#自媒体运营频道 #@yunying23
刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发。
人到中年，心如止水。虽有感触，但只想自己品。
忠伟老师给我订了蛋糕，边吃边聊。他问我又老了一岁，有啥感受。
真的有。
最近一年我们发展的很快，我也琢磨是什么推动了这个变化。更努力，还是更幸运？其实都不是。
核心原因是：选对细分赛道。
我们是以我为核心的「一人公司」，帮企业做增长。过去一直靠我的影响力沉淀，靠大家对我的信任，转化成咨询客户。
虽然收入也还行，但这不对。
我要的是飞轮，要的是能产生复利的增长模式。
短期靠消耗自己的行业名声，是可以的，在公司从0到1的时候。
但如果总是这么消耗，肯定就是病了。我就一直在想怎么迭代，怎么能用一句话说清楚我们的赛道。
在交付几十个客户之后，答案就出来了，就是：高客单成交。
尤其是高客单+非标品，后续我会另写一篇文章，分享找到这个赛道的过程，这里不赘述。
这个细分赛道不是想出来的、不是脑爆出来的。
而是把自己扔到市场里，接受客户的好评和质疑，直面一线的问题场景和疑难杂症...得出的结果，水到渠成。
做对决策，让我们的方向更明确、产品更犀利、交付流程化效率更高。
从忠伟老师这个问题，想到最近我们狮途会，也有朋友找我咨询同类问题。
我搞狮途会，就是想把我们服务企业的能力，赋能给「想做一人公司的35岁+大厂人」，解决从0到1的问题。
提供1v1咨询、线下沙龙、线上圆桌会、案例分享等，这些我本人都在。
最近加入的朋友越来越多，大家会问：想要做一人公司，怎么选赛道。
先说误区：很多人开始创业，一般死在三个赛道：
第一做标品，和大牌抢饭吃。
第二烧钱换规模，比如消费电子、快消品。
第三用情怀买单的咖啡、奶茶、烘焙店啊！
这些都是一人公司常见的天坑，核心都是选错赛道，做错决策。
总结我们的经验，选赛道要看三层。
第一层：赛道的大趋势。
第二层：赛道结构性分化，
第三层：品类背后的人群变化。
赛道大趋势主要是技术、政策、人口变的影响；赛道结构性趋势，受到人群代际变化带来的影响。
这三层有点抽象，再说点具体的。
作为一人公司选赛道，我找到规律了，能做起来的都具备这个特点：
细分赛道、小切口、高附加值。
第一、找到自己的生态位
以我们为例，看看是怎么找这个生态位的。你也可以按照这个方法，找找适合自己的。
首先要看自己的优势。
我的背书和经验在短视频内容，不是纯电商、不是本地生活、不是线下渠道，所以要选择更重内容的赛道。
然后去找这样的赛道，发现这里面是有规律的。脑子里画出这样的四象限，横轴高客单/低客单，纵轴标品/非标品。
1）标品+高客单，品牌和创新更重要，需要教育市场和培育用户。
比如扫地机器人、按摩椅、人体工学椅、空气净化器、戴森吹风机等，对于供应链、技术、资源要求极高。
优势是这部分业务大多是TOC的，尤其是DTC现金流更好，做出品牌也有溢价，天花板也更高。
缺点是费用很高，如果要朝着品牌方向做，渠道、投流、货架、广告等费用高，对于起步资金的要求比较大。
所以这个象限，不适合一人公司，没有超强的资源做不起来。
2）标品+低客单，规模、效率、转化率最重要。
比如水、饮料、酱油、醋、快餐、零食、日用品等快消品，这类企业更多的是以规模取胜。
想要在大品牌的眼皮子底下，要么有超强的资本能力，要么就有超强的资源，比如元气森林烧钱+差异化+健康饮料风口，多重因素叠加才做起来的。
3）低客单+非标品，根本不用看，既辛苦又赚不到钱。
如果你已经选择了这个赛道，我的建议就是要么往高客单走，要么往标品走。
4）非标+高客单，需要教育市场，也适合跟随战略。
内容IP是教育市场、提升用户心智的必选，而且相对线下渠道或电商来说，门槛也更低。
而且非标品的行业通常有分散性的特点，后入局者不需要差异化，用跟随战略去做也能活下去。
高客单、高毛利，做一旦有足够的利润支撑自己往前走。比如留学，10-100万单价不等，如果你有前端流量能力+后端交付能力，一年做10单也就够了。
这个象限的人基本小众的赛道，都是闷声发大财，
第二、切品类，选高附加值，找到你的付费人群。
经营能力决定下限，品类决定上限。
有个做农家乐的客户，最开始把自己的品类定义成城市周边休闲农家乐，定位的是泛娱乐人群，吸引想要聚会、打牌、餐饮、娱乐的人群。
效果不好，低客单、粘性差。
核心是品类选错了，所以人群和对应的需求也都错了，肯定是不赚钱的。
后来瞄准了亲子客群，收入和客户暴增。
亲子客群有什么特点：
1、情感溢价：家长愿意为家庭幸福感支付溢价，孩子喜欢的家长都会尽量满足。
2、高频复购：儿童对于固定品牌和产品容易形成依赖和成瘾性，比如玩具、动画片、动物。
3、成长教育：通过儿童活动来提升孩子的动手、动脑思维能力。
只要孩子高兴，家长可以一年带他去10次都行。
农家乐在大众的眼里还是个低价值场所，产品卖不了高价。但是亲子互动场景，就可以卖高价值产品，比如生日派对、手工烘焙、露营、烧烤。
通过提高产品的用户价值含量，来做高客单价。
再说一个赛道。
同样都是大厂出来，都想进入职场求职赛道，有的人做的是大众市场，有的人做的是垂直细分赛道。
大众市场，低客单、低复购，不是一个好生意。
但垂类赛道就要好很多，比如有人垂在帮金融毕业生找工作、转型，有人垂在帮程序员找工作，有人垂在帮海归找工作。
甚至我一个朋友更垂直，帮金融海归找实习、面试机会。
海归+金融，本身就代表这个人群是高付费、高毛利，单客价值就被拉起来了。
再换一个赛道。
我们有个客户是35岁左右的女孩，卖女装，创始人做IP，也做电商直播间带货。
核心人群是下沉市场里的40-60岁的姐姐，她们的真实需求是陪伴与聊天，需要对主播有亲切感，顺便买你的衣服。
这个细分人群非常讨巧，有需求也有消费能力，而且忠诚度极高。
不仅在线上蹲直播间，还会去线下店消费，就是为了看老板娘一眼，合个影拍个照。
这几个案例里，亲子空间、高端求职、下沉市场轻奢，就是在增长的赛道。
我们选择赛道，不要只看销量，还要看增量。是不是新人群的新场景、新需求、新市场。
第三、延续你的优势，做轻资产模式。
尝试一人公司的朋友，都是从职场出来，想找到下个阶段的人生方向。
在职场的多年的积累，也许有存款，也许有赔偿金，但每一分钱对于一个收入不稳定的未来讲，在我看来都是很高的成本，值得被慎重对待。
一旦投资失败，对于一个人心理上的打击是极其大的。
尤其是开实体店的生意，少的几十万，多的几百万成本，如果2-6月入不敷出，关停后，店面装修、人工费、材料费、设备费、租金都是沉没成本。
不是说不能开店，但要极其谨慎，普通人的原始资本积累极其难。
关键是很多在职场打拼多年的朋友，没有开实体店的经验，赔钱是必然。
我的建议：
1）先从你自身的优势出发，看看过去多年经验，能怎么变成可商业化的产品。
2）轻资产模式，不要做那种必须重投入才能看到结果的项目。
我什么做咨询公司？
我的优势在运营、增长，在短视频内容的变现，在经营策略制定。把这些延续，做了能交付企业的咨询产品。
把职场技能转换成商业产品，这个过程并不容易，但这就是一人公司要做的事，是难而正确的。
我这个模式的特点，是建立在信任的基础上，所以我没有销售团队，也不比稿，售前和交付过程中的无效成本都很低。
而且也是先付款再交付，不存在坏账，周期也很短，风险要小很多。
未来我们也会用咨询入股的方式，深度参与实体项目，但从0到1的阶段还是轻资产是最优解。
以上，我对「一人公司怎么找赛道」的分享，复习一下：
1、找到自己的生态位
2、切品类，选高附加值，找到你的付费人群
3、延续你的优势，做轻资产模式
对一人公司的从0到1感兴趣，来加入狮途会。我有一系列的服务，解决你这个阶段所有问题。
刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发。
人到中年，心如止水。虽有感触，但只想自己品。
忠伟老师给我订了蛋糕，边吃边聊。他问我又老了一岁，有啥感受。
真的有。
最近一年我们发展的很快，我也琢磨是什么推动了这个变化。更努力，还是更幸运？其实都不是。
核心原因是：选对细分赛道。
我们是以我为核心的「一人公司」，帮企业做增长。过去一直靠我的影响力沉淀，靠大家对我的信任，转化成咨询客户。
虽然收入也还行，但这不对。
我要的是飞轮，要的是能产生复利的增长模式。
短期靠消耗自己的行业名声，是可以的，在公司从0到1的时候。
但如果总是这么消耗，肯定就是病了。我就一直在想怎么迭代，怎么能用一句话说清楚我们的赛道。
在交付几十个客户之后，答案就出来了，就是：高客单成交。
尤其是高客单+非标品，后续我会另写一篇文章，分享找到这个赛道的过程，这里不赘述。
这个细分赛道不是想出来的、不是脑爆出来的。
而是把自己扔到市场里，接受客户的好评和质疑，直面一线的问题场景和疑难杂症...得出的结果，水到渠成。
做对决策，让我们的方向更明确、产品更犀利、交付流程化效率更高。
从忠伟老师这个问题，想到最近我们狮途会，也有朋友找我咨询同类问题。
我搞狮途会，就是想把我们服务企业的能力，赋能给「想做一人公司的35岁+大厂人」，解决从0到1的问题。
提供1v1咨询、线下沙龙、线上圆桌会、案例分享等，这些我本人都在。
最近加入的朋友越来越多，大家会问：想要做一人公司，怎么选赛道。
先说误区：很多人开始创业，一般死在三个赛道：
第一做标品，和大牌抢饭吃。
第二烧钱换规模，比如消费电子、快消品。
第三用情怀买单的咖啡、奶茶、烘焙店啊！
这些都是一人公司常见的天坑，核心都是选错赛道，做错决策。
总结我们的经验，选赛道要看三层。
第一层：赛道的大趋势。
第二层：赛道结构性分化，
第三层：品类背后的人群变化。
