#产品经理
小天才手表是个很有意思的产品。一般来说，购买者和使用者分离的产品，产品更注重购买者的需求。但小天才成功地让手表的特性从「安全监护」转向了 「好友社交」。
这里的原因在于：
1. 小天才本身满足了家长的基本需求；
2. 作为使用者的小朋友对作为购买者的家长的决策拥有一定的影响力；
3. 小天才的一碰交友打中了小朋友的刚需；
这三点是缺一不可的，如果小天才只做了「好友社交」，而没有满足家长的「安全监护」需求，那家长不会买单。所以很多产品，譬如 B 端的办公产品，只满足了使用者的效率需求，但没有满足购买者的管理需求，往往都失败了（除非，公司管理者对于效率提升的诉求远大于其他需求）。
小天才做了另辟蹊径的一种方式，并且选择了一个绝佳的竞争优势：网络效应。消费级的产品，没有什么功能是不能被抄的，所以产品在立项时就该考虑清楚，这个产品或功能在整个生命周期中该怎么活，怎么防御敌人。在众多策略中，有几个被认为是能够占据优势地位的，包括规模效应、网络效应、品牌和数据（这里除开了独占性资源和政策保护的特例）。
规模效应带来成本的降低，实体产品非常看重，相同功能和质量的产品，谁的规模效应大，谁的成本就更低，利润空间就大，可操作空间就大，可以靠价格战搞死对方。所以行业龙头很有优势。但非实体产品其实对规模效应不看重，本身边际成本就趋近于零。规模效应的核心在于获客，也即渠道建设。
网络效应，典型的如社交网络（微信）、双边平台（淘宝、知乎、滴滴），本质在于它所连接到的人，而不是产品本身。
品牌，信任度、省却用户选择，同时代表一种品位和身份象征。
数据，代表如网易云（听歌记录）、微信（聊天记录），不过这只是沉没和迁移成本，数据真正的优势在于通过个人数据实现个性化功能，但这点应用场景还很少。
如果一款产品上述几条都没占，即使一开始凭借某些点吸引了用户，但活不长久。兵家云，不思胜，先思败，要想好。最简单的是靠极佳的用户体验不断优化迭代，吸引用户长期留存，从而实现品牌度，不过这只能是小众的玩法，即使没有规模效应，也得想办法获客，如果有熟人转介绍机制的话，也是一种另类的规模效应。
小天才手表是个很有意思的产品。一般来说，购买者和使用者分离的产品，产品更注重购买者的需求。但小天才成功地让手表的特性从「安全监护」转向了 「好友社交」。
这里的原因在于：
1. 小天才本身满足了家长的基本需求；
2. 作为使用者的小朋友对作为购买者的家长的决策拥有一定的影响力；
3. 小天才的一碰交友打中了小朋友的刚需；
这三点是缺一不可的，如果小天才只做了「好友社交」，而没有满足家长的「安全监护」需求，那家长不会买单。所以很多产品，譬如 B 端的办公产品，只满足了使用者的效率需求，但没有满足购买者的管理需求，往往都失败了（除非，公司管理者对于效率提升的诉求远大于其他需求）。
小天才做了另辟蹊径的一种方式，并且选择了一个绝佳的竞争优势：网络效应。消费级的产品，没有什么功能是不能被抄的，所以产品在立项时就该考虑清楚，这个产品或功能在整个生命周期中该怎么活，怎么防御敌人。在众多策略中，有几个被认为是能够占据优势地位的，包括规模效应、网络效应、品牌和数据（这里除开了独占性资源和政策保护的特例）。
规模效应带来成本的降低，实体产品非常看重，相同功能和质量的产品，谁的规模效应大，谁的成本就更低，利润空间就大，可操作空间就大，可以靠价格战搞死对方。所以行业龙头很有优势。但非实体产品其实对规模效应不看重，本身边际成本就趋近于零。规模效应的核心在于获客，也即渠道建设。
网络效应，典型的如社交网络（微信）、双边平台（淘宝、知乎、滴滴），本质在于它所连接到的人，而不是产品本身。
品牌，信任度、省却用户选择，同时代表一种品位和身份象征。
数据，代表如网易云（听歌记录）、微信（聊天记录），不过这只是沉没和迁移成本，数据真正的优势在于通过个人数据实现个性化功能，但这点应用场景还很少。
如果一款产品上述几条都没占，即使一开始凭借某些点吸引了用户，但活不长久。兵家云，不思胜，先思败，要想好。最简单的是靠极佳的用户体验不断优化迭代，吸引用户长期留存，从而实现品牌度，不过这只能是小众的玩法，即使没有规模效应，也得想办法获客，如果有熟人转介绍机制的话，也是一种另类的规模效应。
