#运营
小红书上直播的一些FAQ～
1、问: 什么是小红书买手?
答:小红书买手是一群在小红书带货的博主，她们靠自己的审美和风格选出好物，在小红书进行笔记带货和直播带货，是一个做自己喜欢的事情并且能赚钱的新博主形式。
2、问: 0笔记可以带货吗?
答:可以，开通了薯店的账号可以0粉开直播，但是开播流量很差，建议学会写笔记再带货。
3、问: 小红书直播带货有什么粉丝要求?
答:达人带货(像李佳琦那种给商家带货)，粉丝满足1000，就可以开通带货。
商家自营带货，无粉丝要求，开了店铺0粉就可以开播。
4、问: 0粉丝可以直播吗?
答:可以，开通了薯店的商家账号可以0粉开直播，带自己店铺的产品，自己发货。建议有货源的可以试试。特别是原创手作博主，珠宝饰品手串都很适合。
5、问: 小红书带货卖出去后平台怎么扣钱?
答: 达人带货: 带别人的货拿到的佣金；店铺带货，月销售额小于1w，不扣佣金，大于1w，扣5%。
6、问: 新人直播话术要怎么说?
答：小红书直播带货不需要大喊大叫，不需要套路，讲清楚4点就可以，
1）产品适合谁用
2）产品应该在哪个场合下使用
3）产品有什么特色优势
4）讲清楚为什么值
7、问: 小红书直播有什么容易违规的事情?
答:未成年人出境，抽烟喝酒行为，换衣服试穿的时候过分暴露，导流话术，空播不说话，提及别的平台名字，话术里面还有“最”字
8、问: 新人几点开播流量比较好?
答:早上8点-10点，晚上20点-23点
9、问: 新直播间流量推流机制是什么?
答:直播间流量来源大部分是笔记流量，老粉越多流量越大，或者有官方扶持活动，参加官方的扶持推流(加入官方的绿色扶持社群)
10、问: 新主播平台有什么流量扶持吗?
答: 最近的活动有：小红书时尚秋上新、百万买手计划……建议关注@直播薯，里面就有最新的扶持活动。
11、问: 每场直播时间要多久?
答:新人，每周播1-2次，每场不低于2小时。
12、问: 直播间封面有什么要求?
答:露脸图片，人物占一半画面，背景干净，场景真实。
13、问: 直播间没人怎么办?
答:小红书直播流量都来自于粉丝，直播前多发多发多发笔记，笔记有流量直播间就有人。直播间没人都是因为产品不够吸引，多换高性价比的产品
14、问: 小红书直播可以投流吗?
答:可以，用聚光投流，但是效果一般，目前还是自然流的粉丝流量比较精准靠谱
15、问: 博主首播要带货怎么选品?
答:达人选笔记里面流量好的产品进行带货，直播间用设计价格梯度，低价品用来吸粉，高价品用来展示实力。选自己有特色的产品进行带货，性价比定要高!
16、问: 怎么联系小红书商家合作?
答:1）到“商品合作”中心，里面可以直接勾选就可以带货
2）主页写上一个直播招商的邮箱，吸引商家合作
3）主动出击，看到想要合作的商家主动抛出橄榄枝
4）直接别的平台采购，直播完之后退回 (有点不道德但是对于新人来说有用)
17、问: 直播样品怎么免费拿到?
答:1）到“商品合作”中心里面申请免费拿样、商家需要审核，粉丝量越高越容易
2）加入一些官方社群，官方薯会对接选品池商家
3）加入一些电商圈子，里面会有各种小商家求合作
4）开通蒲公英，在平台进行商单合作
18、问: 有哪些值得学习的小红书直播博主?
答:1）穿搭博主：阿子子，短头花，杨三一，脆脆
2）宝妈: panda熊猫猫，lucky小幸幸，松果妈妈，赵陆儿
3）有货源店主:张小某，茶的阿芳，容姨，心怀梦想的牛仔老王
19、问: 哪里可以看到官方关于直播的最新消息?
