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战略就是做取舍。

一个行业的全部需求，可以划分为多个维度来理解。凡是需要你做取舍的维度，就是你的战略性维度。比如年龄维度取老舍少，性别维度男女皆可，那么年龄属于战略性维度，而性别不是。

取舍依据的标准是：可做、想做、能做。

可做是有没有市场，你能不能赚钱；想做是有没有热情，你能不能持续；能做是有没有资源，你能不能跑通。

从多个维度中，选三个战略性维度，每个维度或二分（如性别维度分男/女）、或三分（如消费能力维度分高/中/低）、或四分（如家庭结构维度分单身/恋爱/已婚/有娃），每个维度只取一，三者相乘，就出来你的目标客户画像。比如，女性×消费能力中等×有娃=中产宝妈。

这个画像，左右着做内容与选品的方向，决定了你当谁的嘴替，内容是对谁说的，决定了你当谁的买手，商品是为谁选的。方向不对，努力白费。方向对了，事半功倍。