#自媒体运营频道 #@yunying23
普通人的人生，很多道理都要靠自己悟。你能早点悟道，你就能少走很多弯路。你如果一直悟不透，那可能蹉跎半生，人生的机会也很快就过去了。
比自己悟更好的方法，就是在人生的路上，有一个导师。导师在关键时刻点拨你几句，就可以让你少走十年弯路。这就是为什么古人说“听君一席话，胜读十年书”，“朝闻道，夕死可矣”，你以为他们在夸张，其实他们说的都是自己的真心话，因为别人点拨了这几句，让他们悟道了。
很多真实的、本质的真理，是不方便公开说的，做可以这么做，但是你不能说，尤其是不能公开说。你一说，你就可能让自己处于下峰，周遭的看客们就会对你指指点点。所以很多道理，别人是不会轻易告诉你的，因为这会让给你传道的人冒风险，他也并不能确定你值得他信任和传道。
这就是为什么很多时候需要强调家学和传承。家学，就是在家里父子相传，口传心授，耳濡目染，潜移默化，父亲向儿子传授这种心法，儿子不会对父亲有道德评判，因为他的生活环境就是如此，利益一致，这个阶层的观念也就一致。
同样都是富豪，有的可以传承数代，有的二世而亡或者三世而衰。
举个具体的例子: 客户第一，员工第二，股东第三，这个口号对不对？当然对，口号既响亮，又处于道德高地。如果你公开说，客户不是第一，你放心，马上有一群人攻击你。
永远是老板第一，股东第二，客户第三，员工第四。都不需要多严谨的论证，就一个问题，公司裁员的时候先裁谁？裁股东还是裁客户？
客户和员工，都是老板为了完成自己的目标的工具，客户给公司贡献收入和数据，员工帮老板干活。说你排前面，听听就得了，别当真。这是做员工的层面。
如果你成了老板，你真的创业开了个公司开始做业务，我告诉你，如果你真的接触过客户，你跟超过50个客户认真接触过，你不会觉得客户第一，你只会觉得客户傻逼。
当自己的利益和客户发生冲突的时候，你告诉我，你的第一反应是什么？
在你设计公司利益分配发生冲突的时候，到底谁排第一，谁排第二？骗骗别人可以，别把自己也骗了。
另一个真实案例就是，为什么很多豪门娶了女明星，女明星必须退圈？李嘉诚不让梁洛施嫁入豪门？
答案就是控制风险。聚光灯下，风险太多。曝光量太高，容易出事。不需要是豪门，就算是普通人找老婆，也别找喜欢曝光和喜欢写小作文的女人。
这些心法，说出来就容易被人攻击，让自己处于下峰，所以绝大部分悟道的人都是只做不说。
普通人的人生，很多道理都要靠自己悟。你能早点悟道，你就能少走很多弯路。你如果一直悟不透，那可能蹉跎半生，人生的机会也很快就过去了。
比自己悟更好的方法，就是在人生的路上，有一个导师。导师在关键时刻点拨你几句，就可以让你少走十年弯路。这就是为什么古人说“听君一席话，胜读十年书”，“朝闻道，夕死可矣”，你以为他们在夸张，其实他们说的都是自己的真心话，因为别人点拨了这几句，让他们悟道了。
很多真实的、本质的真理，是不方便公开说的，做可以这么做，但是你不能说，尤其是不能公开说。你一说，你就可能让自己处于下峰，周遭的看客们就会对你指指点点。所以很多道理，别人是不会轻易告诉你的，因为这会让给你传道的人冒风险，他也并不能确定你值得他信任和传道。
这就是为什么很多时候需要强调家学和传承。家学，就是在家里父子相传，口传心授，耳濡目染，潜移默化，父亲向儿子传授这种心法，儿子不会对父亲有道德评判，因为他的生活环境就是如此，利益一致，这个阶层的观念也就一致。
同样都是富豪，有的可以传承数代，有的二世而亡或者三世而衰。
举个具体的例子: 客户第一，员工第二，股东第三，这个口号对不对？当然对，口号既响亮，又处于道德高地。如果你公开说，客户不是第一，你放心，马上有一群人攻击你。
永远是老板第一，股东第二，客户第三，员工第四。都不需要多严谨的论证，就一个问题，公司裁员的时候先裁谁？裁股东还是裁客户？
客户和员工，都是老板为了完成自己的目标的工具，客户给公司贡献收入和数据，员工帮老板干活。说你排前面，听听就得了，别当真。这是做员工的层面。
如果你成了老板，你真的创业开了个公司开始做业务，我告诉你，如果你真的接触过客户，你跟超过50个客户认真接触过，你不会觉得客户第一，你只会觉得客户傻逼。
当自己的利益和客户发生冲突的时候，你告诉我，你的第一反应是什么？
在你设计公司利益分配发生冲突的时候，到底谁排第一，谁排第二？骗骗别人可以，别把自己也骗了。
另一个真实案例就是，为什么很多豪门娶了女明星，女明星必须退圈？李嘉诚不让梁洛施嫁入豪门？
答案就是控制风险。聚光灯下，风险太多。曝光量太高，容易出事。不需要是豪门，就算是普通人找老婆，也别找喜欢曝光和喜欢写小作文的女人。
这些心法，说出来就容易被人攻击，让自己处于下峰，所以绝大部分悟道的人都是只做不说。
咨询聊到出海的职业路径规划，我会这样拆下：
1 维度一，自己专注的业务领域的能力的国际化，比如都是做B2BSaaS平台，纯国内和跨境和纯国外，肯定是不一样，这块对应能力的国际化要提上来
2 维度二，和local人的沟通交流，隐含了对于人际、工作、思维、节奏等等差异性的理解和掌握，这块对应的能力国际化要提上来
3 维度三，对于海外local市场的深度的本地化的了解，（衡量程度可以是对特定领域，你相较于local的人的认知水平）
