我看的是报道哈，4月30日上线淘宝闪购，同样投放百亿补贴，一些城市还掀起了地推，5月2日在13座城市做的试点，送奶茶、咖啡，反响太好，直接全国起量了。
奶茶、咖啡这东西比正餐的普适性要高，几乎算标品，选择犹豫值会低很多，没有戒糖意愿的人+咖啡因爱好者，还是蛮愿意薅这个羊毛的。
京东应该猜到过淘宝会复刻，淘宝要怎么复刻和超越，又是一档头脑风暴了。
目前京东用了大义+五险一金，淘宝用了一亿杯，后面又是怎样的故事呢？真会好奇的，近期外卖倒是真的变便宜了。
在给个年度客户做选题库，把所有选题分成了3类：
一是成交型内容，目的是为了获取客户线索
二是人设型内容，目的是为了建立信任
三是流量型内容，目的是为了获取新客户
注意，是客户，不是观众。
红薯🍠和其他几个平台最不一样的是：极度去中心化。比如，你在其他地方有 10w 粉，每条新内容，至少都会有 1w 观看，但小红书没有。10w 粉和 1000 粉的内容，数据可能不相上下。
这样做的好处是：永远有新博主、新内容出圈，平台有源源不断的造血能力。坏处是：大V的影响力在逐渐式微，当然这个坏处是对于博主来说的，不是对于平台的。
我发现很多公司的业务里，是没有「成交场」的。
有客户找过来，就靠人怼上去硬聊。这个效率也太低了……
什么是「成交场」？
就是让用户从没有意向，到有意向的一个环节。
比如我的成交场，就是公众号那10几篇文章。
用户看完这些文章，大概率就会想买我的服务，接下来就是谈方案和价格的事了。
再比如最近在聊的一家口腔机构，我们就准备帮他们出1对1私聊的SOP。
就是客户加了他们的微信后，3天内密集成交，和30天的跟进成交，到底该怎么发，什么时间发，发什么，都给他们定好。
这样客户走完30天，有需求基本都会到线下来，那后面就简单了。
当然还有很多其他形式的成交场，我们还做过线下公开课的PPT、直播的大纲、发售的SOP，等等。
总之，你的业务里一定要有个「成交场」，高效率的激发用户需求，这样你前端才能更好的去做引流。来了就能成交，和来了不确定能不能成交，两者的差别不是一般的大。