答:@直播薯
@带货薯
@小红书体验站
@商家课堂薯
@商家薯
小红书上直播的一些FAQ～
1、问: 什么是小红书买手?
答:小红书买手是一群在小红书带货的博主，她们靠自己的审美和风格选出好物，在小红书进行笔记带货和直播带货，是一个做自己喜欢的事情并且能赚钱的新博主形式。
2、问: 0笔记可以带货吗?
答:可以，开通了薯店的账号可以0粉开直播，但是开播流量很差，建议学会写笔记再带货。
3、问: 小红书直播带货有什么粉丝要求?
答:达人带货(像李佳琦那种给商家带货)，粉丝满足1000，就可以开通带货。
商家自营带货，无粉丝要求，开了店铺0粉就可以开播。
4、问: 0粉丝可以直播吗?
答:可以，开通了薯店的商家账号可以0粉开直播，带自己店铺的产品，自己发货。建议有货源的可以试试。特别是原创手作博主，珠宝饰品手串都很适合。
5、问: 小红书带货卖出去后平台怎么扣钱?
答: 达人带货: 带别人的货拿到的佣金；店铺带货，月销售额小于1w，不扣佣金，大于1w，扣5%。
6、问: 新人直播话术要怎么说?
答：小红书直播带货不需要大喊大叫，不需要套路，讲清楚4点就可以，
1）产品适合谁用
2）产品应该在哪个场合下使用
3）产品有什么特色优势
4）讲清楚为什么值
7、问: 小红书直播有什么容易违规的事情?
答:未成年人出境，抽烟喝酒行为，换衣服试穿的时候过分暴露，导流话术，空播不说话，提及别的平台名字，话术里面还有“最”字
8、问: 新人几点开播流量比较好?
答:早上8点-10点，晚上20点-23点
9、问: 新直播间流量推流机制是什么?
答:直播间流量来源大部分是笔记流量，老粉越多流量越大，或者有官方扶持活动，参加官方的扶持推流(加入官方的绿色扶持社群)
10、问: 新主播平台有什么流量扶持吗?
答: 最近的活动有：小红书时尚秋上新、百万买手计划……建议关注@直播薯，里面就有最新的扶持活动。
11、问: 每场直播时间要多久?
答:新人，每周播1-2次，每场不低于2小时。
12、问: 直播间封面有什么要求?
答:露脸图片，人物占一半画面，背景干净，场景真实。
13、问: 直播间没人怎么办?
答:小红书直播流量都来自于粉丝，直播前多发多发多发笔记，笔记有流量直播间就有人。直播间没人都是因为产品不够吸引，多换高性价比的产品
14、问: 小红书直播可以投流吗?
答:可以，用聚光投流，但是效果一般，目前还是自然流的粉丝流量比较精准靠谱
15、问: 博主首播要带货怎么选品?
答:达人选笔记里面流量好的产品进行带货，直播间用设计价格梯度，低价品用来吸粉，高价品用来展示实力。选自己有特色的产品进行带货，性价比定要高!
16、问: 怎么联系小红书商家合作?
答:1）到“商品合作”中心，里面可以直接勾选就可以带货
2）主页写上一个直播招商的邮箱，吸引商家合作
3）主动出击，看到想要合作的商家主动抛出橄榄枝
4）直接别的平台采购，直播完之后退回 (有点不道德但是对于新人来说有用)
17、问: 直播样品怎么免费拿到?
答:1）到“商品合作”中心里面申请免费拿样、商家需要审核，粉丝量越高越容易
2）加入一些官方社群，官方薯会对接选品池商家
3）加入一些电商圈子，里面会有各种小商家求合作
4）开通蒲公英，在平台进行商单合作
18、问: 有哪些值得学习的小红书直播博主?
答:1）穿搭博主：阿子子，短头花，杨三一，脆脆
2）宝妈: panda熊猫猫，lucky小幸幸，松果妈妈，赵陆儿
3）有货源店主:张小某，茶的阿芳，容姨，心怀梦想的牛仔老王
19、问: 哪里可以看到官方关于直播的最新消息?
