复盘知我记物在商业模式上犯的错

1. 知我记物最初的定价模式，是根据别的竞品定多少钱来定的；而不是根据我这个东西值多少钱，所以我卖多少钱的逻辑来定的。逻辑反了，竞品很可能价值点都跟你不一样。

2. 知我记物的会员，一开始是 ¥19。终身制，19🤣 荒谬至极。就后来涨到 28、38 的时候，都会有用户来各种讲价、讨价还价，还有不少用户很喜欢拿竞品如何来 PUA 我（记物赛道的竞品大多都非常的慈善家，都有着极其糟糕的商业模式，我当时定 19 甚至还是最贵的那个）。但我想，他们并不是我的用户。

3.知我记物的第一版选择了买断制，这本身就是一个错误。这是一种不健康、不可持续的商业模式。

4. 知我记物的会员作为买断制，在过去的一年里经历了将近五十次迭代，平均下来接近一周一更。买断制。可笑。过程纯靠那不可靠的意志和信念。

5. 知我记物离用户太近了（这个 @CoopyZhou 和 @元否 此前和我提过，我现在十分认同）。用户既可以加到小红书用户群并私信我，还可以直接通过某些方式加到我的微信（群），这是错误的。距离近，好处是反馈的效率高，缺点是反馈的平均质量；距离远的话，比如 email 过来的，商店评论的，平均质量会高不少。

6. 我会去花费精力回复不属于我的用户的消息。他们不是我真正的用户，他们总会想着怎么样花更低的价格用你的产品，能白嫖最好。因为你的价格在他们那里并不 make sense，尤其是那些自带杠精属性的 geek 用户。他们本来就不是目标用户。

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