#职场社畜日常#销冠是怎样炼成的这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
