
【身边的商业】
用一个微信群就可以做很好的用户运营了。
前提是你有精准的变现产品，而不是往里发红包，发广告，维持热度。
我家附近一个小而美的素食餐厅，全靠老客户不断回购+口碑推荐，每天客户不断，几个家族员工刚好也忙得开。
每天做的事很简单，就是在群里公布当日菜谱和第二天预告。
就会形成期待感。
再升维一层，社群里的用户如果彼此之间产生了连接，出现了新的"热心群众"。
那这个群就可以很好的运转了。
比如经常去吃饭的几个人，慢慢的认识，脸熟，拓展出了除吃饭以外的话题。
【身边的商业】
用一个微信群就可以做很好的用户运营了。
前提是你有精准的变现产品，而不是往里发红包，发广告，维持热度。
我家附近一个小而美的素食餐厅，全靠老客户不断回购+口碑推荐，每天客户不断，几个家族员工刚好也忙得开。
每天做的事很简单，就是在群里公布当日菜谱和第二天预告。
就会形成期待感。
再升维一层，社群里的用户如果彼此之间产生了连接，出现了新的"热心群众"。
那这个群就可以很好的运转了。
比如经常去吃饭的几个人，慢慢的认识，脸熟，拓展出了除吃饭以外的话题。
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人生作弊法：别人不做，你坚持。
不知不觉我的线上小店已经开业1年了，去年今日，我只想开个小店，每月赚个两三千；当时怎么会想到，现在的我不仅仅自己赚到了也带领好几个姐妹赚到了。
当然这一路都不简单，如果发发链接就能出单，机器人将成为世界首富。
由于大部分顾客压根就想不起你的小店，所以必须持续耕耘朋友圈，保持出摊。
还需要获客，保持流量的新增，吸引有需求的群体停留驻足。
流量这东西，素人有素人的野路子打法，博主有博主的迭代方向，我们团队是分享得最多的，从常规的，做微博，做小红书，做公众号，到非常规的，做豆瓣，做小区群……诸如此类，都有分享。
线下菜市场小商小贩每天风雨无阻开门营业，做线上小店也是如此，私域公域都要保持更新。
人生作弊法：别人不做，你坚持。
不知不觉我的线上小店已经开业1年了，去年今日，我只想开个小店，每月赚个两三千；当时怎么会想到，现在的我不仅仅自己赚到了也带领好几个姐妹赚到了。
当然这一路都不简单，如果发发链接就能出单，机器人将成为世界首富。
由于大部分顾客压根就想不起你的小店，所以必须持续耕耘朋友圈，保持出摊。
还需要获客，保持流量的新增，吸引有需求的群体停留驻足。
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线下菜市场小商小贩每天风雨无阻开门营业，做线上小店也是如此，私域公域都要保持更新。
