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刀姐最近小红书上有一篇讲品牌营销的帖子，蛮有意思的。

大概意思就是营销的底层逻辑发生了转变。

过去的生意背后的底层公式是：品牌生意规模=品类心智占有率*品类渠道渗透率*渠道动销。

而现在的市场，和未来的市场，则是新的公式在起作用：品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率。

我想这种转变的核心还是产品的供大于求，因此营销从过去的“以货为中心”，转成了现在的“以人为中心”。

过去是“人找货”的行为占据主导地位，所以看重品类的心智占有、品类渠道渗透、渠道动销。

现在是“货找人”的行为居多，所以要把用户的心智打透，把人群的生命周期总价值拉高，把人群裂变利用到极致。

这三个要素对于个体的内容创作其实也一样。

我们现在大部分领域的内容都处于一个供大于求的时代。

因此好内容的创作策略有两种。

第一种就是人找内容，就像电商货架式的搜索内容，核心就是铺关键词，占据的关键词越多，流量越大。

第二种就是内容找人，它所追求的就是人群的破圈、人群的渗透率、人群长期的陪伴、人群的传播。

这也是私y、朋友圈营销、个人ip这些概念越来越火的一个原因。

底层逻辑变了，玩法也就变了。