刚给一个会员做完1v1咨询，他说：韩老师，我接单就像老天爷赏饭吃，时多时少，很焦虑。
这哥们，在大厂做了10年的策略产品，想把这技能卖出去。
结果，给人做企业培训，讲完三四场就断线，甲方拍屁股走人，像割韭菜似的一茬一茬。
也有公司开价百万请他做全年合作，结果一算时薪，竟和坐班差不多。
他感受是，这不是创业、也不是超级个体，这明摆着就是变相高级打工人。
超级个体最惨的不是穷，而是今天赚3万明天吃泡面，就像过山车。
问题根子：还在用肉身逻辑打仗！
大厂思维：我有专业能力、大厂背书→ 市场买单；
市场逻辑：根本不知道你是谁？你在卖什么？凭啥找你？连个像样的产品都没有。
这个困境太典型了：
1、接单式生存，偶尔有3万/天的企业培训，讲完甲方就拍屁股走人；
2、卖身式合作，某公司开100万请他做全年内控代运营，算时薪，原地破防；
3、硬卖后端产品，比如企业内控，中小企业压根不懂也不需要——这玩意儿是少数大公司的精细需求。
后端产品=需求窄+动销差+决策长+复购差
直接硬卖，原地懵圈！
其实产品的问题我们之前的文章已经分析过《超级个体从流量到成交，如何规划能变现的产品》。
破局就两招：
1、卖共识
市场上好卖的都是大众有共识的东西。找个共识感强的切入点当前端钩子，
最后交付的才是你真正的后端能力（运营、商业分析、数据）。
如果直接卖后端产品，比如企业内控，
中小企业老板一听就懵：这啥玩意儿？能直接帮我赚钱吗？
需求窄如针眼，决策链长得让人绝望。
2、找渠道，抱大腿
前期资源少，自己搭不起戏台，那就挤进别人的场子，比如和三节课这样的平台合作：
1、立身份：讲课老师的身份，亮明你是某领域专家；
2、做IP：细分领域IP是最佳名片；
3、做产品：用一看就懂,你能解决什么问题。
所以，如果你自己无法单独构建一个场子，最大的捷径是抱大腿，曾经很多讲师抱过得到、混沌、腾讯等平台的大腿把IP立住了。
当然，你可以来我韩叙的场子里讲，
线上、线下都行，分享2h，有视频、有图片、有文字，完了在朋友圈发分享感受！
在今天的营销环境下，关键是让人在多维度看见你，
让所有人知道，你现在在干什么，有什么专业，解决什么问题，
当有了定向的稳定输出，你就可以通过内容击穿潜在用户心智。
这个时候，可能有人就出来说，知识付费早就凉凉了，就别割韭菜了。
知识付费已经进入了成长曲线的衰退期，不再有红利，供给远远大于需求，用户也越来越成熟和挑剔，但是很多人忽略了课的作用。
课是别人快速接触你的载体，是陌生人最快认识你、信任你的载体。
比如你的299元的课，能干出3000元的内在价值，懂行的人一眼识货。
从而可以产生认知-信任-更高客单，两个互不相干的人，怎么可能上来就买你几万的产品？
多赚理性人的高客单，少碰非理性冲动单——割韭菜的骂名就是这么来的。
干，是解决一切焦虑的良药
这位兄弟的问题如此具体犀利，正因为他已经在路上。干得越深，问题越清晰，答案才越精准。
很多人上来就提大而泛的问题，“怎么做IP？”“怎么搞流量？”的大而空问题：
第一，无法回答；
第二，你没有干过就没体感；
第三，没有非常具体的场景下的问题就拿不到答案；
本质上源于没真正下场干。
聊完后，这个兄弟说：韩老师，特别认同你的逻辑和方法，至少让我少走了1-2年的弯路。
我深刻的感受到：
帮到一个具体的人，解决一个具体的痛点，远胜于空谈一万个概念。
