分享下季琦（华住CEO）的一些内容+我的理解，很有启发：
华住的审美：
不只追求灵，否则是清教徒
不只追求肉，否则过于庸俗
讲究中庸之道。
具体体现：
1 全季没有浴缸。
因为浴缸成本高（科勒的要几万块一个，维护成本也很高）且有安全隐患，而且使用频率很低（商务酒店只有10%使用率，度假酒店也就30%以内）
2 全季没有大堂。
大堂的目的是迎宾而非排场，是资源的浪费（这一点从居住体验上来看的确，全季，汉庭跟美爵我都住过，的确是这样）
3 全季和汉庭用的地毯
不用实木地板，因为贵，不用复合地板，因为会变形且有刺激性气味，而找的地毯，不怕烟头烫，也容易透地暖，也没有刺激性味道
4 全季对档次的理解
房间大≠档次高，在北上广深做不到，但是幸福感可以提升，比如同等价格的房间，华住的电视应该是最大尺寸，比如女生洗脸台有化妆镜，比如马桶带加热和清洗，而这些可以在小而美里提升质量。（多说一句，全季的床垫也很棒，体验不比希尔顿差）
5 全季定价和成本
定价350左右，因为低了成本扛不住，高了没人来，一间房改造预算12万
华住成功的关键因素：
1 位置。
一二线城市最核心的位置一定有华住的酒店（全季，汉庭等）
三四线城市更加需要在核心位置，因为客基薄弱，重置成本低
2 品牌。
位置相当的情况下，品牌的作用会凸显出来，核心是质量和数量
华住增长的战略打法：
1 闪电战。
高速发展的中国，要快速占领中档酒店制高点，而这个外国品牌用不了（即使强如OYO也不行）
2 穿插包围。
物业最开始用的都是别人看不上的物业，没有能力正面进攻的时候就不进攻，但是样板店一旦跑通，立马完成城市布局和推动全国网络
3 10倍速增长。
资源不充分，在前期求数量不太求质量，大局初定以后去补课，从good enough(够用就好)到enough good(足够好用)
华住全球化打法：
通过经济型，中档酒店积累现金流，规模，融资能力，客户群。利用高成长高PE和大现金流，并购（或参股）国际集团，完成全球化。
季琦的管理方式：
1 支部建在连上。
让店长管理好，提高他们的主观能动性和主人翁意识，让他们指挥一线的事情
2 关键少数把握好。
总部的高管，是关键少数，比如采购矿泉水，一年采购1亿瓶矿泉水，如果一瓶差价1毛钱，也就是1000万了，就是一笔很大的钱，后果很严重，所以需要给这20个关键少数足够好的待遇，同时也给他们足够大的压力（末位淘汰），去让他们负责各自业务里的事情，给到足够的压力
值得一提的是，季琦最开始也是如家的创始者，他对商业，管理的理解也足够深，而且他也很热爱酒店这一个行业，对竞争有理解，对节奏有掌控，很值得去学习和研究
华住的审美：
不只追求灵，否则是清教徒
不只追求肉，否则过于庸俗
讲究中庸之道。
具体体现：
1 全季没有浴缸。
因为浴缸成本高（科勒的要几万块一个，维护成本也很高）且有安全隐患，而且使用频率很低（商务酒店只有10%使用率，度假酒店也就30%以内）
2 全季没有大堂。
大堂的目的是迎宾而非排场，是资源的浪费（这一点从居住体验上来看的确，全季，汉庭跟美爵我都住过，的确是这样）
3 全季和汉庭用的地毯
不用实木地板，因为贵，不用复合地板，因为会变形且有刺激性气味，而找的地毯，不怕烟头烫，也容易透地暖，也没有刺激性味道
4 全季对档次的理解
房间大≠档次高，在北上广深做不到，但是幸福感可以提升，比如同等价格的房间，华住的电视应该是最大尺寸，比如女生洗脸台有化妆镜，比如马桶带加热和清洗，而这些可以在小而美里提升质量。（多说一句，全季的床垫也很棒，体验不比希尔顿差）
5 全季定价和成本
定价350左右，因为低了成本扛不住，高了没人来，一间房改造预算12万
华住成功的关键因素：
1 位置。
一二线城市最核心的位置一定有华住的酒店（全季，汉庭等）
三四线城市更加需要在核心位置，因为客基薄弱，重置成本低
2 品牌。
位置相当的情况下，品牌的作用会凸显出来，核心是质量和数量
华住增长的战略打法：
1 闪电战。
高速发展的中国，要快速占领中档酒店制高点，而这个外国品牌用不了（即使强如OYO也不行）
2 穿插包围。
物业最开始用的都是别人看不上的物业，没有能力正面进攻的时候就不进攻，但是样板店一旦跑通，立马完成城市布局和推动全国网络
3 10倍速增长。
资源不充分，在前期求数量不太求质量，大局初定以后去补课，从good enough(够用就好)到enough good(足够好用)
华住全球化打法：
通过经济型，中档酒店积累现金流，规模，融资能力，客户群。利用高成长高PE和大现金流，并购（或参股）国际集团，完成全球化。
季琦的管理方式：
1 支部建在连上。
让店长管理好，提高他们的主观能动性和主人翁意识，让他们指挥一线的事情
2 关键少数把握好。
总部的高管，是关键少数，比如采购矿泉水，一年采购1亿瓶矿泉水，如果一瓶差价1毛钱，也就是1000万了，就是一笔很大的钱，后果很严重，所以需要给这20个关键少数足够好的待遇，同时也给他们足够大的压力（末位淘汰），去让他们负责各自业务里的事情，给到足够的压力
值得一提的是，季琦最开始也是如家的创始者，他对商业，管理的理解也足够深，而且他也很热爱酒店这一个行业，对竞争有理解，对节奏有掌控，很值得去学习和研究
