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AI 产品和过去传统的 SaaS 产品在 Go-to-Market（GTM）上有很不一样的地方。
过去传统的 SaaS 分发逻辑很像便利店，用户走进店里面，通过挂牌、动线、陈列就能立即 get 到每个区域到底是什么，并快速建立起认知。SaaS 厂商交付的产品价值，也像一个个摆在货架上的的商品一样醒目、具体。
这是货架式分发逻辑。
相比之下，AI 产品的 GTM 就让人非常头疼。因为作为厂商，你心里很清楚自己的东西是个“王炸”，但第一次向客户 Pitch 的时候，最怕别人问：“介绍一下你们产品呗？”
改变客户的习惯挺难的，用户还在用货架式的逻辑来理解新世界的每一个 AI 产品，他们对于任何产品的理解，都需要一个具体的类比，“你们是我在货架上看到的哪一个品类？”
这两年开始爆火的 FDE 模式，其实是强势供给方试图改变分发侧习惯的一个具体体现。这种做法也是比较符合AI 产品特点的GTM 策略：
1. 你先别问我是谁，我已经把你老板忽悠瘸了，让他为 AI 战略买单。
2. 现在你需要给我一些时间，让我了解你的具体需求都有哪些。
3. 然后针对这些需求，我来把我们的产品如何解决你的问题，一五一十地给你端出来。
过去传统的 SaaS 分发逻辑很像便利店，用户走进店里面，通过挂牌、动线、陈列就能立即 get 到每个区域到底是什么，并快速建立起认知。SaaS 厂商交付的产品价值，也像一个个摆在货架上的的商品一样醒目、具体。
这是货架式分发逻辑。
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