答:@直播薯
@带货薯
@小红书体验站
@商家课堂薯
@商家薯
#运营
今年下半年带领团队做转型，从一个纯内容运营团队转型为内容+增长的双线运营。
估计很多在公司做新媒体的同学都会有同感，跟前几年不太一样，前几年百家齐放，大家各种整活卷卷卷繁华热闹，而到了今年几乎公司都不太认可这种方向（个别钞能力大公司除外）。
现在新媒体运营面临最大的挑战就是：你到底能给公司带来什么？ 什么阅读量播放量，公司统统不认，公司不需要啥品牌曝光，没钱了还要啥脸面？
这时候面临的选择只有二选一，要么去做变现，要么去做用户增长，这两个是大部分公司对运营价值有直接理解的方式。
当然了，用新媒体做用户增长这个课题我在刚开始做时，是头大懵逼且觉得无解的，感觉这种命题不如我是收拾行李跑路更实在……
时至今日过去小一个季度，我比较欣慰的事我们真的做的很多事，实实在在的达成了用户增长这个目标，虽然过程比较曲折，数据也远没到目标数，但是切切实实在这个方向探索了很多新玩法和经验。
如果你也是一名新媒体运营者，同样此时面临一样的问题，欢迎交流
巧了人在北京，条件允许可以当面交流
今年下半年带领团队做转型，从一个纯内容运营团队转型为内容+增长的双线运营。
估计很多在公司做新媒体的同学都会有同感，跟前几年不太一样，前几年百家齐放，大家各种整活卷卷卷繁华热闹，而到了今年几乎公司都不太认可这种方向（个别钞能力大公司除外）。
现在新媒体运营面临最大的挑战就是：你到底能给公司带来什么？ 什么阅读量播放量，公司统统不认，公司不需要啥品牌曝光，没钱了还要啥脸面？
这时候面临的选择只有二选一，要么去做变现，要么去做用户增长，这两个是大部分公司对运营价值有直接理解的方式。
当然了，用新媒体做用户增长这个课题我在刚开始做时，是头大懵逼且觉得无解的，感觉这种命题不如我是收拾行李跑路更实在……
时至今日过去小一个季度，我比较欣慰的事我们真的做的很多事，实实在在的达成了用户增长这个目标，虽然过程比较曲折，数据也远没到目标数，但是切切实实在这个方向探索了很多新玩法和经验。
如果你也是一名新媒体运营者，同样此时面临一样的问题，欢迎交流
巧了人在北京，条件允许可以当面交流
我前几天写过一条：大概意思是PXX博主是很难接到高级美妆品牌
其实最本质的原因在于品牌调性
但是，有人会反驳说：你看小杨哥旗下主播都可以带货
这个逻辑没有错误，因为直播带货，主要去售卖的产品和卖点，所以小杨哥可以带、罗永浩可以带、这个是没问题的。
但是问题在于他们售卖产品的基础是不拉低品牌调性，但是这次小杨哥翻车，他们伤害了YSL的品牌调性，以及伤害了YSL的粉丝和受众。
很多粉丝冲向了YSL的评论区，已经证明了一点，品牌调性很重要
#运营
关于短视频领域的6个报告网站。
对于运营人来说，看报告是日常行为：了解市场、了解竞争、了解占位。
分享6个我经常光顾的短视频报告网站，收藏起来吧！免费+更新快+内容齐全，相信我，妥妥滴！
………………
1、兴趣电商研究院
地址：https://www.douyinec.com/research
2、蝉妈妈智库
地址：https://www.chanmama.com/reportDown
3、飞瓜行业观察
地址：https://dy.feigua.cn/article/cate_2/1.html
4、热浪数据行业报告
地址：https://www.relangdata.cn/report/index.html
5、算数报告
地址：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-report
6、灰豚行业研究院
地址：https://www.huitun.com/report/
