感觉国内的圈子在聊PMF这个概念时，大多都在强调产品能否满足市场需求。可能也是因为讨论这个概念的，多是产品经理，创业者，独立开发者等群体，更自然地会关注产品研发本身。

我也没能免俗。以至于当看到有还不错的用户付费数据时，就非常自信地认为产品已经过了PMF。

直到增长明显减速后才发现，根源在于忽略了其中“市场”这个因素。这也难怪，毕竟国内大部分产品经理，都主要关注在产品怎么做，而对”市场”就不太有感觉。

今天回看经典的评估PMF的肖恩测试，上面明明白白地写着：“建立起了持续又可增长的获客渠道”。

一瞬间有种被雷击中的感觉！

是啊，要是连获客渠道都没打通，又谈何产品跟市场匹配上了呢？都没有源源不断的客户进来，增长就是无源之水。

所以，当产品已经小范围有人买单之后，只能说明有一部分人已经认可了产品的价值。紧接着要做的，就是把稳定持续且可增长的获客渠道建立起来。这样再用增长的方式去对每个环节做优化，才会更加有的放矢。

这也说明，即使很多概念以前就看过，但天赋一般的话，很可能就翻过去了，难以有深刻的体会。直到自己也走到相同的地方，真的碰到问题，有了思考，才能真正理解作者的意思。