又帮到一个朋友，这是发自内心的一种成就感，我们的产品和服务得到了市场的认可。
这哥们，在大厂做了10年的策略产品，想把这技能卖出去。
结果，给人做企业培训，讲完三四场就断线，甲方拍屁股走人，像割韭菜似的一茬一茬。
也有公司开价百万请他做全年合作，结果一算时薪，竟和坐班差不多。
他感受是，这不是创业、也不是超级个体，这明摆着就是变相高级打工人。
超级个体最惨的不是穷，而是今天赚3万明天吃泡面，就像过山车。
问题根子：还在用肉身逻辑打仗！
大厂思维：我有专业能力、大厂背书→ 市场买单；
市场逻辑：根本不知道你是谁？你在卖什么？凭啥找你？连个像样的产品都没有。
这个困境太典型了：
1、接单式生存，偶尔有3万/天的企业培训，讲完甲方就拍屁股走人；
2、卖身式合作，某公司开100万请他做全年内控代运营，算时薪，原地破防；
3、硬卖后端产品，比如企业内控，中小企业压根不懂也不需要——这玩意儿是少数大公司的精细需求。
后端产品=需求窄+动销差+决策长+复购差
直接硬卖，原地懵圈！
其实产品的问题我们之前的文章已经分析过《超级个体从流量到成交，如何规划能变现的产品》。
破局就两招：
1、卖共识
市场上好卖的都是大众有共识的东西。找个共识感强的切入点当前端钩子，
最后交付的才是你真正的后端能力（运营、商业分析、数据）。
如果直接卖后端产品，比如企业内控，
中小企业老板一听就懵：这啥玩意儿？能直接帮我赚钱吗？
需求窄如针眼，决策链长得让人绝望。
2、找渠道，抱大腿
前期资源少，自己搭不起戏台，那就挤进别人的场子，比如和三节课这样的平台合作：
1、立身份：讲课老师的身份，亮明你是某领域专家；
2、做IP：细分领域IP是最佳名片；
3、做产品：用一看就懂,你能解决什么问题。
所以，如果你自己无法单独构建一个场子，最大的捷径是抱大腿，曾经很多讲师抱过得到、混沌、腾讯等平台的大腿把IP立住了。
当然，你可以来我韩叙的场子里讲，
线上、线下都行，分享2h，有视频、有图片、有文字，完了在朋友圈发分享感受！
在今天的营销环境下，关键是让人在多维度看见你，
让所有人知道，你现在在干什么，有什么专业，解决什么问题，
当有了定向的稳定输出，你就可以通过内容击穿潜在用户心智。
这个时候，可能有人就出来说，知识付费早就凉凉了，就别割韭菜了。
知识付费已经进入了成长曲线的衰退期，不再有红利，供给远远大于需求，用户也越来越成熟和挑剔，但是很多人忽略了课的作用。
课是别人快速接触你的载体，是陌生人最快认识你、信任你的载体。
比如你的299元的课，能干出3000元的内在价值，懂行的人一眼识货。
从而可以产生认知-信任-更高客单，两个互不相干的人，怎么可能上来就买你几万的产品？
多赚理性人的高客单，少碰非理性冲动单——割韭菜的骂名就是这么来的。
干，是解决一切焦虑的良药
这位兄弟的问题如此具体犀利，正因为他已经在路上。干得越深，问题越清晰，答案才越精准。
很多人上来就提大而泛的问题，“怎么做IP？”“怎么搞流量？”的大而空问题：
第一，无法回答；
第二，你没有干过就没体感；
第三，没有非常具体的场景下的问题就拿不到答案；
本质上源于没真正下场干。
聊完后，这个兄弟说：韩老师，特别认同你的逻辑和方法，至少让我少走了1-2年的弯路。
我深刻的感受到：
帮到一个具体的人，解决一个具体的痛点，远胜于空谈一万个概念。
又帮到一个朋友，这是发自内心的一种成就感，我们的产品和服务得到了市场的认可。