赛道大趋势主要是技术、政策、人口变的影响；赛道结构性趋势，受到人群代际变化带来的影响。
这三层有点抽象，再说点具体的。
作为一人公司选赛道，我找到规律了，能做起来的都具备这个特点：
细分赛道、小切口、高附加值。
第一、找到自己的生态位
以我们为例，看看是怎么找这个生态位的。你也可以按照这个方法，找找适合自己的。
首先要看自己的优势。
我的背书和经验在短视频内容，不是纯电商、不是本地生活、不是线下渠道，所以要选择更重内容的赛道。
然后去找这样的赛道，发现这里面是有规律的。脑子里画出这样的四象限，横轴高客单/低客单，纵轴标品/非标品。
1）标品+高客单，品牌和创新更重要，需要教育市场和培育用户。
比如扫地机器人、按摩椅、人体工学椅、空气净化器、戴森吹风机等，对于供应链、技术、资源要求极高。
优势是这部分业务大多是TOC的，尤其是DTC现金流更好，做出品牌也有溢价，天花板也更高。
缺点是费用很高，如果要朝着品牌方向做，渠道、投流、货架、广告等费用高，对于起步资金的要求比较大。
所以这个象限，不适合一人公司，没有超强的资源做不起来。
2）标品+低客单，规模、效率、转化率最重要。
比如水、饮料、酱油、醋、快餐、零食、日用品等快消品，这类企业更多的是以规模取胜。
想要在大品牌的眼皮子底下，要么有超强的资本能力，要么就有超强的资源，比如元气森林烧钱+差异化+健康饮料风口，多重因素叠加才做起来的。
3）低客单+非标品，根本不用看，既辛苦又赚不到钱。
如果你已经选择了这个赛道，我的建议就是要么往高客单走，要么往标品走。
4）非标+高客单，需要教育市场，也适合跟随战略。
内容IP是教育市场、提升用户心智的必选，而且相对线下渠道或电商来说，门槛也更低。
而且非标品的行业通常有分散性的特点，后入局者不需要差异化，用跟随战略去做也能活下去。
高客单、高毛利，做一旦有足够的利润支撑自己往前走。比如留学，10-100万单价不等，如果你有前端流量能力+后端交付能力，一年做10单也就够了。
这个象限的人基本小众的赛道，都是闷声发大财，
第二、切品类，选高附加值，找到你的付费人群。
经营能力决定下限，品类决定上限。
有个做农家乐的客户，最开始把自己的品类定义成城市周边休闲农家乐，定位的是泛娱乐人群，吸引想要聚会、打牌、餐饮、娱乐的人群。
效果不好，低客单、粘性差。
核心是品类选错了，所以人群和对应的需求也都错了，肯定是不赚钱的。
后来瞄准了亲子客群，收入和客户暴增。
亲子客群有什么特点：
1、情感溢价：家长愿意为家庭幸福感支付溢价，孩子喜欢的家长都会尽量满足。
2、高频复购：儿童对于固定品牌和产品容易形成依赖和成瘾性，比如玩具、动画片、动物。
3、成长教育：通过儿童活动来提升孩子的动手、动脑思维能力。
只要孩子高兴，家长可以一年带他去10次都行。
农家乐在大众的眼里还是个低价值场所，产品卖不了高价。但是亲子互动场景，就可以卖高价值产品，比如生日派对、手工烘焙、露营、烧烤。
通过提高产品的用户价值含量，来做高客单价。
再说一个赛道。
同样都是大厂出来，都想进入职场求职赛道，有的人做的是大众市场，有的人做的是垂直细分赛道。
大众市场，低客单、低复购，不是一个好生意。
但垂类赛道就要好很多，比如有人垂在帮金融毕业生找工作、转型，有人垂在帮程序员找工作，有人垂在帮海归找工作。
甚至我一个朋友更垂直，帮金融海归找实习、面试机会。
海归+金融，本身就代表这个人群是高付费、高毛利，单客价值就被拉起来了。
再换一个赛道。
我们有个客户是35岁左右的女孩，卖女装，创始人做IP，也做电商直播间带货。
核心人群是下沉市场里的40-60岁的姐姐，她们的真实需求是陪伴与聊天，需要对主播有亲切感，顺便买你的衣服。
这个细分人群非常讨巧，有需求也有消费能力，而且忠诚度极高。
不仅在线上蹲直播间，还会去线下店消费，就是为了看老板娘一眼，合个影拍个照。
这几个案例里，亲子空间、高端求职、下沉市场轻奢，就是在增长的赛道。
我们选择赛道，不要只看销量，还要看增量。是不是新人群的新场景、新需求、新市场。
第三、延续你的优势，做轻资产模式。
尝试一人公司的朋友，都是从职场出来，想找到下个阶段的人生方向。
在职场的多年的积累，也许有存款，也许有赔偿金，但每一分钱对于一个收入不稳定的未来讲，在我看来都是很高的成本，值得被慎重对待。
一旦投资失败，对于一个人心理上的打击是极其大的。
尤其是开实体店的生意，少的几十万，多的几百万成本，如果2-6月入不敷出，关停后，店面装修、人工费、材料费、设备费、租金都是沉没成本。
不是说不能开店，但要极其谨慎，普通人的原始资本积累极其难。
关键是很多在职场打拼多年的朋友，没有开实体店的经验，赔钱是必然。
我的建议：
1）先从你自身的优势出发，看看过去多年经验，能怎么变成可商业化的产品。
2）轻资产模式，不要做那种必须重投入才能看到结果的项目。
我什么做咨询公司？
我的优势在运营、增长，在短视频内容的变现，在经营策略制定。把这些延续，做了能交付企业的咨询产品。
把职场技能转换成商业产品，这个过程并不容易，但这就是一人公司要做的事，是难而正确的。
我这个模式的特点，是建立在信任的基础上，所以我没有销售团队，也不比稿，售前和交付过程中的无效成本都很低。
而且也是先付款再交付，不存在坏账，周期也很短，风险要小很多。
未来我们也会用咨询入股的方式，深度参与实体项目，但从0到1的阶段还是轻资产是最优解。
以上，我对「一人公司怎么找赛道」的分享，复习一下：
1、找到自己的生态位
2、切品类，选高附加值，找到你的付费人群
3、延续你的优势，做轻资产模式
对一人公司的从0到1感兴趣，来加入狮途会。我有一系列的服务，解决你这个阶段所有问题。
#自媒体运营频道 #@yunying23
从今年1月到现在，我都专注在研究，没怎么写文章。
说是研究，其实是对过去方法论的整理升级，和对客户案例的萃取，以及解决方案的归纳整理。
这个机会难得：春节期间客户没空找我们。在这个整块时间里，我们产出了不少成果。大概20+篇飞书文档，10+个PPT，累计肯定超过10万字。
3月恢复更新，分享我认为有价值的信息和感受。
从DeepSeek聊起吧，这是我近5年唯一让我眼前一亮的产品。春节回来后，我和忠伟迫不及待的开始讨论DeepSeek。
第一个问题就是：我们这个行业会不会被淘汰？
你看，这个问题就透着焦虑。忠伟说他起初是有点担心的，因为我们去年做了很多案例研究，但现在DS几秒钟都出来了，感觉自己特别没价值。
但后来他发现，在这件事上，真正有价值的不是信息整合本身，而是你的知识体系是什么。
也就是说，你怎么看待这个问题，立场和视角是有差异的，这就决定了我们向DS提什么样的问题。
DS再牛逼，也要先有指令才行。这个指令是什么，就是人的认知价值。
不说这么抽象了，说个具体的事。
我遇到某个增长问题的时候，是有自己一整套思考模式的。
比如，我会先看品类属性。也就是说，这个产品属于哪个品类，这个品类有啥自己的特点。
这个特点就决定了增长打法，甚至决定了所有。
钟睒睒炮轰创始人直播带货，炮轰抖音电商，从我的视角来看，就是：
农夫山泉所在的品类是不需要直播带货的，甚至要摆出远离和鄙视的姿态，这样他们家200w+的终端销售网点才放心。
饮用水这个品类有即时性的特点，绝对依赖线下。而且这也是他们的竞争壁垒，花了20多年沉淀下来的，新品牌再想进来几乎不可能。
回到DeepSeek，如果我想快速了解一个品牌，并且要拿到的信息为我所用，就把我们的框架给到DS就可以了，效率非常高。
所以，AI是我们的下游工具，有提效的价值，但没办法定位自己的观点和价值观。
可能我们本要招一名高学历且很聪明很拼的实习生，帮助我们收集和整理信息，现在不需要了。
用AI不仅效率高，还听话没怨言，你也不用对他做任何管理行为，更不用照顾情绪，不用担心你认真培养他几个月之后就跑路了。当然，这事也确实发生过。
AI替代的不只是实习生，大厂里那些给老板写文档的朋友们，就有危险了。
互联网大厂里有战投这种角色，主要工作是给老板写报告。他们有很好的背景，海归+投行这种，工资和社会地位也很高。
有了DS，会更低成本的满足老板需求。
还有做策略的角色。
啥叫做策略，你可以理解为算数的。在公司里是类似中台的第三方角色，负责给算数公式，并且把数也算出来。
这个数字要么是业务部门的目标，要么指向分析结论，要么给打法，比如滴滴怎么发券。
DS出来以后，做策略的效率提升了，算的又快又全。不用是几个人的小组，有一个负责人就够了，盯着看效果，每周总结优化一下。
说了这么多，到底什么样的人会被替代？
强依赖肉身的工作，短时间内不会被替代。比如，外卖和快递等服务人员。在线下场景里，AI没办法像东哥的兄弟们那么高效，成本也是问题。
白领里的一部分工作，肯定可以被替代的，尤其那些重复性的、低创造力的工作。比如，按照标准审核流程的人、整理汇总信息的人等，这些人比蓝领工资高待遇好，但会最先被淘汰。
有人会担心，这会让更多人失业。
但你换个角度想，如果AI这么容易替代掉这个人，说明他所在的环节是没必要的、低效率的，可能会影响整个环节。为了保住一个人的工作，影响更多人的效率，可能会耽误更多人的时间，耽误更多人赚钱。
这是经济学里面的成本和效率问题，不能只看眼前单点的问题，是短视的。
有人说，那你做的咨询不也是白领吗，不会被干掉吗？
不仅不会，反而我觉得前景更好了。
现在给企业做咨询，搞虚的没有任何意义，我们都是提供的是一整套服务：
先给老板们上课，达成共识；再参与脑暴，协助拆解；最后陪跑解决问题。整个这个过程，很难标准化、流程化，也较强依赖肉身，所以这个角色越来越值钱。
去年把这个模式基本跑通，今年应该可以期待一下爆发。
从今年1月到现在，我都专注在研究，没怎么写文章。
