AI 产品和过去传统的 SaaS 产品在 Go-to-Market（GTM）上有很不一样的地方。
过去传统的 SaaS 分发逻辑很像便利店，用户走进店里面，通过挂牌、动线、陈列就能立即 get 到每个区域到底是什么，并快速建立起认知。SaaS 厂商交付的产品价值，也像一个个摆在货架上的的商品一样醒目、具体。
这是货架式分发逻辑。
相比之下，AI 产品的 GTM 就让人非常头疼。因为作为厂商，你心里很清楚自己的东西是个“王炸”，但第一次向客户 Pitch 的时候，最怕别人问：“介绍一下你们产品呗？”
改变客户的习惯挺难的，用户还在用货架式的逻辑来理解新世界的每一个 AI 产品，他们对于任何产品的理解，都需要一个具体的类比，“你们是我在货架上看到的哪一个品类？”
这两年开始爆火的 FDE 模式，其实是强势供给方试图改变分发侧习惯的一个具体体现。这种做法也是比较符合AI 产品特点的GTM 策略：
1. 你先别问我是谁，我已经把你老板忽悠瘸了，让他为 AI 战略买单。
2. 现在你需要给我一些时间，让我了解你的具体需求都有哪些。
3. 然后针对这些需求，我来把我们的产品如何解决你的问题，一五一十地给你端出来。
过去传统的 SaaS 分发逻辑很像便利店，用户走进店里面，通过挂牌、动线、陈列就能立即 get 到每个区域到底是什么，并快速建立起认知。SaaS 厂商交付的产品价值，也像一个个摆在货架上的的商品一样醒目、具体。
这是货架式分发逻辑。
相比之下，AI 产品的 GTM 就让人非常头疼。因为作为厂商，你心里很清楚自己的东西是个“王炸”，但第一次向客户 Pitch 的时候，最怕别人问：“介绍一下你们产品呗？”
改变客户的习惯挺难的，用户还在用货架式的逻辑来理解新世界的每一个 AI 产品，他们对于任何产品的理解，都需要一个具体的类比，“你们是我在货架上看到的哪一个品类？”
这两年开始爆火的 FDE 模式，其实是强势供给方试图改变分发侧习惯的一个具体体现。这种做法也是比较符合AI 产品特点的GTM 策略：
1. 你先别问我是谁，我已经把你老板忽悠瘸了，让他为 AI 战略买单。
2. 现在你需要给我一些时间，让我了解你的具体需求都有哪些。
3. 然后针对这些需求，我来把我们的产品如何解决你的问题，一五一十地给你端出来。
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雷总昨天表示，不知道为什么吃个面会上热搜。
要我说，这互联网还是太坏了，时刻都想着害雷总，雷总摆好架势让人拍照，需要流量但不需要那么多流量，需要媒体报道但不能有那么多媒体进来，总之这个分寸没掌握好，就会让雷总难堪。
雷总是真不知道还是假不知道公司会对自己的营业数据写汇报的？还是说雷总相信在汇报会上会有人反思说这次热搜上多了属于不良业绩自请罚没年终奖以示惩戒？
就像雷总之前参加国宴时凑马斯克身边合影也翻车了，最大的问题是那个场合太高端了，只能雷总一个人去，身边没人提醒把关，于是差点有失国格。
客观的讲，这不是雷总一个人的问题，我看过太多从神坛上被踹下来的网红企业家，普遍的共性就是到头来只看得进去「顺天时报」，活在一种「总有刁民想害朕」的无辜感里。
他们身边的人当然会把「顺天时报」大办特办下去，因为只有这么干才能掩饰自己的工作失职，老板怎么能被人讨厌呢，一定是竞争对手在使坏，可不能枉断忠良啊。
都是向上管理的人精，谁也别装老实可怜。
