昨天又和一个朋友聊 SaaS，她也算做了小二十年的企业服务，现在做的更多的还是项目，但她内心是更喜欢 SaaS 这样的包租婆模式，每年收租。

她发家的一款产品是十多年前的安全监控，在西南地区给银行网点、幼儿园做安全监控，每年收产品订阅费用，客单价 8000 左右。在海康这样的巨头铺到西南地区之前，她们拿下了 4000 个左右的网点，每年 2000 多万收入，毛利很高。安全风控产品很难更换，除非关掉网点，否则不会轻易更换，所以续费率很高。当然由于竞争，续费金额其实会逐年缓慢下降。

这个业务拉新的时间窗口其实很短，过了两年全国各个网点都用上了监控系统之后，就没有增长了。但就是这 4000 个网点，就让她们有了比较好的现金流去折腾其他业务。

后面新的产品几乎全军覆没，赚的钱基本也亏出去了。最后只有项目赚钱。一直到了今天。