说是研究，其实是对过去方法论的整理升级，和对客户案例的萃取，以及解决方案的归纳整理。
这个机会难得：春节期间客户没空找我们。在这个整块时间里，我们产出了不少成果。大概20+篇飞书文档，10+个PPT，累计肯定超过10万字。
3月恢复更新，分享我认为有价值的信息和感受。
从DeepSeek聊起吧，这是我近5年唯一让我眼前一亮的产品。春节回来后，我和忠伟迫不及待的开始讨论DeepSeek。
第一个问题就是：我们这个行业会不会被淘汰？
你看，这个问题就透着焦虑。忠伟说他起初是有点担心的，因为我们去年做了很多案例研究，但现在DS几秒钟都出来了，感觉自己特别没价值。
但后来他发现，在这件事上，真正有价值的不是信息整合本身，而是你的知识体系是什么。
也就是说，你怎么看待这个问题，立场和视角是有差异的，这就决定了我们向DS提什么样的问题。
DS再牛逼，也要先有指令才行。这个指令是什么，就是人的认知价值。
不说这么抽象了，说个具体的事。
我遇到某个增长问题的时候，是有自己一整套思考模式的。
比如，我会先看品类属性。也就是说，这个产品属于哪个品类，这个品类有啥自己的特点。
这个特点就决定了增长打法，甚至决定了所有。
钟睒睒炮轰创始人直播带货，炮轰抖音电商，从我的视角来看，就是：
农夫山泉所在的品类是不需要直播带货的，甚至要摆出远离和鄙视的姿态，这样他们家200w+的终端销售网点才放心。
饮用水这个品类有即时性的特点，绝对依赖线下。而且这也是他们的竞争壁垒，花了20多年沉淀下来的，新品牌再想进来几乎不可能。
回到DeepSeek，如果我想快速了解一个品牌，并且要拿到的信息为我所用，就把我们的框架给到DS就可以了，效率非常高。
所以，AI是我们的下游工具，有提效的价值，但没办法定位自己的观点和价值观。
可能我们本要招一名高学历且很聪明很拼的实习生，帮助我们收集和整理信息，现在不需要了。
用AI不仅效率高，还听话没怨言，你也不用对他做任何管理行为，更不用照顾情绪，不用担心你认真培养他几个月之后就跑路了。当然，这事也确实发生过。
AI替代的不只是实习生，大厂里那些给老板写文档的朋友们，就有危险了。
互联网大厂里有战投这种角色，主要工作是给老板写报告。他们有很好的背景，海归+投行这种，工资和社会地位也很高。
有了DS，会更低成本的满足老板需求。
还有做策略的角色。
啥叫做策略，你可以理解为算数的。在公司里是类似中台的第三方角色，负责给算数公式，并且把数也算出来。
这个数字要么是业务部门的目标，要么指向分析结论，要么给打法，比如滴滴怎么发券。
DS出来以后，做策略的效率提升了，算的又快又全。不用是几个人的小组，有一个负责人就够了，盯着看效果，每周总结优化一下。
说了这么多，到底什么样的人会被替代？
强依赖肉身的工作，短时间内不会被替代。比如，外卖和快递等服务人员。在线下场景里，AI没办法像东哥的兄弟们那么高效，成本也是问题。
白领里的一部分工作，肯定可以被替代的，尤其那些重复性的、低创造力的工作。比如，按照标准审核流程的人、整理汇总信息的人等，这些人比蓝领工资高待遇好，但会最先被淘汰。
有人会担心，这会让更多人失业。
但你换个角度想，如果AI这么容易替代掉这个人，说明他所在的环节是没必要的、低效率的，可能会影响整个环节。为了保住一个人的工作，影响更多人的效率，可能会耽误更多人的时间，耽误更多人赚钱。
这是经济学里面的成本和效率问题，不能只看眼前单点的问题，是短视的。
有人说，那你做的咨询不也是白领吗，不会被干掉吗？
不仅不会，反而我觉得前景更好了。
现在给企业做咨询，搞虚的没有任何意义，我们都是提供的是一整套服务：
先给老板们上课，达成共识；再参与脑暴，协助拆解；最后陪跑解决问题。整个这个过程，很难标准化、流程化，也较强依赖肉身，所以这个角色越来越值钱。
去年把这个模式基本跑通，今年应该可以期待一下爆发。
#别在把工具当私域的核心了
私域核心从来不是所谓的scrm系统，标题体系，群发，裂变等工具
你花了很多钱请了很多人来，如果本身没有一套比较高效的内容模型去触达培养用户，本质上也是对自己私域极大的浪费
在你产品本身不是十分刚需的情况下，你的绝大数用户必然都是没有付费过的，真正付费过的可能也就10%，已经就算很高了
最终你的私域就变成了天天追着用户买不买的广告机器人
客户的转化一定是有周期的想，不培养只筛选，只会造成要么客户质量不行要么人的转化能力不行，于是就开始不停的去换人换换渠道进行补救
但如果把你本身真实有趣的一面展示出来，提炼成有温度，有价值的内容去种草你的产品和推广，效果肯定要比你天天降价打折来的更为实际
#自媒体运营频道 #@yunying23
最近对于运营的一些理解：
1）任何运营都是基于一个好产品展开的，没有好产品，以及对产品的理解，都白谈。内观自己，和身边类似做运营属性起步的人，都容易在这里踩坑。
2）掌握好产品和运营的矛盾关系，两者都是对用户心智的理解和想象。
a）产品可以被看作是沉淀固化的运营动作路径｜运营可以看作是用已有各类产品载体拼接出的运营动作链路
b）产品是交付兑换最终价值的场域，运营是在其他场域释放价值的气味信号，用户则像是蚂蚁一样，沿着这个气味信号，走向产品。
c）产品是用户链路的硬装修，运营则是软装。需要灵活变换的，解决局部短期需求的，应当用运营解决；固定持续的，构建整个场域结构的，应当作为产品解决
d）0-1 通过运营动作来灵活的探测观察用户心智；1-10 应当产品化固定重要链路，并持续优化细节链路
3）运营的本质是五个步骤：
a - 弄明白用户的心智和需求，这里核心是场景-痛点-用户对相应痛点的理解和价值评估
b - 弄明白最终目标：即产品，用户要做出某个行为，付出某个代价（钱、时间、注意力）去购买产品，进入到产品的后续链路里。
c - 搭建出运营链路，链路要越短越好。
d - 在链路的每个节点里填充内容，内容提供了用户沿着节点往前移动的源动力
e - 构建一套指标，去衡量链路的效率，最终可以根据指标去优化链路路径和填充内容
4）运营的基础功
a - 对用户和产品的洞察理解
b - 对链路（尤其是当下的平台固有路径）的东洞察和熟悉程度
c - 对内容的理解，如何熟练使用流量型、品牌型、钩子型内容
d - 对数据指标和财务指标的洞察和跟踪
e - 对团队组织和流程拆解的能力（落地迭代运营方案的抓手）
5）优先级
a - 垃圾产品没有权利获得好的运营，产品是 1，运营是背后的 0
b - 链路定生死，要跑通的链路越长，越是无底洞。链路越短，越容易成功，并获得其他的洞察，辅助以优化链路。当然，基于已跑通的链路，扩充更长的链路，是没有问题的，稳定的长链路会是产品的护城河之一。
d - 内容提供动力
e - 链路设置好之后，才有闭环的基础，去优化迭代其中内容。
f - 最终验收运营质量的方式是通过财务模型，以及过程中有关键运营指标
g - 只有搭建好了团队和相关自动化运营的工具，才能跳出来持续优化链路和内容
6）永远用这几个词去透视运营
a - 场景 - 痛点 - 交付物 - 场域
b - 链路
c - 内容
d - 各种效率
e - 各类成本和收益
最近对于运营的一些理解：
1）任何运营都是基于一个好产品展开的，没有好产品，以及对产品的理解，都白谈。内观自己，和身边类似做运营属性起步的人，都容易在这里踩坑。
2）掌握好产品和运营的矛盾关系，两者都是对用户心智的理解和想象。
a）产品可以被看作是沉淀固化的运营动作路径｜运营可以看作是用已有各类产品载体拼接出的运营动作链路
b）产品是交付兑换最终价值的场域，运营是在其他场域释放价值的气味信号，用户则像是蚂蚁一样，沿着这个气味信号，走向产品。
c）产品是用户链路的硬装修，运营则是软装。需要灵活变换的，解决局部短期需求的，应当用运营解决；固定持续的，构建整个场域结构的，应当作为产品解决
d）0-1 通过运营动作来灵活的探测观察用户心智；1-10 应当产品化固定重要链路，并持续优化细节链路
3）运营的本质是五个步骤：
a - 弄明白用户的心智和需求，这里核心是场景-痛点-用户对相应痛点的理解和价值评估
b - 弄明白最终目标：即产品，用户要做出某个行为，付出某个代价（钱、时间、注意力）去购买产品，进入到产品的后续链路里。
c - 搭建出运营链路，链路要越短越好。
d - 在链路的每个节点里填充内容，内容提供了用户沿着节点往前移动的源动力
e - 构建一套指标，去衡量链路的效率，最终可以根据指标去优化链路路径和填充内容
4）运营的基础功
a - 对用户和产品的洞察理解
b - 对链路（尤其是当下的平台固有路径）的东洞察和熟悉程度
c - 对内容的理解，如何熟练使用流量型、品牌型、钩子型内容
d - 对数据指标和财务指标的洞察和跟踪
e - 对团队组织和流程拆解的能力（落地迭代运营方案的抓手）
5）优先级
a - 垃圾产品没有权利获得好的运营，产品是 1，运营是背后的 0
b - 链路定生死，要跑通的链路越长，越是无底洞。链路越短，越容易成功，并获得其他的洞察，辅助以优化链路。当然，基于已跑通的链路，扩充更长的链路，是没有问题的，稳定的长链路会是产品的护城河之一。
d - 内容提供动力
e - 链路设置好之后，才有闭环的基础，去优化迭代其中内容。
f - 最终验收运营质量的方式是通过财务模型，以及过程中有关键运营指标
g - 只有搭建好了团队和相关自动化运营的工具，才能跳出来持续优化链路和内容
6）永远用这几个词去透视运营
a - 场景 - 痛点 - 交付物 - 场域
b - 链路
c - 内容
d - 各种效率
e - 各类成本和收益
在小红书上卖外企口语资料，卖了31w+
看的案例多了，发现不仅万物皆可卖，万物也皆可虚拟资料。
苹果快捷指令、家庭积分本、家长会课件......