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………………
1、兴趣电商研究院
地址：https://www.douyinec.com/research
2、蝉妈妈智库
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3、飞瓜行业观察
地址：https://dy.feigua.cn/article/cate_2/1.html
4、热浪数据行业报告
地址：https://www.relangdata.cn/report/index.html
5、算数报告
地址：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-report
6、灰豚行业研究院
地址：https://www.huitun.com/report/
#运营
最近从@野妹的星球 身上学到了很多运营的方法论和实践！对我最有启发的是如何让运营驱动数据，而非相反。
作为一个很会搞数据分析但是没怎么做过运营的人，我觉得要让数据往前走10步是很容易的，带着data team做就好。但问题往往是1. data和ops断连，所以data往前走了10步，ops不知道不在乎不用，还在原地踏步。又或者2. data确实也一团乱麻，管不过来要优先收集和分析哪些。
野妹的做法就是从ops需求出发，立刻对生意有用的数据她就去抓。抓不到的话就找人搭建，倒逼data team。这样ops往前一步，data也往前一步，不会做无用功。
有一天公司的数据足够多，模式足够成熟，从【运营驱动】变成【算法驱动】，就可以让data先走几步了。但是现在这个早期阶段，ops带着data走，是roi最高的方式。
最近从@野妹的星球 身上学到了很多运营的方法论和实践！对我最有启发的是如何让运营驱动数据，而非相反。
作为一个很会搞数据分析但是没怎么做过运营的人，我觉得要让数据往前走10步是很容易的，带着data team做就好。但问题往往是1. data和ops断连，所以data往前走了10步，ops不知道不在乎不用，还在原地踏步。又或者2. data确实也一团乱麻，管不过来要优先收集和分析哪些。
野妹的做法就是从ops需求出发，立刻对生意有用的数据她就去抓。抓不到的话就找人搭建，倒逼data team。这样ops往前一步，data也往前一步，不会做无用功。
有一天公司的数据足够多，模式足够成熟，从【运营驱动】变成【算法驱动】，就可以让data先走几步了。但是现在这个早期阶段，ops带着data走，是roi最高的方式。
#运营
做运营越久，越发现人生和运营，简直一模一样啊！
1、先举一个工作中的例子：
为什么大多数人制定了增长指标，但还是完不成？
最近我在复盘OKR，也在冲刺年底目标，突然想到一个问题，赶紧上来分享一下：很多人其实都制定了增长指标，但很多情况都完不成。
为什么呢？
方法错了？执行力不够？渠道不给力……
通过这么多年的运营工作，我发现这些都只是表层啦，最根本的关键：
你制定的增长指标本身就错了！
举个例子，一般电商业务部门，制定的目标：
本季度，我们在天猫渠道的GMV要达到1000W+，然后就埋头往下拆指标和分工了。
基本90%都夭折了，因为GMV是个滞后指标啊，你需要有引领指标给出提前的指示。
比如我们在做教育行业的用户拉新时，GMV也是关键指标，但它是结果指标，我们会在关键时间节点才会看。
平时会盯紧：免费课的曝光量、免费课的领取率、免费课的试听率、免费课的好评率……拉到新用户从全新直到付费的全流程，用一个个过程指标做先导，提醒我们中间的运营动作有没有变形，出现异常赶紧找原因纠偏。
2、再来个生活中的例子
