#出海运营秘籍👉@yunying23
有关一人公司和创业，我有一套系统和价值观。你认可，可以都搬走。
但千万不要只学方法，不学理念。
01 反套路，真诚是必杀技
不管你做什么事，都可能会遇到套路。
说好听点叫营销手段，说露骨点，就是怎么去勾引你消费的技巧。
以前的套路可能还是有用的，因为大家都不懂。
现在信息差越来越小了，行业里的这种潜规则更多透明化，你再用套路就已经不好使了。
从我的逻辑上说，应该卖给用户本来就需要的东西。
如果你的客户当下没有需求，但你仍然要把这个产品卖给他，你只能用套路了，要么夸大宣传，要么过度承诺。
虽然收到了钱，但结果是最差的。
客户之后一定会意识到，自己买了不该买的，势必会伤害你的口碑；你也会因为之前过度承诺，交付的时候压力很大。
我现在最讨厌的，就是让自己很累的事。
比如交付很重，工作量很大，或者客户预期过于高。所以我宁可不赚钱，不做这个生意，我也不会让自己陷入到这个状态里。
所以就按正常的商业逻辑去走，不是挺好吗？
你的用户一定会经历一个看到你、认识你、了解你、信任你的全过程。
虽然这个过程的时间有长有短，甚至也有跳级的状态出现，但是它终归是一个客观规律，急不得。
尤其是我们做的是依赖信任的，小众细分赛道、高客单非标品，更要按照这个逻辑去走了。
我们经常见的误区：遇到卖不出去的问题，就会归因销售能力不强。
所以就会玩命地去调整自己的话术文案，把自己私域运营得越来越重，让自己的直播时间频次越来越长等等。
这是错的，没看到问题的本质。
销量不好，并不一定只是销售环节的问题，它是一个系统。
在我看来，一方面是你的目标用户找得不准，或者是量积累得不够；另一方面是你的客户还没有到他的需求场景，目前他不需要买这个产品。
当我找准了目标用户，持续积累好了产品，正好能解决他的需求，甚至你不需要什么差异化，甚至你也不需要太多的性价比、质价比，用户也会购买下单。
别花那么多时间，在学习套路上。
你可以这么想：
大家都用套路，反而不好使了。没有套路的真诚，就成了必杀技。
02 反流量，用IP做圈层生意
反流量，就是不追求流量，不把流量当成目标。
我不是说流量一定没有用。有人看见你，当然是一切关系发生的开始。但当流量本身变成目标，很多动作就会慢慢变形。
我见过大流量，也见过一些粉丝不多、却能做出不错生意的人，所以我很早就知道：
粉丝数量和商业价值之间，不是简单的等号。
中国这么大，人群和阶层划分都很复杂，我们做不了大众的生意，只能做圈层的生意。
怎么理解圈层。
就是中国人的社交关系，就像费孝通在《乡土中国》里写的差序格局的逻辑：
我们的社交关系是以我为中心，向外一环一环地延展开去，所覆盖的人群就是我们的社交关系。
像你的同学、前同事、朋友、远亲，以及这些人能带来的二度、三度好友，其实就是你能够快速做生意最好的资源。
听起来很像直销，其实本质上确实就是这样。
区别在于，传统的直销依赖于你上门去主动推荐；但是现在我们通过信任型 IP，是等待你的目标客户来上门找你。
谁主动、谁被动，这件事在商业合作关系里是尤为重要的，对于你们后续的合作执行落地可能有决定性的影响。
所以讲到这里，你大概就知道，你做IP不是为了做流量，而是为了做什么。
我有很多的学员，从0到1，收第一单或者是第一桶金，其实都来自于和自己有关系的人，而并不是完全陌生的人。
03 反焦虑，价值观也是生产力
之前那些教别人做IP的人，有一个方法就是放大用户的焦虑，确实是有效的。
但我认为，还要看具体的阶段和场景。
当用户持续地被人刺激，被人企图掀起焦虑的感受时，大家是能意识到的，能感受到这是一个套路。
随着这种意识越来越明显，大家就会有抗拒和摆脱这种焦虑的心态。
就会给你贴上一个不真诚的标签，甚至就离你远去了。
我做一人公司的原则之一就是：人是最重要的，这个人首先指的就是自己。
我希望我的学员都开开心心的，积极健康、充满正能量，又比较忙碌地去做这个事。
而不是被人或被自己PUA，很焦虑的在做。如果人垮了，赚再多钱也没意义，参考张雪峰。
所以我从不试图引发别人的焦虑，我自己本身也是一个非常轻松自如的状态。
我希望大家跟我一起去追求这种状态，都往这个方向努力。