只要你有需求，基本都可以找到解决方案。
比如下面这个账号，主要卖外企英语相关资料。
单价49.9元，卖了6196份，共计31w+。
这个产品仅仅只是其中之一，还有英语邮箱资料这些。
1、从主业延展
做副业，最好的方式，就是在主业上进行延展。
不仅更容易拿到结果，有时候也会助力主业。
比如博主在外企上班，卖的资料也和外企有关，这就是典型的主业延展。
因为自身有足够的工作经验，也清楚知道用户们的痛点。
做起来就得心应手，也能快速拿到结果。
哪怕失败也没事儿，这些资料后期说不低还能用。
就当是自己做了次工作复盘和资料整理。
以后培训新人也能用。
2、资料不在多
英语干货资料网上到处都是，价格也很低，为啥还有人来买49.9的职场英语干货？
排除信息差的存在，更大原因是因为博主资料可以直接拿来用。
整理的英语干货，也基本都是职场上常用的内容。
相比学了一堆知识却用不到，还不如学点可以直接用的。
资料不在多，而在精。
更何况博主还是外企10年+管理经验，对于外企新人很具说服力。
如果可以通过这份资料，提高工作效率，最好不过。
要是再能实现升职加薪，那绝对会成为铁粉。
3、一些建议
如果你在某领域沉淀了几年，有很丰富的经验，那很适合去延展副业。
不要把这件事想太难，找一两个用户需求，单点打透。
比如你是会计师，那完全可以去卖家庭记账模版这些，肯定会有人买。
记住一句话，经验是可以卖钱的。
#自媒体运营频道 #@yunying23
选择你极度热爱的领域，做一个非标品。
有个会员，他们是做旅行的，在细分品类里是头部，近几年有10倍增长。
核心就是创始团队特别喜欢玩，也特别有能量，极具感染力。
自己去开发线路，招募和维护旅行爱好者成为领队，让他们带团交付。
像这样的案例还有很多，特点就是：
创始人极度热爱某个领域，自己就是狂热用户，懂用户需求和感受。
不需要任何调研，根据自己的认知和理解，做出一个非标品，先让身边的朋友用起来，再不断迭代。
这个可能是，目前最好的创业方向。
1）创始人懂用户。我们观察到的增长机会，有两个字：细和新。
细，是细分人群。趋势是人们的需求和喜好更分散，比如喜欢的明星、品牌、内容等，都去中心化了，机会就藏在细分领域里。
新，是代际差异。95后和00后是未来消费主力，在他们生活的年代，物质和精神层面都有很大变化，不代入就很难理解。
符合又细又新的人，最理想的就是用户本身，当然要是狂热用户。
2）非标品有相对竞争力。直白的说，前期更不容易被干死。
非标品本身就是差异化，就有定价权，有自己很明确的目标受众，只不过规模很小，而且转化起来不容易。
但在当下这个环境下，总比做饮料咖啡这种标品，更容易存活下来。
上面提到的做旅行这家公司，产品就是非标品。
景点都是现有的，只不过有些比较小众，也有一些他们转化了玩法。比如一条徒步的线，他们把特色变成看星空，配合领队组织的活动，就变成差异化的产品。
把热爱做成非标品，这个逻辑的成立，需要跨越很多障碍，比如：
1）商业价值。很多你热爱的事并没有商业价值，盲目投入耕耘是无解的。
2）规模预期。重度依赖人，甚至依赖创始人本人的模式，无法复制，很难规模化，所以要看你预期想做多大。
3）团队建设。早期员工都是重度热爱者，但在公司业务上不够专业，比如运营、财务、人事等。怎么做好更替，保证团队向上走不散架是个考验。
这种模式也有做大的，比如Lululemon。
Chip Wilson在98年创建的这个品牌，初心就是为了解决女性练瑜伽时的痛点，做了材料和设计的创新，并且依靠同样热爱瑜伽的人做传播，把品牌做起来的，这个故事到处能看到就不赘述。
创始人自己练瑜伽，甚至就是很专业的运动员，所以才看到这个痛点，并且想解决这个问题。
这个和我们的模式完全契合，虽然Lululemon不算严格意义的非标品，但在当时属于细分品类的创新，并没有选择杀入Nike垄断的市场，才找到的生存空间。
选择你极度热爱的领域，做一个非标品。
有个会员，他们是做旅行的，在细分品类里是头部，近几年有10倍增长。
核心就是创始团队特别喜欢玩，也特别有能量，极具感染力。
自己去开发线路，招募和维护旅行爱好者成为领队，让他们带团交付。
像这样的案例还有很多，特点就是：
创始人极度热爱某个领域，自己就是狂热用户，懂用户需求和感受。
不需要任何调研，根据自己的认知和理解，做出一个非标品，先让身边的朋友用起来，再不断迭代。
这个可能是，目前最好的创业方向。
1）创始人懂用户。我们观察到的增长机会，有两个字：细和新。
细，是细分人群。趋势是人们的需求和喜好更分散，比如喜欢的明星、品牌、内容等，都去中心化了，机会就藏在细分领域里。
新，是代际差异。95后和00后是未来消费主力，在他们生活的年代，物质和精神层面都有很大变化，不代入就很难理解。
符合又细又新的人，最理想的就是用户本身，当然要是狂热用户。
2）非标品有相对竞争力。直白的说，前期更不容易被干死。
非标品本身就是差异化，就有定价权，有自己很明确的目标受众，只不过规模很小，而且转化起来不容易。
但在当下这个环境下，总比做饮料咖啡这种标品，更容易存活下来。
上面提到的做旅行这家公司，产品就是非标品。
景点都是现有的，只不过有些比较小众，也有一些他们转化了玩法。比如一条徒步的线，他们把特色变成看星空，配合领队组织的活动，就变成差异化的产品。
把热爱做成非标品，这个逻辑的成立，需要跨越很多障碍，比如：
1）商业价值。很多你热爱的事并没有商业价值，盲目投入耕耘是无解的。
2）规模预期。重度依赖人，甚至依赖创始人本人的模式，无法复制，很难规模化，所以要看你预期想做多大。
3）团队建设。早期员工都是重度热爱者，但在公司业务上不够专业，比如运营、财务、人事等。怎么做好更替，保证团队向上走不散架是个考验。
这种模式也有做大的，比如Lululemon。
Chip Wilson在98年创建的这个品牌，初心就是为了解决女性练瑜伽时的痛点，做了材料和设计的创新，并且依靠同样热爱瑜伽的人做传播，把品牌做起来的，这个故事到处能看到就不赘述。
创始人自己练瑜伽，甚至就是很专业的运动员，所以才看到这个痛点，并且想解决这个问题。
这个和我们的模式完全契合，虽然Lululemon不算严格意义的非标品，但在当时属于细分品类的创新，并没有选择杀入Nike垄断的市场，才找到的生存空间。
#自媒体运营频道 #@yunying23
看到个很有意思的帖子:
“
职业成功的核心因素是什么？
先讲一个故事，说的是一位研究职业生涯规划的大师在讲一门课：如何才能拥有一个成功的职业。
大师走进教室，打开电脑，点开PPT首页，上面只有两行字：
职业的成功取决于两点：
一、找一个好行业。
二、自己做一个耐心的老员工。
就这么简单，大师说。
台下嗡嗡作响，因为下面有许多学生是具有多年职场经验的人士。
不一会儿，有一位世界500强公司的人力资源经理站了起来，说：如果这两条没有做到呢？
大师翻开PPT第2页，说：那就变成4条了。
一、你必须找到或者刚好碰到一个好上司。
二、你的工作业绩能一直让你的上司满意。
三、能让同事对你都很好且都愿意帮助你。
四、还能让公司老板有机会看到你的成绩。
大师还未把这4条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说太难。
等大家静下来，大师说：如果这4条做不到，而你又想有拥有一个成功的职业生涯，那就得做到以下这16条。
大师继续翻开PPT第3页：
一、找到一个能几十年如一日业绩持续增长的企业上班。
二、非常了解公司的政治和权利派别。
三、能预测到5-10年之后哪一个权利派别可能在公司获胜。
四、而且还能跟上这个权利派别的老大。
五、还能非常溜得玩转办公室政治。
六、无论上司如何的笨蛋，都必须发自内心的赞赏他。
七、随时准备为上司承担，他所犯的所有错误的责任。
八、当上司碰到尴尬时，你可以非常迅速的为他开脱。
九、看下上司眼色，你就能清楚的知道他心里想什么。
十、能开心的做完所有事情，但把所有功劳都归到上司身上。
十一、上司的每一个想法，无论对错，你都能在第一时间去执行。
十二、上司不让你打扰时，坚持不去打扰。
十三、能不定期的请同事们一起聚聚餐、KK歌之类的。
十四、工作上既可以展现自己能力，又能让同事不会嫉妒你。
十五、如果可能，尽量坚持多加班。
十六、你给公司创造的价值要远远超过公司付你的工资。
大师还没念完，有些人开始痛苦的笑了，还有些人说：这TMD根本就不可能。
稍微停了一会儿大师继续说：如果大家对上面这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面这些256条了。
接着大师翻开PPT第4页，这一页只有一个链接文档《玩转职场256招》，是一本有256页的电子书文档。
里面的每一页都密密麻麻的写着各种各样的职场备忘及绝招。
总之，职业生涯成功的理论是一个几何级数理论，它总是在前面那个数字的基础之上，进行二次方。