最近我很多朋友要减肥，跑来请教我，怎么减了50斤，而且10年没有反弹？
我先没有说话，而是反问他，你怎么做的？
他说：我给自己制定了严格的减重计划，1个月10斤，每天吃草，戒奶茶，超过晚上9点不吃宵夜。
我：你多久量一次体重？你每天的摄入和消耗，都在热量缺口里吗？
热量摄入、热量消耗、还有每天的体重监测都是过程指标，你做好了这些……日复一日，1个月减重10斤才能实现啊。
说完这话，我都惊了，不是和上述的运营工作一模一样吗！
以上种种，给我们什么启示：
运营是一条链路，是一条旅程。只用做对了过程，才可能有好结果。
好结果是好过程，自然而然的结果、
做运营越久，越发现人生和运营，简直一模一样啊！
1、先举一个工作中的例子：
为什么大多数人制定了增长指标，但还是完不成？
最近我在复盘OKR，也在冲刺年底目标，突然想到一个问题，赶紧上来分享一下：很多人其实都制定了增长指标，但很多情况都完不成。
为什么呢？
方法错了？执行力不够？渠道不给力……
通过这么多年的运营工作，我发现这些都只是表层啦，最根本的关键：
你制定的增长指标本身就错了！
举个例子，一般电商业务部门，制定的目标：
本季度，我们在天猫渠道的GMV要达到1000W+，然后就埋头往下拆指标和分工了。
基本90%都夭折了，因为GMV是个滞后指标啊，你需要有引领指标给出提前的指示。
比如我们在做教育行业的用户拉新时，GMV也是关键指标，但它是结果指标，我们会在关键时间节点才会看。
平时会盯紧：免费课的曝光量、免费课的领取率、免费课的试听率、免费课的好评率……拉到新用户从全新直到付费的全流程，用一个个过程指标做先导，提醒我们中间的运营动作有没有变形，出现异常赶紧找原因纠偏。
2、再来个生活中的例子
最近我很多朋友要减肥，跑来请教我，怎么减了50斤，而且10年没有反弹？
我先没有说话，而是反问他，你怎么做的？
他说：我给自己制定了严格的减重计划，1个月10斤，每天吃草，戒奶茶，超过晚上9点不吃宵夜。
我：你多久量一次体重？你每天的摄入和消耗，都在热量缺口里吗？
热量摄入、热量消耗、还有每天的体重监测都是过程指标，你做好了这些……日复一日，1个月减重10斤才能实现啊。
说完这话，我都惊了，不是和上述的运营工作一模一样吗！
以上种种，给我们什么启示：
运营是一条链路，是一条旅程。只用做对了过程，才可能有好结果。
好结果是好过程，自然而然的结果、
#运营
小红书新手快速起号全流程‼️照着做就行
我运营过很多账号，大部分都能在一周时间涨到千粉！我是完全从 0 开始自己摸索，没💰买课，失败了就换号重来，中间走了不少弯路
今天分享新手快速起号的干货，干到开裂！
1⃣️ 注销账号
把发过杂七杂八笔记的账号注销掉，重新注册
很多人的账号都把笔记当朋友圈发，如果用这个账号重新运营，内容看着很乱，不如直接注销做一个新号
我的账号就是新起的，之前分享好物，注销后才垂直发干货，做个小红书IP账号，第一篇笔记就拿了16万小眼睛
2⃣️ 账号定位
分享个三步定位法：
1. 找到自己擅长的事情
2. 从中筛选出自己感兴趣事情
3. 分析哪些离钱近，哪些有前景
选择自己擅长、感兴趣且能变现的赛道，你才能坚持做下去
-
分享几个自媒体风口赛道：
养成IP：记录成长历程，素人改造
VLOG：多角度分享日常，多赛道可拍
PLOG：同vlog，以图片方式分享生活
旅游：旅行IP、旅游攻略、旅行跟拍
养生：养生知识科普、中医赛道等
成长：女性成长、搞钱、自律
减脂：瑜伽、减脂、健身、减肥经历都可以发
3⃣️ 养号 & 养网感
注册好小红书后，完善基础信息（头像、个人介绍、昵称）
每天花 30 分钟刷自己要做的赛道笔记，并进行有效互动
另外，把刷到的爆款笔记记录下来，分析她们的封面、标题和文案