我很讨厌的一个早期的、头部的、知识大V，他每次笑眯眯的分享，都会先勾起起你的焦虑。
再加上他油腻的表情，我真的是想吐。
我坚定地认为，我们做一人公司，要做符合自己价值观的，要真正为社会带来积极、正面的影响。
哪怕效果微不足道，也是有价值的。
错误的达成目标的路径，是我绝对不会接受的，也不提倡大家这么去做。
04 成交 = 信任积累 × 需求场景
反套路、反流量、反焦虑，最后都落到一个很简单的公式上：
成交 = 信任积累 × 需求场景
这两个条件是同时存在的，少一个都不行。
一个人有需求，但他不认识你、不信任你，这个机会跟你没有关系。
一个人很信任你，但他现在没有需求，你也不能硬把产品卖给他。
这并不是让你在那里傻等，而是你要持续地对外表达自己，持续积累自己的实力，不断总结和提炼，把产品做好。
前期可能稍微慢一些，但是之后量变突破质变的时候，就会有指数级的爆发。
这并不是短期的，而是长期有复利价值的。
你现在每天做的每一件事情，可能当下不能换来一分钱，但是拉长时间周期来看看未来的5年、10年，今天你做的这件事情，可能会改变你一生。
这是完全有可能的，我展开说说。
我们过去在公司里，都会核算 ROI。但我坚定地认为，这个东西只在某些场合下是有效的。
如果你在做任何一个事之前，都考虑ROI，那就完蛋了。
比如，上个周末我在上海做沙龙。
如果算ROI的话，这是一个稳赔不赚的事，因为我们一个人才收99，场地也就 30个人，而且在整个一下午里面，我没有推销过任何我的产品，没钱赚。
但从上海飞回北京的飞机上，我突然有了灵感。
沙龙上有人问了我一个问题，启发到我了，马上去优化产品。飞机落地后，我直接赶到公司，把这件事儿就做了。晚上就看到了效果，带来了3倍的收入提升。
不好意思，我不能讲得太清楚，但这是真实发生的。
如果你在做沙龙的时候，考虑的是能不能赚到钱（ROI），那么就不会有这样改变的机会。
其实这个道理，对大家来说也一样：
如果你需要破局，但每天都在做同样的事，重复同样的流程，见同样的人，那么你不可能有新的想法出来。
不舍得投入，不舍得花钱，你也不可能赚到更多的钱。
有关一人公司和创业，我有一套系统和价值观。你认可，可以都搬走。
但千万不要只学方法，不学理念。
01 反套路，真诚是必杀技
不管你做什么事，都可能会遇到套路。
说好听点叫营销手段，说露骨点，就是怎么去勾引你消费的技巧。
以前的套路可能还是有用的，因为大家都不懂。
现在信息差越来越小了，行业里的这种潜规则更多透明化，你再用套路就已经不好使了。
从我的逻辑上说，应该卖给用户本来就需要的东西。
如果你的客户当下没有需求，但你仍然要把这个产品卖给他，你只能用套路了，要么夸大宣传，要么过度承诺。
虽然收到了钱，但结果是最差的。
客户之后一定会意识到，自己买了不该买的，势必会伤害你的口碑；你也会因为之前过度承诺，交付的时候压力很大。
我现在最讨厌的，就是让自己很累的事。
比如交付很重，工作量很大，或者客户预期过于高。所以我宁可不赚钱，不做这个生意，我也不会让自己陷入到这个状态里。
所以就按正常的商业逻辑去走，不是挺好吗？
你的用户一定会经历一个看到你、认识你、了解你、信任你的全过程。
虽然这个过程的时间有长有短，甚至也有跳级的状态出现，但是它终归是一个客观规律，急不得。
尤其是我们做的是依赖信任的，小众细分赛道、高客单非标品，更要按照这个逻辑去走了。
我们经常见的误区：遇到卖不出去的问题，就会归因销售能力不强。
所以就会玩命地去调整自己的话术文案，把自己私域运营得越来越重，让自己的直播时间频次越来越长等等。
这是错的，没看到问题的本质。
销量不好，并不一定只是销售环节的问题，它是一个系统。
在我看来，一方面是你的目标用户找得不准，或者是量积累得不够；另一方面是你的客户还没有到他的需求场景，目前他不需要买这个产品。
当我找准了目标用户，持续积累好了产品，正好能解决他的需求，甚至你不需要什么差异化，甚至你也不需要太多的性价比、质价比，用户也会购买下单。
别花那么多时间，在学习套路上。
你可以这么想：
大家都用套路，反而不好使了。没有套路的真诚，就成了必杀技。
02 反流量，用IP做圈层生意
反流量，就是不追求流量，不把流量当成目标。
