很多赚钱的事就是一层窗户纸，这层窗户纸如果别人不告诉你，你可能永远想不到。但是如果别人告诉你，你马上就能赚到钱。
比如我们做度假村生意，有的度假村很赚钱，有的度假村根本不赚钱，做一单利润才几十块钱，想不到吧？这种度假村做了还不如不做。
这种不赚钱的度假村，我们做，同行也做。同行做的销量比我们多，但是他们做的很痛苦，做的多亏得多。为什么？他要给员工发工资，发提成，给客户买保险，给客户开票。这几十块钱根本覆盖不了成本。
我也做同样的度假村，但是我可以赚钱。为什么？我不说，同行永远不知道还能这么做。答案非常简单，那就是提供点差异化服务，加价卖，不需要太多的差异化，能让你加到满意的利润就行。嫌贵的客户我就不做，我只筛选能接受这个价格的客户，提供我们的差异化服务，然后把利润从50/单提高到1000/单。
我做1单的利润顶你做20单，但是从真实净利润的角度，其实我做1单顶你做40单，因为我只需要服务1单，你需要服务40单，从履约成本上你也得累死。
有人问，客户嫌贵怎么办？嫌贵说明他不是我的目标客户，我就不做他的生意。这个差异化的点他不想花钱，那他就去别家，低利润的单子让别人服务。本身亏损的生意，不做也没损失。
甚至你可以什么差异化也不提供，直接加价卖，客户爱买不买。他买了说明他接受这个价格，你是明码标价，只要你的服务态度到位，货真价实，这就是合理的生意。当然你还是要给你的产品设计一点购买理由的，不然客户也不傻，会货比三家。
这就是一层窗户纸，做了就能赚钱。
就像当年微信公众号流行的时候，一堆人教别人怎么注册微信公众号来赚钱，卖课程，这种课程一个月好几万，一年几十万利润，就教你怎么注册微信公众号。
再比如现在很多人在小红书卖一些电子书，29.9 或者19.9一本，销量有2000多的，有1000多的，这种书拼多多买，2块钱就能买到。 这就是一层窗户纸，但是在小红书卖的人，利润就是比拼多多高了10倍。
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我也做同样的度假村，但是我可以赚钱。为什么？我不说，同行永远不知道还能这么做。答案非常简单，那就是提供点差异化服务，加价卖，不需要太多的差异化，能让你加到满意的利润就行。嫌贵的客户我就不做，我只筛选能接受这个价格的客户，提供我们的差异化服务，然后把利润从50/单提高到1000/单。
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有人问，客户嫌贵怎么办？嫌贵说明他不是我的目标客户，我就不做他的生意。这个差异化的点他不想花钱，那他就去别家，低利润的单子让别人服务。本身亏损的生意，不做也没损失。
甚至你可以什么差异化也不提供，直接加价卖，客户爱买不买。他买了说明他接受这个价格，你是明码标价，只要你的服务态度到位，货真价实，这就是合理的生意。当然你还是要给你的产品设计一点购买理由的，不然客户也不傻，会货比三家。
这就是一层窗户纸，做了就能赚钱。
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