有朋友建议我做某个toB行业的长尾生意，理由是这个行业某家乙方的客询量太大，每个月都有几千个小企业的客询被无视。
我说，有没有一种可能，那些被无视的，根本不是合格的客户呢，比如想要的订制功能很多，能给的钱很少。
并不是所有的需求都有价值。有能力为需求买单的，才是客户。