”
看到个很有意思的帖子:
“
职业成功的核心因素是什么？
先讲一个故事，说的是一位研究职业生涯规划的大师在讲一门课：如何才能拥有一个成功的职业。
大师走进教室，打开电脑，点开PPT首页，上面只有两行字：
职业的成功取决于两点：
一、找一个好行业。
二、自己做一个耐心的老员工。
就这么简单，大师说。
台下嗡嗡作响，因为下面有许多学生是具有多年职场经验的人士。
不一会儿，有一位世界500强公司的人力资源经理站了起来，说：如果这两条没有做到呢？
大师翻开PPT第2页，说：那就变成4条了。
一、你必须找到或者刚好碰到一个好上司。
二、你的工作业绩能一直让你的上司满意。
三、能让同事对你都很好且都愿意帮助你。
四、还能让公司老板有机会看到你的成绩。
大师还未把这4条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说太难。
等大家静下来，大师说：如果这4条做不到，而你又想有拥有一个成功的职业生涯，那就得做到以下这16条。
大师继续翻开PPT第3页：
一、找到一个能几十年如一日业绩持续增长的企业上班。
二、非常了解公司的政治和权利派别。
三、能预测到5-10年之后哪一个权利派别可能在公司获胜。
四、而且还能跟上这个权利派别的老大。
五、还能非常溜得玩转办公室政治。
六、无论上司如何的笨蛋，都必须发自内心的赞赏他。
七、随时准备为上司承担，他所犯的所有错误的责任。
八、当上司碰到尴尬时，你可以非常迅速的为他开脱。
九、看下上司眼色，你就能清楚的知道他心里想什么。
十、能开心的做完所有事情，但把所有功劳都归到上司身上。
十一、上司的每一个想法，无论对错，你都能在第一时间去执行。
十二、上司不让你打扰时，坚持不去打扰。
十三、能不定期的请同事们一起聚聚餐、KK歌之类的。
十四、工作上既可以展现自己能力，又能让同事不会嫉妒你。
十五、如果可能，尽量坚持多加班。
十六、你给公司创造的价值要远远超过公司付你的工资。
大师还没念完，有些人开始痛苦的笑了，还有些人说：这TMD根本就不可能。
稍微停了一会儿大师继续说：如果大家对上面这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面这些256条了。
接着大师翻开PPT第4页，这一页只有一个链接文档《玩转职场256招》，是一本有256页的电子书文档。
里面的每一页都密密麻麻的写着各种各样的职场备忘及绝招。
总之，职业生涯成功的理论是一个几何级数理论，它总是在前面那个数字的基础之上，进行二次方。
”
#自媒体运营频道 #@yunying23
行业发展进程中，一个个具体的带货IP，代替了品牌，成为了消费者下单的信任节点。
内容电商场景下，大部分消费者信任的是那个人，不是那个商标。在商业利益上，那个人也因此也分走了比品牌方本身更多的利润。中部主播的佣金今天就是普遍超过百分之三十，头部主播超过百分之四十到五十
但是今天的IP，暂时只承担了这件事的收益，而没有承担任何实质性的“责任”。
货不喜欢，就退货，甚至仅退款。货有问题，品牌，工厂和产品有关的链条都会被相关单位追责。每一个商品包装，你拿起来，相关责任方是谁，写的清清楚楚。
商家获取自己所在价值链利润的时候，同时要为这份利润，做出应有的承诺，扛起应有的责任。除了一些搞不良生意的，绝大部分商家对虚假宣传是绝对禁止的，越是“品牌”，越是如此。
但是为什么今天达人直播退款退货越来越高，因为直播间要的就是冲动消费，要的就是你激情下单，嘴瓢俩句，就可以有更多的gmv，虚假宣传谈不上，夸大宣传基本是百分之九十以上。
而他们暂时，是不用承担任何责任的；某种意义上，这也算是那一方视角下的阶段性红利？
行业发展进程中，一个个具体的带货IP，代替了品牌，成为了消费者下单的信任节点。
内容电商场景下，大部分消费者信任的是那个人，不是那个商标。在商业利益上，那个人也因此也分走了比品牌方本身更多的利润。中部主播的佣金今天就是普遍超过百分之三十，头部主播超过百分之四十到五十
但是今天的IP，暂时只承担了这件事的收益，而没有承担任何实质性的“责任”。
货不喜欢，就退货，甚至仅退款。货有问题，品牌，工厂和产品有关的链条都会被相关单位追责。每一个商品包装，你拿起来，相关责任方是谁，写的清清楚楚。
商家获取自己所在价值链利润的时候，同时要为这份利润，做出应有的承诺，扛起应有的责任。除了一些搞不良生意的，绝大部分商家对虚假宣传是绝对禁止的，越是“品牌”，越是如此。
但是为什么今天达人直播退款退货越来越高，因为直播间要的就是冲动消费，要的就是你激情下单，嘴瓢俩句，就可以有更多的gmv，虚假宣传谈不上，夸大宣传基本是百分之九十以上。
而他们暂时，是不用承担任何责任的；某种意义上，这也算是那一方视角下的阶段性红利？
#自媒体运营频道 #@yunying23
星巴克中国23年营收被瑞幸超过，这是标志性事件。
在咖啡大战中，有很多分析瑞幸的文章，但很少有人讲星巴克，因为是老品牌没啥可写的吧。
其实星巴克中国最近做了挺多策略，都是之前没有的，我简单拆解一下。
先说背景。
瑞幸总营收约34.5亿美元，首次超过星巴克中国的31.6亿。而且瑞幸在持续开店，超过1.6万家，星巴克是7千。以上是2023年数据。
星巴克更惨的是，2024年Q2中国市场同比下降8%，同店销售额同比下降11%。
某个第三方报告说：中国咖啡市场年均增速15%。
也就是说，抛开数据口径的问题，得出大致结论：中国咖啡市场大盘在涨，但星巴克中国的收入却下降了。
不仅增量用户大部分涨在瑞幸们身上，星巴克自己的存量用户也被吃掉不少。此消彼长，落得被超越的结果。
品牌怎么做增长，都有啥策略打法？
这不仅是星巴克关心的问题，也是各大品牌必须要面对的。大体分为三部分：促活老用户、开拓新渠道、跟随做品牌。
接下来展开说说。
1、促活老用户：变相降价抢「价敏用户」
星巴克说过不参与价格战，但实际上已经在变向降价。在直播间或自己App上都有劵，能更便宜的买到饮品。
印象很深的是，多年前星巴克说不做外卖，因为会影响饮品质量。
但后来还是和饿了么做了专星送，其实是迫于国人对外卖的依赖，以及应对瑞幸的崛起。
还有，对于抖音这样的平台，星巴克之前的态度也很不屑，现在都拥抱了。
不想碰这些营销渠道，核心是想守住品牌，不稀释「第三空间」这个理念。毕竟一杯咖啡成本很低，真正值钱的是品牌溢价。
所以我们看到的变相降价，一定是星巴克的迫不得已，是特别不想做的事。
既然这么不情愿，为啥要降价呢？
把用户分层，需求强和品牌忠诚度高的用户，肯定不会流失，是坚定站在星巴克这一边的，这个群体是核心但量级不可能大。
真正在多个品牌中摇摆的，是价敏用户。哪里便宜去哪里，哪里搞活动就去薅一下。
这部分用户量级大，且促活难度小，优先级最高。
如何触达这部分用户呢？用渠道筛选。
价敏=有时间，把券投放在时间成本更高的平台就行了，比如直播间。
在这个渠道里，首先筛选掉不看直播电商的用户，通常情况下这部分人的时间更宝贵；其次，用户领券下单的成本比直接付款高很多，使用起来相对更麻烦。
通过这个渠道发券，本质就是筛选用户。
让我想起来王慧文曾经讲过的经营分层。案例是麦当劳用纸质优惠券这个渠道，筛选出价敏用户。因为用纸质优惠券的成本更高，收集、携带、撕下来，非常麻烦。
发券也可以节省成本。
星巴克做了精细化的发券策略，用官方App会发现其中一类优惠券限16点之后使用。
很少人会在傍晚之后喝咖啡，会影响睡眠，所以客流量本身就小。这是这个品类的特点，也是用户习惯和需求场景。
只有这个时间段才能用券，节省了服务成本，也不会让正价用户因为排队影响体验，是不错的精细化策略。
2、开拓新渠道：在下沉市场找存量用户
星巴克的品牌影响力，是从高线城市向下覆盖的，这是传播的客观规律。也就是说，即使当地没有店，也有人知道这个品牌。
另外，口罩后有一线城市人口向老家回流的现象，也会把生活方式和品牌认知带回来。
这是品牌资产，也是星巴克的「存量用户」。开店，就是触达这些用户的渠道。
从数据来看，也验证了这个趋势。
星巴克在下沉市场的活跃用户增速，超过了高线城市，销售增速是高线城市的两倍，主要原因就是开店数量的增长。
以24年Q2为例，星巴克新进入了20个城市，累计覆盖了900个县级城市。
在拥有10亿人口的下沉市场，星巴克或许找到了自己的「存量用户」，持续开发就会有增长。
但问题是下沉市场的用户，不具备星巴克「第三空间」的典型消费场景，商务场合大多在饭局而不是咖啡局。
所以消费频次和客单价有天花板，相对高线城市较低，这是用户习惯，很难被改变。
市场广度大，但深度不够，是星巴克在下沉市场遇到的问题。
3、跟随做品牌：IP联名也是战略
战略上可以有两个方向，差异化战略和跟随战略。前者是主力，后者是补充。
星巴克核心肯定是差异化，卖品牌卖文化卖空间，这是一直以来的优势，就不展开说了，没有啥新鲜的东西。
这里主要想说「跟随战略」：IP联名。