1和2如果是足够你国际化的公司，都可以帮你积累和提升，3这个很看公司、业务和具体团队的机会，能不能让你沉浸式的和市场一线接触，或者至少让你和市场一线接触的人密切接触。
长期来看，如果想要成为出海市场里的一流人才，1和2是基础项，3是决胜项。
如果从时间周期来看，当下，1和2满足的人还算是有竞争力的，两年后，1和2满足，3多少有点的人才能算有竞争力的，五年后，1和2满足，3上深度的才算有竞争力的。
如果想要看看自己3上的能力进度评估，一个片面但直观的指标，你的信息源还是国内翻译中文的二手，还是已经和相关领域local的信息源重合度比较高了。
不知不觉自己在出海这块的积累已经蛮不错了hhh至少现在在自己的业务领域看的、打交道的local占比已经相当高了
下周还要参加行业生态大会，线下面聊潜在客户和合作伙伴hhh冲冲
1 维度一，自己专注的业务领域的能力的国际化，比如都是做B2BSaaS平台，纯国内和跨境和纯国外，肯定是不一样，这块对应能力的国际化要提上来
2 维度二，和local人的沟通交流，隐含了对于人际、工作、思维、节奏等等差异性的理解和掌握，这块对应的能力国际化要提上来
3 维度三，对于海外local市场的深度的本地化的了解，（衡量程度可以是对特定领域，你相较于local的人的认知水平）
1和2如果是足够你国际化的公司，都可以帮你积累和提升，3这个很看公司、业务和具体团队的机会，能不能让你沉浸式的和市场一线接触，或者至少让你和市场一线接触的人密切接触。
长期来看，如果想要成为出海市场里的一流人才，1和2是基础项，3是决胜项。
如果从时间周期来看，当下，1和2满足的人还算是有竞争力的，两年后，1和2满足，3多少有点的人才能算有竞争力的，五年后，1和2满足，3上深度的才算有竞争力的。
如果想要看看自己3上的能力进度评估，一个片面但直观的指标，你的信息源还是国内翻译中文的二手，还是已经和相关领域local的信息源重合度比较高了。
不知不觉自己在出海这块的积累已经蛮不错了hhh至少现在在自己的业务领域看的、打交道的local占比已经相当高了
下周还要参加行业生态大会，线下面聊潜在客户和合作伙伴hhh冲冲
有一个怪事，有些人张嘴闭嘴差异化，仿佛不专门做点不一样出来，就不好意思拿自己产品出去见人。
但其实做产品没必要为了差异化而差异化。
找到别人产品用户愿意买单的点，你自己做一个产品，也满足这个点，就足够了。
然后你要思考的是，如何更好的满足用户，而不是挖空心思想跟竞品的差异化。
满足用户，你就能够得到用户的青睐，就能够让用户买单。
去年12月，社群里有个朋友做的产品，当时流量还很小，核心关键词排在谷歌第七、八名左右。
虽然那时候流量小，但已经开始赚钱了，虽然绝对值不高，但是转化率很不错，LTV也还可以。
这让他们觉得自己找对方向了。
6个月后的前几天，我再去看那个核心关键词，他们已经排到了谷歌第二名了。
可能大家对于排名前进没有直观感觉，那我直接说数据吧，七八名到四五名，点击率能翻倍，四五名到第二名，点击率又能翻几倍。
所以从第七八名到第二名，可以理解为，他们的流量至少是之前的五倍，甚至有可能是十倍。
那么MRR当然也就水涨船高了，涨了很多倍。
我就问朋友，你做对了什么？
他说，他们不过是紧紧抓住核心需求，让产品做得比竞品更好用。
同时增加了免费用户的使用额度，这样可以让从搜索引擎过来的用户多多试用，多多停留，自然就让谷歌觉得他们的产品更能够满足用户需求，从而提升他们的排名。
当然更重要的是，把自己网站的外链搞多多。这是笨功夫，苦功夫，没有什么捷径可以走。
可能会有人反驳说，做得更好用就是差异化。
那的确，如果你说的差异化是这个意思，那我也认同。
但其实做产品没必要为了差异化而差异化。
找到别人产品用户愿意买单的点，你自己做一个产品，也满足这个点，就足够了。
然后你要思考的是，如何更好的满足用户，而不是挖空心思想跟竞品的差异化。
满足用户，你就能够得到用户的青睐，就能够让用户买单。
去年12月，社群里有个朋友做的产品，当时流量还很小，核心关键词排在谷歌第七、八名左右。
虽然那时候流量小，但已经开始赚钱了，虽然绝对值不高，但是转化率很不错，LTV也还可以。
这让他们觉得自己找对方向了。
6个月后的前几天，我再去看那个核心关键词，他们已经排到了谷歌第二名了。
可能大家对于排名前进没有直观感觉，那我直接说数据吧，七八名到四五名，点击率能翻倍，四五名到第二名，点击率又能翻几倍。
所以从第七八名到第二名，可以理解为，他们的流量至少是之前的五倍，甚至有可能是十倍。
那么MRR当然也就水涨船高了，涨了很多倍。
我就问朋友，你做对了什么？
他说，他们不过是紧紧抓住核心需求，让产品做得比竞品更好用。
同时增加了免费用户的使用额度，这样可以让从搜索引擎过来的用户多多试用，多多停留，自然就让谷歌觉得他们的产品更能够满足用户需求，从而提升他们的排名。
当然更重要的是，把自己网站的外链搞多多。这是笨功夫，苦功夫，没有什么捷径可以走。
可能会有人反驳说，做得更好用就是差异化。
那的确，如果你说的差异化是这个意思，那我也认同。
