国内的白牌光想靠铺些红人做出成绩越来越难了，人才可遇不可求，大部分情况是没有好的懂本地营销的内容团队和执行团队。开发网红很累，带团队很累，搞营销很累。

有个可行的链路是和网红合作，取其所长。商家做好商业化承接、落地，网红专注于内容营销，搞流量，搭私域。至于为什么赚钱的网红会跟你合作？因为挣钱这件事可持续就有吸引力。

签约（形式上但做利益绑定）有价值的网红，带来的收益比单纯的找网红做内容收益大得多。这里的签约谈判就很有门道，怎么做好利益分配、分工、人情打点。中腰部是最好下手的人群，不上不下最难受的，也最有需求。