年初星巴克中国做了首次IP联名活动，就是「大闹天宫」。让这个国外品牌和中国民族IP做结合，同时做了挺多传播工作。
但是用户都被瑞幸教育过，看到联名活动很难提起兴趣，除非特别有创意或有爆发力。
而且瑞幸的长期、大量、高频的做IP联名，在内部已经运转成机制，在市场上也有认知，也积累了人才，在这事上绝对形成壁垒了。
但不代表星巴克这么做就没用。
站在竞争视角，星巴克做IP联名，就是在这个领域做的「跟随战略」。
不去挑战瑞幸在IP联名的领先地方，而是通过模仿跟随策略，来获得市场份额。
这事不可能做的比瑞幸好，但如果能稀释对方的营销效果，也有价值。
这种跟随战略，案例挺多的。
抖音是最大的短视频平台，像快手和视频号在后面追赶的时候，曾经都会对标抖音。比如会看抖音头部大v的覆盖率，或者热点话题的跟进速度。
同样道理，抖音也曾先后对标过B站的中视频和小红书的图文，也看头部覆盖等等。
用户视角可能会说，我不会去抖音看何同学和影视飓风。
没错，但抖音也必须有他们才行。试想如果这几个头部是某个平台的独家，对其他平台来说影响会很大，这就是跟随战略的价值。
尤其在存量用户的竞争下，各大品牌在产品和服务上很难有差异化，营销就是必经之地。
在营销层面，差异化+跟随战略，才组成整体打法。
以上就是全部内容。
品牌增长有很多复杂策略，星巴克做过的事比我写的更丰富。这篇文章只是简述，欢迎交流。
星巴克中国23年营收被瑞幸超过，这是标志性事件。
在咖啡大战中，有很多分析瑞幸的文章，但很少有人讲星巴克，因为是老品牌没啥可写的吧。
其实星巴克中国最近做了挺多策略，都是之前没有的，我简单拆解一下。
先说背景。
瑞幸总营收约34.5亿美元，首次超过星巴克中国的31.6亿。而且瑞幸在持续开店，超过1.6万家，星巴克是7千。以上是2023年数据。
星巴克更惨的是，2024年Q2中国市场同比下降8%，同店销售额同比下降11%。
某个第三方报告说：中国咖啡市场年均增速15%。
也就是说，抛开数据口径的问题，得出大致结论：中国咖啡市场大盘在涨，但星巴克中国的收入却下降了。
不仅增量用户大部分涨在瑞幸们身上，星巴克自己的存量用户也被吃掉不少。此消彼长，落得被超越的结果。
品牌怎么做增长，都有啥策略打法？
这不仅是星巴克关心的问题，也是各大品牌必须要面对的。大体分为三部分：促活老用户、开拓新渠道、跟随做品牌。
接下来展开说说。
1、促活老用户：变相降价抢「价敏用户」
星巴克说过不参与价格战，但实际上已经在变向降价。在直播间或自己App上都有劵，能更便宜的买到饮品。
印象很深的是，多年前星巴克说不做外卖，因为会影响饮品质量。
但后来还是和饿了么做了专星送，其实是迫于国人对外卖的依赖，以及应对瑞幸的崛起。
还有，对于抖音这样的平台，星巴克之前的态度也很不屑，现在都拥抱了。
不想碰这些营销渠道，核心是想守住品牌，不稀释「第三空间」这个理念。毕竟一杯咖啡成本很低，真正值钱的是品牌溢价。
所以我们看到的变相降价，一定是星巴克的迫不得已，是特别不想做的事。
既然这么不情愿，为啥要降价呢？
把用户分层，需求强和品牌忠诚度高的用户，肯定不会流失，是坚定站在星巴克这一边的，这个群体是核心但量级不可能大。
真正在多个品牌中摇摆的，是价敏用户。哪里便宜去哪里，哪里搞活动就去薅一下。
这部分用户量级大，且促活难度小，优先级最高。
如何触达这部分用户呢？用渠道筛选。
价敏=有时间，把券投放在时间成本更高的平台就行了，比如直播间。
在这个渠道里，首先筛选掉不看直播电商的用户，通常情况下这部分人的时间更宝贵；其次，用户领券下单的成本比直接付款高很多，使用起来相对更麻烦。
通过这个渠道发券，本质就是筛选用户。
让我想起来王慧文曾经讲过的经营分层。案例是麦当劳用纸质优惠券这个渠道，筛选出价敏用户。因为用纸质优惠券的成本更高，收集、携带、撕下来，非常麻烦。
发券也可以节省成本。
星巴克做了精细化的发券策略，用官方App会发现其中一类优惠券限16点之后使用。
很少人会在傍晚之后喝咖啡，会影响睡眠，所以客流量本身就小。这是这个品类的特点，也是用户习惯和需求场景。
只有这个时间段才能用券，节省了服务成本，也不会让正价用户因为排队影响体验，是不错的精细化策略。
2、开拓新渠道：在下沉市场找存量用户
星巴克的品牌影响力，是从高线城市向下覆盖的，这是传播的客观规律。也就是说，即使当地没有店，也有人知道这个品牌。
另外，口罩后有一线城市人口向老家回流的现象，也会把生活方式和品牌认知带回来。
这是品牌资产，也是星巴克的「存量用户」。开店，就是触达这些用户的渠道。
从数据来看，也验证了这个趋势。
星巴克在下沉市场的活跃用户增速，超过了高线城市，销售增速是高线城市的两倍，主要原因就是开店数量的增长。
以24年Q2为例，星巴克新进入了20个城市，累计覆盖了900个县级城市。
在拥有10亿人口的下沉市场，星巴克或许找到了自己的「存量用户」，持续开发就会有增长。
但问题是下沉市场的用户，不具备星巴克「第三空间」的典型消费场景，商务场合大多在饭局而不是咖啡局。
所以消费频次和客单价有天花板，相对高线城市较低，这是用户习惯，很难被改变。
市场广度大，但深度不够，是星巴克在下沉市场遇到的问题。
3、跟随做品牌：IP联名也是战略
战略上可以有两个方向，差异化战略和跟随战略。前者是主力，后者是补充。
星巴克核心肯定是差异化，卖品牌卖文化卖空间，这是一直以来的优势，就不展开说了，没有啥新鲜的东西。
这里主要想说「跟随战略」：IP联名。
年初星巴克中国做了首次IP联名活动，就是「大闹天宫」。让这个国外品牌和中国民族IP做结合，同时做了挺多传播工作。
但是用户都被瑞幸教育过，看到联名活动很难提起兴趣，除非特别有创意或有爆发力。
而且瑞幸的长期、大量、高频的做IP联名，在内部已经运转成机制，在市场上也有认知，也积累了人才，在这事上绝对形成壁垒了。
但不代表星巴克这么做就没用。
站在竞争视角，星巴克做IP联名，就是在这个领域做的「跟随战略」。
不去挑战瑞幸在IP联名的领先地方，而是通过模仿跟随策略，来获得市场份额。
这事不可能做的比瑞幸好，但如果能稀释对方的营销效果，也有价值。
这种跟随战略，案例挺多的。
抖音是最大的短视频平台，像快手和视频号在后面追赶的时候，曾经都会对标抖音。比如会看抖音头部大v的覆盖率，或者热点话题的跟进速度。
同样道理，抖音也曾先后对标过B站的中视频和小红书的图文，也看头部覆盖等等。
用户视角可能会说，我不会去抖音看何同学和影视飓风。
没错，但抖音也必须有他们才行。试想如果这几个头部是某个平台的独家，对其他平台来说影响会很大，这就是跟随战略的价值。
尤其在存量用户的竞争下，各大品牌在产品和服务上很难有差异化，营销就是必经之地。
在营销层面，差异化+跟随战略，才组成整体打法。
以上就是全部内容。
品牌增长有很多复杂策略，星巴克做过的事比我写的更丰富。这篇文章只是简述，欢迎交流。
#自媒体运营频道 #@yunying23
提个问题：做播客，赚钱吗？
简单的说，除了少数头部，绝大部分播客不能直接赚钱。
但是，如果你这么思考问题，就错了。这个视角和问题预设，不会得出有价值的认知。
因为你试图「核算单点的独立价值」。
老板们遇到的问题，大多数和决策相关。
比如，这个事要不要做、要投入多少资源做、选A还是选B...这里面的决策逻辑，就是看价值。
价值的衡量标准有很多，长期和短期、整体和局部、新人和老人、内部和外部等，这些选择题不管怎么选，决策视角非常关键。
先用全局和生态视角看问题，再做具体决策。
有很多业务是有价值的，不能剥离主体讨论，更不能单独去核算ROI，除非不想做。
这样的案例有很多。
有个客户做小红书，单独看这个平台是不赚钱的，也就是ROI跑不通。但如果升维视角来看，小红书的种草能带来线上和线下货架的销售，这就是值得去做的，把归因标准搞定就好。
如果砍掉小红书这个渠道，短期成本减少了，但拉长周期看会发现新客或者货架的GMV有下降。
因为系统性的问题，反馈是滞后的，也更难归因。
延伸一下。
道理很容易懂，很多老板认为自己不会犯这样的错。但实际上这不只是意识层面的问题，涉及到方方面面。
因为公司内部分工，是按照渠道划分的，所以每个小组盯不同渠道，有自己的目标，也就势必不会有啥协作，甚至公司希望他们成为竞争关系。
可这个逻辑的「赛马」，反而是降低效率和浪费时间资源了。线上渠道是整体，发挥的价值也是整体的，拆分看效果就是在引导分裂。
本质是在核算单点的独立价值，老板并不一定意识到这个问题。
再回头看播客的案例，道理也类似。
从企业或品牌的视角看，播客作为内容的一种形式，在线上发挥的价值是要看整体的。
通过覆盖目标受众的视觉和听觉，满足各种kill time的场景，要有各类内容。
视频是当下内容的原子，客户刷到越多自然认知越清晰；文字是严谨讲逻辑，主打理性客观，从长期看在行业能站住脚；直播是影响力，像我们小时候每天晚上8点，守在电视前等看电视剧...
