#出海运营秘籍👉@yunying23
最近在重点研究的事儿除了卖货和 vibecoding 做产品以外，还在思考如何搭建一个好的社区。
前段时间跟着朋友去见了亦仁，聊到了早期生财有术的开始，其实是因为他自己一直在研究各种赚钱的方法论，然后把这些东西分享出来，慢慢的就形成了一种生态。
再后来，为了激发大家去产出内容，又设计了积分和龙珠的规则。而且在很早期的时候，甚至都没有聊过钱的问题，就是单纯一种荣誉。但大家因为认可这样一种氛围，也依然愿意去写东西。
等真正给龙珠赋予了钱的概念以后，又经历了一段时间的转卖炒作，一通乱套之下各种调整，最终才成了现在的样子。大家意识到花两个小时写一篇非常有价值的长文可以抵得上自己一个月的工资，对自己又是一种总结，那何乐而不为呢？
所以很多时候虽然大家很想要钱，但真正激发大家去完成某件事儿的初心，往往不是钱。我朋友做的社区也是，一开始只是为了给 APP 引流，所以生产了很多高质量的文章，直到后来人们因为太喜欢这些文章，甚至不希望它断更，所以提出了“我愿意付费支持你”这样的想法，谁能想到这个事情会演化成一个将近千万 GMV 的业务呢。
社区这件事儿其实很少在我的业务规划当中，因为这是一个挺难做好的事情，当然也是一个很值得挑战的事情。社区不同于我最擅长的产品设计，当我设计好一个软件的时候，其实我跟用户之间是有距离的，甚至于我们是异步的，我并不需要实时响应用户需求。即便有了问题，我也可以过几天再处理。
但社区不一样，它要求你跟用户近距离接触，它需要你持续创造有价值的东西，
或者说持续给用户带去价值，而且是非常近距离地做到这件事。如果这期间有什么样的问题，也需要非常快的去响应。这本身就是一件挺有压力的事。
我认为打造一个好的社区可能有几个重要的事情。
首先最重要的应该是社区的核心人物本身是具有非常强能量的，无论我们是一个什么主题的社区，我们自己本身就应该是我们所崇尚的那种角色，而且我们身上应该带有那样的能量。这点是应该向刘思毅学习的。
随着尝试的事情越来越多，我自己也越来越认可：我们无法表演成为一个自己不认可的人，我们也几乎不可能在一个自己不认可的事儿上取得巨大成功，我们的内心和我们做的事儿，以及我们传递出来的感觉，一定是一一对应的。
等跨过了第一个阶段，我们才进入第二个阶段。
我认为到了第二个阶段，就是要去探索社区里面人与人之间的关系。当“我”
不在场的时候，其他的人们能不能非常自然的形成一种关系？甚至这种关系能涌现出某种认同感。说的现实一点，有没有一些“内部黑话”？或者比较独特的仪式？
当这种“排他性”出现的时候，就代表着大家进入了某种独特的氛围。这个氛围只在这里有，而别的地方没有，它也就天然的形成了一种门槛。以及让用户觉得“我属于这里”，而且“我很骄傲我属于这里”。
再往后可能才能谈到“资产化”的概念。
好比生财有术可以做到让人们都愿意抢着去写好文章，无论是为了拿龙珠赚到钱，还是为了拿点赞赚到名声，至少对于他们来说，此刻我在这里的产出并没有被浪费掉，而是沉淀在了这个体系里面。且我本人拿到了或名或利的认可。
或许这种“储蓄感”也是克服审美疲劳、降低流失的关键因素。
但总而言之，言而总之，我现在有一个最高优先级的评估标准：我自己是否对这个社区有认同感？如果我都没有认同感，我自己都不想在这个社区里面说话，
我也不想跟社区里的人建立关系，那对我来说，这就是一个失败的社区。
如果社区是一个作品，那我要奔着“让自己爱自己的作品”那样去做这个社区，就这么简单。
最近在重点研究的事儿除了卖货和 vibecoding 做产品以外，还在思考如何搭建一个好的社区。
前段时间跟着朋友去见了亦仁，聊到了早期生财有术的开始，其实是因为他自己一直在研究各种赚钱的方法论，然后把这些东西分享出来，慢慢的就形成了一种生态。
再后来，为了激发大家去产出内容，又设计了积分和龙珠的规则。而且在很早期的时候，甚至都没有聊过钱的问题，就是单纯一种荣誉。但大家因为认可这样一种氛围，也依然愿意去写东西。
等真正给龙珠赋予了钱的概念以后，又经历了一段时间的转卖炒作，一通乱套之下各种调整，最终才成了现在的样子。大家意识到花两个小时写一篇非常有价值的长文可以抵得上自己一个月的工资，对自己又是一种总结，那何乐而不为呢？
所以很多时候虽然大家很想要钱，但真正激发大家去完成某件事儿的初心，往往不是钱。我朋友做的社区也是，一开始只是为了给 APP 引流，所以生产了很多高质量的文章，直到后来人们因为太喜欢这些文章，甚至不希望它断更，所以提出了“我愿意付费支持你”这样的想法，谁能想到这个事情会演化成一个将近千万 GMV 的业务呢。
