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万字干货 | 品牌运营第1课：运营用户和品牌资产思路梳理

懂品牌运营的人，真的天花板比较高！
无论你在公司做运营，还是想打造自己的个人品牌，这篇文章都值得多看几遍。

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最近在测新的深转模型，一些体验和思考

1.平台其实是有能力找到更精准的人群和受众的（我猜测是用户身上的标签），最直观的数据是浅层模型转化数/深层模型转化数，对比常规转化目标高了很多，只是这个模型需要广告主配合前期做出价测试，来让广告模型积累人群。

之前旧的深度模型不是通过找寻精准用户，而是快速转化大量低成本用户发生来探索深度转化的用户

2.广告方归因方式（last click）和广告主自归因其实本身存在口径上的冲突，所以会造成广告后台看到的付费数，跟实际广告主后台有区别，但这个指标广告主也比较难影响， 对广告主而言，通过观察这个广告标识能有利于判断哪个广告账号来进行使用

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妈又让相亲了
我一看面相和条件
就知道应该用哪一套SOP了

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小红书知识库今天更新了
1.上周10个热门行业的爆款笔记数据（累计10000篇热门笔记）
2.6篇小红书相关干货文档
另外，写了一个更新日志，可以随时关注到我的更新动态！
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知识库链接： https://g8ekpu7h0l.feishu.cn/wiki/JU7KwfZkuiJmlzkRc5ZcOwwrnxd
知识库密码：4519e#92

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如何拆解竞品在小红书的运营及投放策略？

随着企业中越来越多的“小红书运营岗”出现，很多人的工作变成在小红书这块土地上耕耘，拆解竞品在小红书的运营及投放策略，变成了很多人的日常工作。

下面结合我的经验，来分享一下：如何拆解竞品在小红书的运营及投放策略？

总体思路：

一、明确目的
你知道竞品的坐标系，也知道你自己的坐标系。
通过一次竞品拆解，你知道可以得出什么结论，服务于自己接下来的运营动作。

二、找到竞品
要取大竞品和小竞品两类。
大竞品，可以理解是你这个行业的TOP5竞品都在做啥；
小竞品，可以理解是和你体量差不多的竞品都在做啥。

三、拆数据结果
包括总笔记数量、总互动数据、图文笔记和视频笔记数量及占比、带商销目的笔记数量/占比、总TOP5爆文数据/占比、达人投放数量/头中尾部占比……

四、拆爆文逻辑
包括带商销目的笔记标题/封面图/正文/评论区、达人爆文笔记标题/封面图/正文/评论区、企业号爆文笔记标题/封面图/正文/评论区、配合小红书爆文，在电商平台的内容露出策略有什么变化……

五、拆商业逻辑
包括小红书爆文关联的货盘结构是什么、达人投放策略是什么（平销期、蓄水期、冲量期）、小红书内循环和外循环电商转化路径是什么

六、看到其中的动态变化
三、四、五拆解里的一个关键点，是要结合来看，比如：
竞品A在3月蓄水期，小红书推品和组品是什么；
围绕这个品，官号做了什么内容、投了什么达人、达人的内容产出结构和形式是什么、爆文产生在什么时间点、对应电商的数据趋势是什么？
……

任何一个生意能做成，基于多种因素，那时能做不代表现在能做，他能做不代表你能做……从变化里看到，你能抄什么策略，不能抄什么策略？心里要有点×数。

七、自己下一步行动策略
综合一到六，接下来你自己要下一盘什么样的旗。

……

附，小红书竞品拆解策略分析表【松月专用】，如图

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从三节课学习数据看今年用户侧的几个感觉：

1.今年开年学习热情是最近三年最火的一年，大家支棱起来了，开始着手学习新东西。

2.今年流量起来的很早。往年基本开工一周后趋势，今年直接初九起量，我怀疑是今年假期比较长，大家休息的比较充分。

3.AIGC和Sora唤醒了很多老同学，很多2019年以前注册的用户也重新回归学习。

4.AIGC学习时长占比超过30%，展现出不分行业、职业和地区的普遍热度。大家投资AIGC学习的预算很高（时间就是最大的投资）。

其他的还在感受，就像我一个做运动健身的创始人朋友说的（原话：甲辰龙年，气势喷薄）。