播客是听觉，正是因为看不到，反而有更多想象空间，给人更深的印象。
很多第一次见到我的朋友，说在听我播客，见到真人听到真人声音，马上就觉得非常亲切，瞬间拉进距离。
以上所有内容形态，整合在一起各司其职，价值会被放大，不能单独拿出其中一个去算账。
还有，抖音的剪映也是同样的道理。
如果当初在做的时候，就要核算ROI，算人力投入、流量成本、站内资源位等等，这个事就不用做了。毕竟这是给大众用的工具，不能指望能靠付费赚钱。
不多举例了，道理能说清。
既然是咨询师日记，也分享一些我们在做的事。
最近在帮老板做商业IP，本质上我也是在用全局视角在做事。
单独做IP账号价值有限，也不能完全发挥我的优势。
我关注的是企业增长，包括不限于商业模式设计、目标用户分析和重构、产品设计和创新、内容流量和玩法、团队和组织搭建。
我在互联网行业近20年，核心就是在做这几件事，而且是换着产品和业务类型在做，现在的方法论体系都是从实操中提炼的。
创业公司和头部大厂，几乎完全不同。
前者拼实操执行，后者讲系统思考，我正好在这两类公司，各干过10年。在头部大厂，我跟随美团和快手上市；在创业公司，我用个人IP+咨询的模式，撑起千万营收。
这个方法论体系是有价值的，在不同企业身上应用过。总之，用一句话描述我们做的事：用商业IP驱动企业增长。
感兴趣的朋友，加我本人微信（hanxu66），探讨合作。
提个问题：做播客，赚钱吗？
简单的说，除了少数头部，绝大部分播客不能直接赚钱。
但是，如果你这么思考问题，就错了。这个视角和问题预设，不会得出有价值的认知。
因为你试图「核算单点的独立价值」。
老板们遇到的问题，大多数和决策相关。
比如，这个事要不要做、要投入多少资源做、选A还是选B...这里面的决策逻辑，就是看价值。
价值的衡量标准有很多，长期和短期、整体和局部、新人和老人、内部和外部等，这些选择题不管怎么选，决策视角非常关键。
先用全局和生态视角看问题，再做具体决策。
有很多业务是有价值的，不能剥离主体讨论，更不能单独去核算ROI，除非不想做。
这样的案例有很多。
有个客户做小红书，单独看这个平台是不赚钱的，也就是ROI跑不通。但如果升维视角来看，小红书的种草能带来线上和线下货架的销售，这就是值得去做的，把归因标准搞定就好。
如果砍掉小红书这个渠道，短期成本减少了，但拉长周期看会发现新客或者货架的GMV有下降。
因为系统性的问题，反馈是滞后的，也更难归因。
延伸一下。
道理很容易懂，很多老板认为自己不会犯这样的错。但实际上这不只是意识层面的问题，涉及到方方面面。
因为公司内部分工，是按照渠道划分的，所以每个小组盯不同渠道，有自己的目标，也就势必不会有啥协作，甚至公司希望他们成为竞争关系。
可这个逻辑的「赛马」，反而是降低效率和浪费时间资源了。线上渠道是整体，发挥的价值也是整体的，拆分看效果就是在引导分裂。
本质是在核算单点的独立价值，老板并不一定意识到这个问题。
再回头看播客的案例，道理也类似。
从企业或品牌的视角看，播客作为内容的一种形式，在线上发挥的价值是要看整体的。
通过覆盖目标受众的视觉和听觉，满足各种kill time的场景，要有各类内容。
视频是当下内容的原子，客户刷到越多自然认知越清晰；文字是严谨讲逻辑，主打理性客观，从长期看在行业能站住脚；直播是影响力，像我们小时候每天晚上8点，守在电视前等看电视剧...
播客是听觉，正是因为看不到，反而有更多想象空间，给人更深的印象。
很多第一次见到我的朋友，说在听我播客，见到真人听到真人声音，马上就觉得非常亲切，瞬间拉进距离。
以上所有内容形态，整合在一起各司其职，价值会被放大，不能单独拿出其中一个去算账。
还有，抖音的剪映也是同样的道理。
如果当初在做的时候，就要核算ROI，算人力投入、流量成本、站内资源位等等，这个事就不用做了。毕竟这是给大众用的工具，不能指望能靠付费赚钱。
不多举例了，道理能说清。
既然是咨询师日记，也分享一些我们在做的事。
最近在帮老板做商业IP，本质上我也是在用全局视角在做事。
单独做IP账号价值有限，也不能完全发挥我的优势。
我关注的是企业增长，包括不限于商业模式设计、目标用户分析和重构、产品设计和创新、内容流量和玩法、团队和组织搭建。
我在互联网行业近20年，核心就是在做这几件事，而且是换着产品和业务类型在做，现在的方法论体系都是从实操中提炼的。
创业公司和头部大厂，几乎完全不同。
前者拼实操执行，后者讲系统思考，我正好在这两类公司，各干过10年。在头部大厂，我跟随美团和快手上市；在创业公司，我用个人IP+咨询的模式，撑起千万营收。
这个方法论体系是有价值的，在不同企业身上应用过。总之，用一句话描述我们做的事：用商业IP驱动企业增长。
感兴趣的朋友，加我本人微信（hanxu66），探讨合作。
#自媒体运营频道 #@yunying23
#自媒体本身是工具，不是行业，要介入某一领域深耕，要有深耕一个行业的产业理想
一毕业就做新媒体的这批人，很惨
这批人最大的也不过30出头
但人生已经没得选
从微信公众号，到短视频
一直都有年轻人逆袭，但一直都是少数而已
大多数从业十年，还只是个运营、编辑、编导等等
是被别人操的盘，被各行业用的兵
快钱也都多少蹭到了一些，有脑子的也发现，以后再也蹭不到了
主要是反复横跳各个行业，越做越会发现，教培行业团灭了，你还在帮教培人打造ip ，人家做了十年名师，换个壳子依旧是名师。
你在帮保险代理人打造ip ，人家虽然经过了去年的731，业绩差点归零，但人家做了十年，随时可以再来。
你在帮医生打造ip ，人家医生刚起步不够吃饭，二十年后已经成为了主任。深耕一个行业的人，都有着积累。
而新媒体，它不是个行业，只是个工具
最挣钱的是达达，参哥之类，我能称为MCN机构，还有头部博主而已
但做博主不是谁都行，割韭菜也不是谁都行啊，且死得快
达达声势浩大捞一年，完了
那时还有人总结，因为达达割穷人，所以穷人一定咬着她不放，要她死。还是割老板安全，老板不会因为三五万块钱就咬着不放
没想到啊，这一年都不到，割老板的参哥，还不是快被老板咬死了
本质上，MCN机构解决不了问题才是原因
想要开能解决问题的MCN ，那就得深入，最好是深耕一个行业，真的能边做边卖经验，花大力气陪跑，为最终转化负责。
这样的MCN机构，开了也是个繁重的活儿，一年能挣一百万都得偷着乐，交付难啊！对老板的事业像对自己的事业一样交付，这都没多少人愿意干
但不愿意干，也得这么干了
年头不好，老板的日子也不好过
那些大运营，离开了过去流量不要钱一样的时代，也找不到老板接盘了
所有人，不管是做MCN的，新媒体纯打工的，还是忽忽悠悠的大运营，都得找行业深耕了
要身体力行的用自己的积累，帮一个行业解决问题，从流量到私域全链条的解决问题，与行业融为一体，且不再转行
这才是出路
#自媒体本身是工具，不是行业，要介入某一领域深耕，要有深耕一个行业的产业理想
一毕业就做新媒体的这批人，很惨
这批人最大的也不过30出头
但人生已经没得选
从微信公众号，到短视频
一直都有年轻人逆袭，但一直都是少数而已
大多数从业十年，还只是个运营、编辑、编导等等
是被别人操的盘，被各行业用的兵
快钱也都多少蹭到了一些，有脑子的也发现，以后再也蹭不到了
主要是反复横跳各个行业，越做越会发现，教培行业团灭了，你还在帮教培人打造ip ，人家做了十年名师，换个壳子依旧是名师。
你在帮保险代理人打造ip ，人家虽然经过了去年的731，业绩差点归零，但人家做了十年，随时可以再来。
你在帮医生打造ip ，人家医生刚起步不够吃饭，二十年后已经成为了主任。深耕一个行业的人，都有着积累。
而新媒体，它不是个行业，只是个工具
最挣钱的是达达，参哥之类，我能称为MCN机构，还有头部博主而已
但做博主不是谁都行，割韭菜也不是谁都行啊，且死得快
达达声势浩大捞一年，完了
那时还有人总结，因为达达割穷人，所以穷人一定咬着她不放，要她死。还是割老板安全，老板不会因为三五万块钱就咬着不放
没想到啊，这一年都不到，割老板的参哥，还不是快被老板咬死了
本质上，MCN机构解决不了问题才是原因
想要开能解决问题的MCN ，那就得深入，最好是深耕一个行业，真的能边做边卖经验，花大力气陪跑，为最终转化负责。
这样的MCN机构，开了也是个繁重的活儿，一年能挣一百万都得偷着乐，交付难啊！对老板的事业像对自己的事业一样交付，这都没多少人愿意干
但不愿意干，也得这么干了
年头不好，老板的日子也不好过
那些大运营，离开了过去流量不要钱一样的时代，也找不到老板接盘了