老板当然也不是不知道自己在看「顺天时报」，哪儿有那么多时间体察民情，像是马斯克找代练打完暗黑打流放之路就差不多得了，大家以前不戳破只是不想在这种事儿上较真，直到马斯克非要凹人设，开直播装高手，游戏玩家肯定就不客气了，揭开真相直接嘲讽，你他妈连技能都没按对，还是滚回去玩你的大火箭吧。
成本最低的逻辑自洽，就是非我族类，其心必异，圈内为粉，圈外即敌。
比较幽默的是雷总还学会了倒打一耙，说攻击他的人都是图流量，甚至是想赚流量的钱，这就很让人绷不住了，最善于扒拉流量红利的头子，搁这鄙视别人贪图流量。
刘震云你是怎么不笑场的啊？
上有所好，下必甚焉，米粉出征的理论依据这不就找到了吗，凡是恶评，都是对手投放的，不弯不绕，稳稳接住。
哪怕按照这个逻辑滑坡下去，岂不是说夸小米的也都是收钱办事，毕竟人不会无缘无故表达喜恶，哎，都怪资本。
雷总的意思其实很明显，就是网路舆论最好能够做到令行禁止，在他需要的时候，镜头都得齐刷刷的对准了，头条永远不嫌多，当他想下播了，大伙该闭嘴就还是闭嘴，否则就是不听指挥。
所以从那个戳破雷总画皮的小女孩路过早餐摊并喊出「我靠」的那一刻起，互联网就僭越了雷总，就跟马斯克那次一样，如果不是隔壁桌视频记录了全程，雷总早就全网通发他俩的合照了，怎么也不至于拍完了憋到现在都没发。
雷总是老实人，坏的都是我们，不知道说啥好，先给磕一个吧。
要我说，这互联网还是太坏了，时刻都想着害雷总，雷总摆好架势让人拍照，需要流量但不需要那么多流量，需要媒体报道但不能有那么多媒体进来，总之这个分寸没掌握好，就会让雷总难堪。
雷总是真不知道还是假不知道公司会对自己的营业数据写汇报的？还是说雷总相信在汇报会上会有人反思说这次热搜上多了属于不良业绩自请罚没年终奖以示惩戒？
就像雷总之前参加国宴时凑马斯克身边合影也翻车了，最大的问题是那个场合太高端了，只能雷总一个人去，身边没人提醒把关，于是差点有失国格。
客观的讲，这不是雷总一个人的问题，我看过太多从神坛上被踹下来的网红企业家，普遍的共性就是到头来只看得进去「顺天时报」，活在一种「总有刁民想害朕」的无辜感里。
他们身边的人当然会把「顺天时报」大办特办下去，因为只有这么干才能掩饰自己的工作失职，老板怎么能被人讨厌呢，一定是竞争对手在使坏，可不能枉断忠良啊。
都是向上管理的人精，谁也别装老实可怜。
老板当然也不是不知道自己在看「顺天时报」，哪儿有那么多时间体察民情，像是马斯克找代练打完暗黑打流放之路就差不多得了，大家以前不戳破只是不想在这种事儿上较真，直到马斯克非要凹人设，开直播装高手，游戏玩家肯定就不客气了，揭开真相直接嘲讽，你他妈连技能都没按对，还是滚回去玩你的大火箭吧。
成本最低的逻辑自洽，就是非我族类，其心必异，圈内为粉，圈外即敌。
比较幽默的是雷总还学会了倒打一耙，说攻击他的人都是图流量，甚至是想赚流量的钱，这就很让人绷不住了，最善于扒拉流量红利的头子，搁这鄙视别人贪图流量。
刘震云你是怎么不笑场的啊？
上有所好，下必甚焉，米粉出征的理论依据这不就找到了吗，凡是恶评，都是对手投放的，不弯不绕，稳稳接住。
哪怕按照这个逻辑滑坡下去，岂不是说夸小米的也都是收钱办事，毕竟人不会无缘无故表达喜恶，哎，都怪资本。
雷总的意思其实很明显，就是网路舆论最好能够做到令行禁止，在他需要的时候，镜头都得齐刷刷的对准了，头条永远不嫌多，当他想下播了，大伙该闭嘴就还是闭嘴，否则就是不听指挥。
所以从那个戳破雷总画皮的小女孩路过早餐摊并喊出「我靠」的那一刻起，互联网就僭越了雷总，就跟马斯克那次一样，如果不是隔壁桌视频记录了全程，雷总早就全网通发他俩的合照了，怎么也不至于拍完了憋到现在都没发。
雷总是老实人，坏的都是我们，不知道说啥好，先给磕一个吧。