4⃣️ 模仿爆款
分析完爆款笔记后，就去模仿着写。前期一定要模仿、学习优秀的笔记和账号
比如你要做穿搭，就去找十万粉左右的美妆博主或者找几千、万赞爆款笔记，分析她们的特点和笔记技巧，并把技巧用到自己的笔记中
注！不能抄袭！
5⃣️ 笔记技巧
封面和内图保持一致尺寸，比较推荐是3:4的
标题一定要吸引人，封面和标题决定了笔记的点击率，不能太随便
发布时间一般晚上6～11点就差不多了
6⃣️ 完善人设
有很多人做账号只有赞藏没有转粉，很大原因就是人设没做好
分享个万用人设公式：
你是一个帮助XXX解决XX问题的XX人
7⃣️ 爆款利用
当自己做出来爆款笔记后，可以把同选题、同封面风格和标题风格复用，再写一篇
小红书新手快速起号全流程‼️照着做就行
我运营过很多账号，大部分都能在一周时间涨到千粉！我是完全从 0 开始自己摸索，没💰买课，失败了就换号重来，中间走了不少弯路
今天分享新手快速起号的干货，干到开裂！
1⃣️ 注销账号
把发过杂七杂八笔记的账号注销掉，重新注册
很多人的账号都把笔记当朋友圈发，如果用这个账号重新运营，内容看着很乱，不如直接注销做一个新号
我的账号就是新起的，之前分享好物，注销后才垂直发干货，做个小红书IP账号，第一篇笔记就拿了16万小眼睛
2⃣️ 账号定位
分享个三步定位法：
1. 找到自己擅长的事情
2. 从中筛选出自己感兴趣事情
3. 分析哪些离钱近，哪些有前景
选择自己擅长、感兴趣且能变现的赛道，你才能坚持做下去
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分享几个自媒体风口赛道：
养成IP：记录成长历程，素人改造
VLOG：多角度分享日常，多赛道可拍
PLOG：同vlog，以图片方式分享生活
旅游：旅行IP、旅游攻略、旅行跟拍
养生：养生知识科普、中医赛道等
成长：女性成长、搞钱、自律
减脂：瑜伽、减脂、健身、减肥经历都可以发
3⃣️ 养号 & 养网感
注册好小红书后，完善基础信息（头像、个人介绍、昵称）
每天花 30 分钟刷自己要做的赛道笔记，并进行有效互动
另外，把刷到的爆款笔记记录下来，分析她们的封面、标题和文案
4⃣️ 模仿爆款
分析完爆款笔记后，就去模仿着写。前期一定要模仿、学习优秀的笔记和账号
比如你要做穿搭，就去找十万粉左右的美妆博主或者找几千、万赞爆款笔记，分析她们的特点和笔记技巧，并把技巧用到自己的笔记中
注！不能抄袭！
5⃣️ 笔记技巧
封面和内图保持一致尺寸，比较推荐是3:4的
标题一定要吸引人，封面和标题决定了笔记的点击率，不能太随便
发布时间一般晚上6～11点就差不多了
6⃣️ 完善人设
有很多人做账号只有赞藏没有转粉，很大原因就是人设没做好
分享个万用人设公式：
你是一个帮助XXX解决XX问题的XX人
7⃣️ 爆款利用
当自己做出来爆款笔记后，可以把同选题、同封面风格和标题风格复用，再写一篇
#运营
先拿着预判一通乱干，然后找到相对更好的正向反馈。接下来就有方向了，瞄着正向反馈再玩命干，看看是啥效果。不断调整，持续优化。
大概就是又清晰又混乱的过程。没到成熟的时候别追求任何洁癖，什么模式的、组织的，肯定特别不完美，都是正常的。
正确的解决方案，最巧妙的地方都是找对了切入角度，是当下的最优解。
这是最近给企业做咨询的感受。
先拿着预判一通乱干，然后找到相对更好的正向反馈。接下来就有方向了，瞄着正向反馈再玩命干，看看是啥效果。不断调整，持续优化。
大概就是又清晰又混乱的过程。没到成熟的时候别追求任何洁癖，什么模式的、组织的，肯定特别不完美，都是正常的。
正确的解决方案，最巧妙的地方都是找对了切入角度，是当下的最优解。
这是最近给企业做咨询的感受。