我不是说流量一定没有用。有人看见你，当然是一切关系发生的开始。但当流量本身变成目标，很多动作就会慢慢变形。
我见过大流量，也见过一些粉丝不多、却能做出不错生意的人，所以我很早就知道：
粉丝数量和商业价值之间，不是简单的等号。
中国这么大，人群和阶层划分都很复杂，我们做不了大众的生意，只能做圈层的生意。
怎么理解圈层。
就是中国人的社交关系，就像费孝通在《乡土中国》里写的差序格局的逻辑：
我们的社交关系是以我为中心，向外一环一环地延展开去，所覆盖的人群就是我们的社交关系。
像你的同学、前同事、朋友、远亲，以及这些人能带来的二度、三度好友，其实就是你能够快速做生意最好的资源。
听起来很像直销，其实本质上确实就是这样。
区别在于，传统的直销依赖于你上门去主动推荐；但是现在我们通过信任型 IP，是等待你的目标客户来上门找你。
谁主动、谁被动，这件事在商业合作关系里是尤为重要的，对于你们后续的合作执行落地可能有决定性的影响。
所以讲到这里，你大概就知道，你做IP不是为了做流量，而是为了做什么。
我有很多的学员，从0到1，收第一单或者是第一桶金，其实都来自于和自己有关系的人，而并不是完全陌生的人。
03 反焦虑，价值观也是生产力
之前那些教别人做IP的人，有一个方法就是放大用户的焦虑，确实是有效的。
但我认为，还要看具体的阶段和场景。
当用户持续地被人刺激，被人企图掀起焦虑的感受时，大家是能意识到的，能感受到这是一个套路。
随着这种意识越来越明显，大家就会有抗拒和摆脱这种焦虑的心态。
就会给你贴上一个不真诚的标签，甚至就离你远去了。
我做一人公司的原则之一就是：人是最重要的，这个人首先指的就是自己。
我希望我的学员都开开心心的，积极健康、充满正能量，又比较忙碌地去做这个事。
而不是被人或被自己PUA，很焦虑的在做。如果人垮了，赚再多钱也没意义，参考张雪峰。
所以我从不试图引发别人的焦虑，我自己本身也是一个非常轻松自如的状态。
我希望大家跟我一起去追求这种状态，都往这个方向努力。
我很讨厌的一个早期的、头部的、知识大V，他每次笑眯眯的分享，都会先勾起起你的焦虑。
再加上他油腻的表情，我真的是想吐。
我坚定地认为，我们做一人公司，要做符合自己价值观的，要真正为社会带来积极、正面的影响。
哪怕效果微不足道，也是有价值的。
错误的达成目标的路径，是我绝对不会接受的，也不提倡大家这么去做。
04 成交 = 信任积累 × 需求场景
反套路、反流量、反焦虑，最后都落到一个很简单的公式上：
成交 = 信任积累 × 需求场景
这两个条件是同时存在的，少一个都不行。
一个人有需求，但他不认识你、不信任你，这个机会跟你没有关系。
一个人很信任你，但他现在没有需求，你也不能硬把产品卖给他。
这并不是让你在那里傻等，而是你要持续地对外表达自己，持续积累自己的实力，不断总结和提炼，把产品做好。
前期可能稍微慢一些，但是之后量变突破质变的时候，就会有指数级的爆发。
这并不是短期的，而是长期有复利价值的。
你现在每天做的每一件事情，可能当下不能换来一分钱，但是拉长时间周期来看看未来的5年、10年，今天你做的这件事情，可能会改变你一生。
这是完全有可能的，我展开说说。
我们过去在公司里，都会核算 ROI。但我坚定地认为，这个东西只在某些场合下是有效的。
如果你在做任何一个事之前，都考虑ROI，那就完蛋了。
比如，上个周末我在上海做沙龙。
如果算ROI的话，这是一个稳赔不赚的事，因为我们一个人才收99，场地也就 30个人，而且在整个一下午里面，我没有推销过任何我的产品，没钱赚。
但从上海飞回北京的飞机上，我突然有了灵感。
沙龙上有人问了我一个问题，启发到我了，马上去优化产品。飞机落地后，我直接赶到公司，把这件事儿就做了。晚上就看到了效果，带来了3倍的收入提升。
不好意思，我不能讲得太清楚，但这是真实发生的。
如果你在做沙龙的时候，考虑的是能不能赚到钱（ROI），那么就不会有这样改变的机会。
其实这个道理，对大家来说也一样：
如果你需要破局，但每天都在做同样的事，重复同样的流程，见同样的人，那么你不可能有新的想法出来。
不舍得投入，不舍得花钱，你也不可能赚到更多的钱。