所有人，不管是做MCN的，新媒体纯打工的，还是忽忽悠悠的大运营，都得找行业深耕了
要身体力行的用自己的积累，帮一个行业解决问题，从流量到私域全链条的解决问题，与行业融为一体，且不再转行
这才是出路
深度解析｜AI+PPT Gamma千万用户的指数级增长方法论
PH打榜的核心：是否可以通过”Launch”这个事件以及PH平台撬动更多的“目标用户”传播裂变
- Gamma/Notion/Zapier本身属于创新生产力工具，和PH平台用户画像高度一致 (产品经理/营销人员/技术极客/独立开发者/创业者)，且发布前就积累了创始人IP、种子用户社区、传播渠道和关系圈，所以发布后已有用户 (其中有红人) 、KOC、关系圈内的其他founder或企业家就会自发试用和传播，引起病毒式营销，从而实现增长
- 国内的很多出海团队希望通过PH实现冷启动，一是没有种子用户积累，二是在海外缺少关系圈，也很少有运营好的社媒账号，所以惯例方式是花钱请这些海外的KOL和KOC做内容营销造势，本质想达到的效果是一致的
#自媒体运营频道 #@yunying23
失业后做小红书博主1年，现在是3.4w粉，一条广告4位数，跟大家聊聊我在小红书的搞钱经历和收获
1⃣️做博主的初衷是什么
我是想找到不上班的出路，刚好大厂毕业后有职场干货信息差，也想记录生活，于是我选择了内容创作，广告变现的方式来做博主。但如果你有产品，对内容创作没有兴趣、或表达能力不错，做买手带货反而离钱更近（我还有有一个1w粉的潮玩号，4000粉开播3小时就能卖6000多gmv)，我建议大家在开始自媒体前，要想清楚目的是什么、能做什么、能坚持多久
2⃣️普通人怎么找定位：差异化+特质
-我是谁
-喜欢/擅长什么
-能为谁带来什么价值
最赚钱的赛道就是做自己，正式开始自媒体前，我对自己进行了一次分析
-31岁的时候被裁员，不知道接下来该干嘛，也没有一技之长
-工作8年，在大厂待过
-长相普通，没法靠颜值
-喜欢和人聊天分享搞钱信息，采访离开职场的人
总结关键词：采访、大厂、失业，但这些都不是特质
大厂失业后找出路——积极是我的特质、采访普通人——接地气是我的特质，我提供的是利他的信息价值。做人物采访的人已经很多了，于是我从选择普通人的视角问自己感兴趣的问题，做出差异化
虽然很快的涨到了1w粉，但是光靠做采访视频我根本接不到广告，于是我开始分享个人成长图文笔记，有一篇让我被大家记住的笔记32岁失业后发现早点失业是好事，数据不错，复盘发现和我一样经历职场瓶颈的普通人有很多，我的经历引起了大家的共鸣
我从采访—图文—又尝试了口播—到现在的vlog，尝试了越来越多的形式，有了更丰富的广告位
后台一直有广告邀约，现在一单也有 4位数了。普通人有1000粉后就可以开通蒲公英接广告了或者开通买手带货了，想要月入 4- 5 位数还是有机会的
3⃣️普通人不知道发什么选题：30+3+1法
30：看30分钟我觉得不错的笔记、选题、标题
➕3：拆解3篇不同类型笔记结构
我看到一个关于信息茧房的标题很不错，对方写的是书单推荐，我写的是信息网站和身边的故事，家居博主写感想这个家让我涨粉1w，那我也可以写感谢失业让我月入过w
➕1：原创1篇
只有踏出第一步开始发笔记了，才知道问题出在哪里，才能调整，能力才会提升，可以一周做2-3次这样的30+3+1的练习
4⃣️自媒体工具
零克查词：查敏感词
剪映：视频剪辑、自带提词器
黄油、美图：做封面
新红、灰豚：找热点
最后也分享一些我做自媒体常用的工具，有需要的朋友可以保存下
做自媒体，想清楚自己要什么很重要，做自己也很重要，因为别人都已经有人做了，接下来就是真诚输出+长期坚持了
失业后做小红书博主1年，现在是3.4w粉，一条广告4位数，跟大家聊聊我在小红书的搞钱经历和收获
1⃣️做博主的初衷是什么
我是想找到不上班的出路，刚好大厂毕业后有职场干货信息差，也想记录生活，于是我选择了内容创作，广告变现的方式来做博主。但如果你有产品，对内容创作没有兴趣、或表达能力不错，做买手带货反而离钱更近（我还有有一个1w粉的潮玩号，4000粉开播3小时就能卖6000多gmv)，我建议大家在开始自媒体前，要想清楚目的是什么、能做什么、能坚持多久
2⃣️普通人怎么找定位：差异化+特质
-我是谁
-喜欢/擅长什么
-能为谁带来什么价值
最赚钱的赛道就是做自己，正式开始自媒体前，我对自己进行了一次分析
-31岁的时候被裁员，不知道接下来该干嘛，也没有一技之长
-工作8年，在大厂待过
-长相普通，没法靠颜值
-喜欢和人聊天分享搞钱信息，采访离开职场的人
总结关键词：采访、大厂、失业，但这些都不是特质
大厂失业后找出路——积极是我的特质、采访普通人——接地气是我的特质，我提供的是利他的信息价值。做人物采访的人已经很多了，于是我从选择普通人的视角问自己感兴趣的问题，做出差异化
虽然很快的涨到了1w粉，但是光靠做采访视频我根本接不到广告，于是我开始分享个人成长图文笔记，有一篇让我被大家记住的笔记32岁失业后发现早点失业是好事，数据不错，复盘发现和我一样经历职场瓶颈的普通人有很多，我的经历引起了大家的共鸣
我从采访—图文—又尝试了口播—到现在的vlog，尝试了越来越多的形式，有了更丰富的广告位
后台一直有广告邀约，现在一单也有 4位数了。普通人有1000粉后就可以开通蒲公英接广告了或者开通买手带货了，想要月入 4- 5 位数还是有机会的
3⃣️普通人不知道发什么选题：30+3+1法
30：看30分钟我觉得不错的笔记、选题、标题
➕3：拆解3篇不同类型笔记结构
我看到一个关于信息茧房的标题很不错，对方写的是书单推荐，我写的是信息网站和身边的故事，家居博主写感想这个家让我涨粉1w，那我也可以写感谢失业让我月入过w
➕1：原创1篇
只有踏出第一步开始发笔记了，才知道问题出在哪里，才能调整，能力才会提升，可以一周做2-3次这样的30+3+1的练习
4⃣️自媒体工具
零克查词：查敏感词
剪映：视频剪辑、自带提词器
黄油、美图：做封面
新红、灰豚：找热点
最后也分享一些我做自媒体常用的工具，有需要的朋友可以保存下
做自媒体，想清楚自己要什么很重要，做自己也很重要，因为别人都已经有人做了，接下来就是真诚输出+长期坚持了
#自媒体运营频道 #@yunying23
不要把做个人ip当做一个结果和目标，应该把它当做一个工具，一个过程。ip本身是不能变现的，必须结合到一个项目，一个产品上才会有价值。所以应该是先定产品，先定项目，然后把做好产品和项目作为目标，想要达到这个目标的最佳通路，是打造个人ip，营造信任感，解决流量的问题。
不要把做个人ip当做一个结果和目标，应该把它当做一个工具，一个过程。ip本身是不能变现的，必须结合到一个项目，一个产品上才会有价值。所以应该是先定产品，先定项目，然后把做好产品和项目作为目标，想要达到这个目标的最佳通路，是打造个人ip，营造信任感，解决流量的问题。
💬针对于粉丝提问：
学习ai工具，但是感觉工具太多，看不过来，而且也搞不清楚怎么对自己的工作生活带来便利？
🌠结合下一年多使用AI的心得，以及和一位非常厉害的朋友交流探讨了他对AI的看法，总结成以下内容，希望对大家有帮助：
“AI思维方式的转变，而非某个具体AI工具的使用。”
✦ 流程化思维:
对工作流程进行梳理，找出其中的步骤和环节。
✦ 发现机械重复或有规律的工作:
- 机械重复的工作，如店铺运营中的上下架商品。
- 有规律可循的工作，如翻拍爆款短视频。
✦ 针对性搜索工具:
- 将步骤中识别出的工作环节作为关键词
- 搜索相应的AI或自动化软件，如RPA（机器人流程自动化）
- 尝试3-5个工具，选择最适合的
✦ 了解AI工具的能力边界:
- AI能力的认知程度，决定了效率提升的幅度
- 要紧跟AI技术的最新进展，不断更新对其能力边界的认知
- 通过前沿媒体、交流社群等渠道,快速获取相关信息
✦ 难点不在于工具本身，而在于对AI能力边界的把握:
- 需要紧跟前沿动态
- AI能力边界在不断进化【你知道它能做什么，你才会去让它做什么】
🌰比如：需要整理外包客服发来的杂乱刷单数据:
❌如果不了解AI能力，可能会手动逐条整理到Excel，耗时1小时。
✅如果了解AI能力，可以直接让AI工具提取关键信息生成表格，1分钟搞定。
◽️这种思维方式包括：
1. 流程化思维
2. 善于发现可优化的环节
3. 主动搜索和尝试工具
4. 紧跟AI前沿
5. 把握其AI能力边界
