曾经的AI四小龙们，长期看，没有开发成功过哪怕一个主流市场。虽然他们也按客户属性，分了诸如银行、保险、政府事业单位、交通、能源等等方向，但每个方向都在特别早期。

回头看，当时很多的做法，都在提示市场策略有问题。

在我刚入行的时候，觉得做POC（proof of concept，概念验证）是一件非常高级的事。我们能用公司的技术，想尽一切办法，向客户证明我们能解好一个题。对技术背景的人而言，这也太酷了吧。

但现在慢慢回过味之后，才发现这压根不是主流市场的表现。哪个正经做业务的主流客户，不想要一个开箱即用的产品呢？谁有空心思去研究一些不成熟的创新业务？最主要的是，只有创新业务也养不活一个我们这样的乙方啊。

主流用户的心理，无非是见同行都在用，或者周围人都在用，并且效果还不错。自己正好有需求，那就买过来试试。心里想着，既然已经是市场占有率最高的东西了，我买应该不会出现大坑。

这种心理，在C端市场里是可以自行体会的。

就像我想买一台无人机玩玩挺久了，看朋友圈里那么多人在用，觉得很酷。然后大家几乎都在用大疆，我肯定也只会选大疆的产品。哪怕市场上还有亿航这样的选手，普通消费者估计也是不敢选择的。

成功的市场开发，就是以进入到主流市场为标志，也就是大家都觉得选你家的产品基本不会错。

当然了，这话也是说起来容易，做起来难。但至少把目标校准之后，不会因为开发了一些早期用户就沾沾自喜。

只有在不停尝试解决这个问题，答案才有可能慢慢浮现。