#出海运营秘籍👉@yunying23
前几天和一位做白兰地品牌的朋友在西湖边约饭，我们边吃边聊
她的产品是40度的白兰地洋酒，客单价平均要在200元起；
卖点是水果发酵味道好，更好入口，即使宿醉，第二天起来也不头痛，神清气爽；
目前在全平台都推广，但业务目前遇到一些卡点，帮她梳理了一下接下来策略分配的优先级
1. 列用户画像不是列数据，列公式
没必要用性别、几线城市、收入水平来框死人群；
对兴趣类饮品，与其定义你的用户是谁，不如想清楚"他们各自在什么场景下会需要这瓶酒"。
参加朋友婚礼带一瓶，搬家送个礼，几位老友周末聚聚喝一杯……
从这些真实的场景里，找到的才是真正的购买理由。
2. 小众品不怕渠道窄，怕的是每个渠道都浅尝辄止，没有深入挖掘，尤其是商务挖掘上，品牌一定要有耐心。
200元的洋酒，坦白讲，价格在抖音不算低，但是也并没有到推不动的地步；
所以我觉得在抖音，可能还有很多有能力的带货博主没有被挖透，依然要再重新筛选一遍。
关键是，挖酒类的垂类博主的同时，也不能忘记一些兴趣类博主（本身爱喝洋酒的博主）、生活类博主（母婴、家居、生活、海外类博主），都是可以建联的对象。
3. 抖音自播想要做得好，自己的内容素材一定要给力。
内容力不行，短视频素材拉不动、直播间自然流也没有，自播直播间只能坐牢。
对消费品品牌而言，内容力的核心是“可视化、场景化地把产品卖点翻译、呈现给用户的能力”。
需要有一个网感好、懂产品的内容编导，做这么几件事情：
（1）搜集全网的爆款内容素材，哪些素材能推得动酒类、饮料这个产品，适合自己品牌的，都整理进来；
（2） 把自己之前合作过的达人/素人/明星/KOL的素材全部收集整理一遍；
（3）筛选梳理自己产品的卖点，选择契合自己产品卖点的内容形式；
（4）一条一条翻拍，试出来的，就是你们品牌的内容资产。
4.最后，我给这位朋友的业务逻辑排了个序：
第一优先级：抖音达播
第二优先级：抖音+视频号的短视频达人带货
第三优先级：视频号达播、私域团长分销
第四优先级：在搞定了团队的内容能力后，测试可以跑通的内容模板后，赋能抖音自播；
第五优先级：视频号自播，可以和小红书双开。
小众品类走窄路，不是没有机会，但是要找到适合自己的打法、路径，想办法用已有资源，撬动增长杠杆。
前几天和一位做白兰地品牌的朋友在西湖边约饭，我们边吃边聊
她的产品是40度的白兰地洋酒，客单价平均要在200元起；
卖点是水果发酵味道好，更好入口，即使宿醉，第二天起来也不头痛，神清气爽；
目前在全平台都推广，但业务目前遇到一些卡点，帮她梳理了一下接下来策略分配的优先级
1. 列用户画像不是列数据，列公式
没必要用性别、几线城市、收入水平来框死人群；
对兴趣类饮品，与其定义你的用户是谁，不如想清楚"他们各自在什么场景下会需要这瓶酒"。
参加朋友婚礼带一瓶，搬家送个礼，几位老友周末聚聚喝一杯……
从这些真实的场景里，找到的才是真正的购买理由。
2. 小众品不怕渠道窄，怕的是每个渠道都浅尝辄止，没有深入挖掘，尤其是商务挖掘上，品牌一定要有耐心。
200元的洋酒，坦白讲，价格在抖音不算低，但是也并没有到推不动的地步；
所以我觉得在抖音，可能还有很多有能力的带货博主没有被挖透，依然要再重新筛选一遍。
关键是，挖酒类的垂类博主的同时，也不能忘记一些兴趣类博主（本身爱喝洋酒的博主）、生活类博主（母婴、家居、生活、海外类博主），都是可以建联的对象。
3. 抖音自播想要做得好，自己的内容素材一定要给力。
内容力不行，短视频素材拉不动、直播间自然流也没有，自播直播间只能坐牢。
对消费品品牌而言，内容力的核心是“可视化、场景化地把产品卖点翻译、呈现给用户的能力”。
需要有一个网感好、懂产品的内容编导，做这么几件事情：
（1）搜集全网的爆款内容素材，哪些素材能推得动酒类、饮料这个产品，适合自己品牌的，都整理进来；
（2） 把自己之前合作过的达人/素人/明星/KOL的素材全部收集整理一遍；
（3）筛选梳理自己产品的卖点，选择契合自己产品卖点的内容形式；
（4）一条一条翻拍，试出来的，就是你们品牌的内容资产。
4.最后，我给这位朋友的业务逻辑排了个序：
第一优先级：抖音达播
第二优先级：抖音+视频号的短视频达人带货
第三优先级：视频号达播、私域团长分销
第四优先级：在搞定了团队的内容能力后，测试可以跑通的内容模板后，赋能抖音自播；
第五优先级：视频号自播，可以和小红书双开。
小众品类走窄路，不是没有机会，但是要找到适合自己的打法、路径，想办法用已有资源，撬动增长杠杆。
