快速看了下《阿里铁军销售课》这本书,我在想阿里铁军(中供铁军)太成功了,这种成功可能一定程度扭曲了阿里的文化。又或者说,阿里文化的底层,就是阿里铁军的文化。
但是我在想阿里铁军的成功,究竟是人定胜天的胜利,还是身处“卖方市场”的大环境下,“时来天地皆同力”的幸运呢?恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后,阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下,用户需求很容易匹配,销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下,用户需求洞察并不容易,销售解决不了0到1的问题。
但是我在想阿里铁军的成功,究竟是人定胜天的胜利,还是身处“卖方市场”的大环境下,“时来天地皆同力”的幸运呢?恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后,阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下,用户需求很容易匹配,销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下,用户需求洞察并不容易,销售解决不了0到1的问题。
小红书看来终于想明白了
不再执拗于聚光消耗和私信通同频这件事了
只要是专业号就可以全量使用,毕竟一个月3000的消耗金额对于一大部分商家也是过高的广告预算
再结合小红书疯狂发力本地生活,看来小红书对线下场景卡位的决心
为什么很多大型企业都与创始人IP深度绑定?
马斯克、雷军、周鸿祎、俞敏洪
马云、董明珠、刘强东、黄仁勋、李彦宏、扎克伯格
任正非、余承东、马化腾、张一鸣
巴菲特、稻盛和夫
找一些绑定不太深的企业:
美团 滴滴 饿了么 拼多多 顺丰
宁德时代 吉利汽车 美的集团
茅台 兔宝宝 一鸣食品
除了创始人作风之外,有没有别的影响因素?
马斯克、雷军、周鸿祎、俞敏洪
马云、董明珠、刘强东、黄仁勋、李彦宏、扎克伯格
任正非、余承东、马化腾、张一鸣
巴菲特、稻盛和夫
找一些绑定不太深的企业:
美团 滴滴 饿了么 拼多多 顺丰
宁德时代 吉利汽车 美的集团
茅台 兔宝宝 一鸣食品
除了创始人作风之外,有没有别的影响因素?
程苓峰说马化腾的价值分配,自己49%,其余3个合伙人共51%,如果大家觉得我不行,或者我本人成了公司最大阻碍,要有防火墙干了我。
还有一点,就是大boss一直都知道公司忙新项目的团队都做不起来,一开始就知道。
想看陈伟星和程苓峰实时视频连线,他两才势均力敌。否则其他圈子或其他人只会视其为“玄学”……
第一次飞机上没有睡觉,把张小龙每年的微信公开课从头到尾看了一遍。
前两天心血来潮,让同事帮忙整理了所有张小龙微信公开课演讲的内容,做了微信生态10年,过去每一年都会看微信公开课里张小龙的分享,后来不知道什么时候开始不看了,再后来好像张小龙也不出来分享了。
重读微信每一年的分享,作为一个在微信生态里做了10年的从业者来说,还挺有感触的,一方面确实产品大师确实不一样,另外一方面,其实很多张小龙公开说一定不会做的东西,随着时间的流逝,他也开始做了。没有什么是不变的,就像他说的,“产品是进化出来的”。
后来想了想,既然都整理出来了,不如就发出来,大家有兴趣也可以看看,作为微信生态从业者,回头看过去10年,会有更多新的思考,作为产品人,也能多一些启发。