社区这件事儿其实很少在我的业务规划当中，因为这是一个挺难做好的事情，当然也是一个很值得挑战的事情。社区不同于我最擅长的产品设计，当我设计好一个软件的时候，其实我跟用户之间是有距离的，甚至于我们是异步的，我并不需要实时响应用户需求。即便有了问题，我也可以过几天再处理。
但社区不一样，它要求你跟用户近距离接触，它需要你持续创造有价值的东西，
或者说持续给用户带去价值，而且是非常近距离地做到这件事。如果这期间有什么样的问题，也需要非常快的去响应。这本身就是一件挺有压力的事。
我认为打造一个好的社区可能有几个重要的事情。
首先最重要的应该是社区的核心人物本身是具有非常强能量的，无论我们是一个什么主题的社区，我们自己本身就应该是我们所崇尚的那种角色，而且我们身上应该带有那样的能量。这点是应该向刘思毅学习的。
随着尝试的事情越来越多，我自己也越来越认可：我们无法表演成为一个自己不认可的人，我们也几乎不可能在一个自己不认可的事儿上取得巨大成功，我们的内心和我们做的事儿，以及我们传递出来的感觉，一定是一一对应的。
等跨过了第一个阶段，我们才进入第二个阶段。
我认为到了第二个阶段，就是要去探索社区里面人与人之间的关系。当“我”
不在场的时候，其他的人们能不能非常自然的形成一种关系？甚至这种关系能涌现出某种认同感。说的现实一点，有没有一些“内部黑话”？或者比较独特的仪式？
当这种“排他性”出现的时候，就代表着大家进入了某种独特的氛围。这个氛围只在这里有，而别的地方没有，它也就天然的形成了一种门槛。以及让用户觉得“我属于这里”，而且“我很骄傲我属于这里”。
再往后可能才能谈到“资产化”的概念。
好比生财有术可以做到让人们都愿意抢着去写好文章，无论是为了拿龙珠赚到钱，还是为了拿点赞赚到名声，至少对于他们来说，此刻我在这里的产出并没有被浪费掉，而是沉淀在了这个体系里面。且我本人拿到了或名或利的认可。
或许这种“储蓄感”也是克服审美疲劳、降低流失的关键因素。
但总而言之，言而总之，我现在有一个最高优先级的评估标准：我自己是否对这个社区有认同感？如果我都没有认同感，我自己都不想在这个社区里面说话，
我也不想跟社区里的人建立关系，那对我来说，这就是一个失败的社区。
如果社区是一个作品，那我要奔着“让自己爱自己的作品”那样去做这个社区，就这么简单。
几年前，某电商平台根据其消费大数据总结出一个消费市场的价值排序，赚女人/儿童/老人/宠物的钱会更具商业价值且要更加容易，虽然引发了某种舆论争议，但也基本贴合了大众的真实消费感知。
一个普遍的共识是，在消费投资的市场价值里，儿童市场的含金量及其蕴含的财富效应是不言而喻的，是一个非常有赚头的消费细分领域。
但如果把目光聚焦到近期在港股二次递表的孩子王上，其展现的运营数据情况可能会与人们的潜意识或市场共识有所差距，这家国内最大的综合性全渠道亲子家庭服务商其实并没有人们想象中的赚钱，近年来依靠并购而来的 2%-3% 的净利率并没有使其跳脱出一般消费零售行业的整体表现水平。
因此，这篇文章将就着这一问题来探讨近年来孩子王的运营动态及表现情况，通过对这家综合性渠道商的数据变化和战略行为，我们或许能够判断出国内母婴消费市场的整体发展状况，同时也能够展现出这一市场的结构性特征。
所谓的儿童 “高含金量” 指的并非是一般商品交易市场，而更多是体现在对儿童健康、教育、娱乐等能够提供高附加值的服务类市场。
但在服务类市场中，又由于分散的个性化需求、标准化的服务供给难度、地理分布的差异化、及竞争和渗透的艰难等原因，导致渠道商或服务商很难实现规模化经营，也就大幅限制了孩子王向拥有高毛利的服务类业务持续延伸的空间。
在这样的结构性限制下，孩子王已经将其目标对象从婴幼童拓展至亲子家庭，主要是纳入了 “女人的钱包”，其通过投资并购的方式将业务延伸至头皮头发养护的服务型业务和护肤美妆产品销售领域，从而实现目标人群的拓充和营收的增长。
从结果导向看，作为头部参与者的孩子王涉足 “女人钱包” 的行为本身也在很大程度上折射出，国内母婴商品市场已经进入到一个市场饱和阶段，在这种环境下，参与者往往没有动力（或商业收益）去主动扩大市场份额，因为市场已接近于完全竞争状态。
取而代之，参与者的持续增长将转变为纵向和横向两种扩张方式，前者通过供应链整合来获得新的利润来源，后者则以跨市场/行业来寻得新的增长点。
事实上，孩子王也在通过自营品牌和向第三方独家定制商品的方式在尝试供应链纵向的利润挖掘，但受限于自身的规模体量（2024 年大概百亿元的母婴商品零售 GMV），待释放的利润空间可能并不大。
因此，文章将聚焦孩子王横向扩张的举措和逻辑动因，并以此来还原出孩子王原本的业务表现情况，从而窥探其商业质地。
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