不知道有没有有人用过“兑吧”的产品，今天偶然得知，我以前知道有这种厂商，但不知道现在已经这么成熟了。这种模式简直是 ToB ToC 的完美契合，SaaS 的典型代表，太牛了。
首先他是个积分商城的全渠道解决方案。ToB 这块的话，只要是大一点的企业都会要，什么海底捞，招商银行，建设银行，工商银行，屈臣氏等等，只要是提供高频消费的企业，都想着上积分商城提高用户黏性，这块属于刚需了。你看各大银行 App，餐饮小程序，哪个不搞。
但是呢，如果自建成本又高，它不属于你的核心系统，自建划不来。比如银行的核心系统肯定是取存款，借贷，理财这些。自己的信息化团队哪有功夫花时间自建积分商城，完全划不来。这时候，“兑吧”的优势就体现出来了。积分商城快速搭建，品牌 logo 统统按客户的要求来，什么养鱼养小鸡，农场果园，几十款游戏随便你挑。而且连权益都帮你对接好了，什么腾讯视频会员，爱奇艺会员，QQ 音乐会员，网易云音乐，一抓一大把。关键是被对接的权益厂商也喜欢，走量的话，还能给渠道价，简直省时又省力，更加帮客户省钱。你要是积分商城都不会运营，没关系，他们帮忙做代理运营，给点代理运营费就行。 B 端企业不要太爱。
再就是 ToC 方面，企业的 C 端用户增长是难了，但是留存需求越来越深。往后需求会非常稳定，这对于 SaaS 厂商来说，就意味着续费率很稳定。而且这些客户还不缺钱。
最后就是 SaaS 产品标准化方面，积分商城这个产品，妙就妙在，他的业务流程足够标准化，足够简单。来来去去就是商品，积分，权益，又不涉及实体商品，连履约运送的麻烦都省了，退货退款等等烦人的逆向流程都没有，顶天了就是给你退积分，产品经理爽的不行。我遇到最复杂的场景就是一个集团里面不同业务公司之间积分需要转换的问题，这里涉及积分货币贬值或膨胀的问题，真要解决也不难。除此之外，积分商城的产品相比其他的产品，常标准化非常高，没有什么特别多的个性化场景。唯一的个性化场景都是跟视觉和品牌有关的。这玩意就是定期让 UI 出图就行了，每个季度一套，轻轻松松。而定制化场景少就意味着可复制性强，开发成本低，市场扩张速度快。
这么分析，“兑吧”这个产品太棒了，ToB，ToC，SaaS 的红利统统被他吃到了。难怪成立 8 年就上市了。我们公司 10 年了，还没动静。
这个案例再次证明，赛道，赛道，赛道，客群，客群，客群，决定一切啊。
首先他是个积分商城的全渠道解决方案。ToB 这块的话，只要是大一点的企业都会要，什么海底捞，招商银行，建设银行，工商银行，屈臣氏等等，只要是提供高频消费的企业，都想着上积分商城提高用户黏性，这块属于刚需了。你看各大银行 App，餐饮小程序，哪个不搞。
但是呢，如果自建成本又高，它不属于你的核心系统，自建划不来。比如银行的核心系统肯定是取存款，借贷，理财这些。自己的信息化团队哪有功夫花时间自建积分商城，完全划不来。这时候，“兑吧”的优势就体现出来了。积分商城快速搭建，品牌 logo 统统按客户的要求来，什么养鱼养小鸡，农场果园，几十款游戏随便你挑。而且连权益都帮你对接好了，什么腾讯视频会员，爱奇艺会员，QQ 音乐会员，网易云音乐，一抓一大把。关键是被对接的权益厂商也喜欢，走量的话，还能给渠道价，简直省时又省力，更加帮客户省钱。你要是积分商城都不会运营，没关系，他们帮忙做代理运营，给点代理运营费就行。 B 端企业不要太爱。
再就是 ToC 方面，企业的 C 端用户增长是难了，但是留存需求越来越深。往后需求会非常稳定，这对于 SaaS 厂商来说，就意味着续费率很稳定。而且这些客户还不缺钱。
最后就是 SaaS 产品标准化方面，积分商城这个产品，妙就妙在，他的业务流程足够标准化，足够简单。来来去去就是商品，积分，权益，又不涉及实体商品，连履约运送的麻烦都省了，退货退款等等烦人的逆向流程都没有，顶天了就是给你退积分，产品经理爽的不行。我遇到最复杂的场景就是一个集团里面不同业务公司之间积分需要转换的问题，这里涉及积分货币贬值或膨胀的问题，真要解决也不难。除此之外，积分商城的产品相比其他的产品，常标准化非常高，没有什么特别多的个性化场景。唯一的个性化场景都是跟视觉和品牌有关的。这玩意就是定期让 UI 出图就行了，每个季度一套，轻轻松松。而定制化场景少就意味着可复制性强，开发成本低，市场扩张速度快。
这么分析，“兑吧”这个产品太棒了，ToB，ToC，SaaS 的红利统统被他吃到了。难怪成立 8 年就上市了。我们公司 10 年了，还没动静。
这个案例再次证明，赛道，赛道，赛道，客群，客群，客群，决定一切啊。
