#出海运营秘籍👉@yunying23

刚和朋友讨论pod行业的问题。工艺就这些，现在大家都陷入到不断卷各种创新上，做到后面卖家和用户都审美疲劳了。我们在想，怎样可以摆脱这种内耗的状态。

从需求场景拆，影响用户决策的关键要素只有两个：一个是低价，另一个是综合体验。这里的综合体验指的是用户在决策时候对到货的预期，以及到货后的情绪反馈闭环。

前者是供应链逻辑，后者是品牌逻辑。

我们做的这么多乱七八糟的事情，不管是母体创新、工艺创新、外观设计创新，本质还是在跟卖。是在有限的需求里用有限的资源去创造无限的选择。

就像广东的本地菜市场卖的糕点，有些人是想填饱肚子，有些人是想买自己习惯吃的口味，假设一个人喜欢斑斓，商家去做斑斓椰汁、斑斓红豆、斑斓牛奶balabala，但那个人大概率还是只会选一份。

做这些事情本身是反规模化的，和企业增长是相悖的。

所以，要长期稳定，我更倾向于要么最大化整合供应链效率、降低成本，要么抓住核心的用户需求，结合传播去做品质品牌化。

说人话就是，要么卷飞价格，要么链条上每个点都比同行踩的更精准（而不是一味的铺货测试）。