小公司在国内做软件或者saas，支付其实是个不太好搞的事情。反复在上面踩过坑，这两年才算找到了满意的收单渠道。
首先要回答一个问题，为什么需要收单机构。
如果你产品有多个不同的商户使用，牵涉到商户的营业款，那就需要收单机构，不能把商户营业款放在自己账户，然后软件运营方做清算，这叫“二清”，明确的违规甚至违法的行为。
然后就是收单机构怎么选。
首先收单机构必须要有支付牌照，这是最大的前提。
其次是品牌，如果你的商户有G端用户，几乎只能选银行类或者银联体系的机构。常见的聚合支付类公司，大客户都不放心，所以当年接拉卡拉和付费通之后，有些客户没听过这些品牌，就算你说有牌照也不行，一根筋只认大机构。
然后是收单机构服务得好！！！几年前接了银联的某支付平台，不仅需要自己联络收单行，让收单行在平台上注册（这个真是太难了，托关系找了6家银行，只有中行愿意）、让收单行开手续费发票（对账与开票分离也很灾难）；还得对接性能、功能、技术支持都不太行的平台，虽然对接的是银联总部这条产品线的客户负责人已经好了很多，但陪跑新平台完善功能，真是痛苦。
还有收单的渠道能力。
比如小程序收单，很多收单机构做不了，所以很多人以为只能直接接微信支付。直接使用微信支付一方面费率高，需要千六（好的渠道可以降到千三上下）；另一方面商户清算的各种自定义场景不支持。
最后才是费率。
对于大的saas，分润其实是一笔很大的收入，比如商户统一收千六，渠道成本只有千三，中间差价就是躺赚，每一笔商户的营业款都可以赚个千三。
对于小公司，分润蚊子肉其实不太重要，我们对外就是千三、千三八，不要分润，这样收单机构的客户经理会非常支持你，这个也很重要。
说了这么多，是因为最近已经有客户主动询问支付的解决方案了，打通传统的内网软件和小程序支付的问题，一个前端一个后端，一星期就可以交付，甲方愿意给到10w左右，含泪赚8w…赚得轻松前提是支付渠道必须配合、给力，真是没想到还会有这样的机会。
还有就是强迫自己分享些有价值的东西，趋近于零的表达欲对我来说也是一种困扰，要有些行动力。
免得有广告嫌疑，我就不说是哪家收单机构了，如果你有任何支付场景的问题，随时交流～不多的经验希望可以帮到你。😄
首先要回答一个问题，为什么需要收单机构。
如果你产品有多个不同的商户使用，牵涉到商户的营业款，那就需要收单机构，不能把商户营业款放在自己账户，然后软件运营方做清算，这叫“二清”，明确的违规甚至违法的行为。
然后就是收单机构怎么选。
首先收单机构必须要有支付牌照，这是最大的前提。
其次是品牌，如果你的商户有G端用户，几乎只能选银行类或者银联体系的机构。常见的聚合支付类公司，大客户都不放心，所以当年接拉卡拉和付费通之后，有些客户没听过这些品牌，就算你说有牌照也不行，一根筋只认大机构。
然后是收单机构服务得好！！！几年前接了银联的某支付平台，不仅需要自己联络收单行，让收单行在平台上注册（这个真是太难了，托关系找了6家银行，只有中行愿意）、让收单行开手续费发票（对账与开票分离也很灾难）；还得对接性能、功能、技术支持都不太行的平台，虽然对接的是银联总部这条产品线的客户负责人已经好了很多，但陪跑新平台完善功能，真是痛苦。
还有收单的渠道能力。
比如小程序收单，很多收单机构做不了，所以很多人以为只能直接接微信支付。直接使用微信支付一方面费率高，需要千六（好的渠道可以降到千三上下）；另一方面商户清算的各种自定义场景不支持。
最后才是费率。
对于大的saas，分润其实是一笔很大的收入，比如商户统一收千六，渠道成本只有千三，中间差价就是躺赚，每一笔商户的营业款都可以赚个千三。
对于小公司，分润蚊子肉其实不太重要，我们对外就是千三、千三八，不要分润，这样收单机构的客户经理会非常支持你，这个也很重要。
说了这么多，是因为最近已经有客户主动询问支付的解决方案了，打通传统的内网软件和小程序支付的问题，一个前端一个后端，一星期就可以交付，甲方愿意给到10w左右，含泪赚8w…赚得轻松前提是支付渠道必须配合、给力，真是没想到还会有这样的机会。
还有就是强迫自己分享些有价值的东西，趋近于零的表达欲对我来说也是一种困扰，要有些行动力。
免得有广告嫌疑，我就不说是哪家收单机构了，如果你有任何支付场景的问题，随时交流～不多的经验希望可以帮到你。😄
