最近拜访了一家B2B企业，学到一条经验。

他们的目标客户集中在金融券商行业，于是专门做了一张思维导图，将国内金融券商的客户分门别类都列了出来。密密麻麻上百条，只要看一眼就清楚客户是谁，有哪些分类。

不过这也没啥特别的，只要正经研究客户开发这个事的，可能都在自己电脑里有这样一份客户清单。

但他们比较特别的是，把这样的客户地图打印成了一张大大的海报，直接挂在了墙上，放在公司进出都必然会走的过道上。

反正我待了好几家公司，还第一次见到把目标客户清单清清楚楚打印出来挂墙上的。

这种感觉就有点像是在说：客户开发，人人有责！

某种意义上，这也算是让团队更有参与感，更清晰，以及更有安全感的一种方式。